盲盒奶茶爆火,盲盒营销又有新玩法?

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发布时间: 04-1711:00盘古网络集团有限公司官方帐号,科技领域爱好者

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#营销#

自从泡泡玛特靠着盲盒IP玩法崛起并成功上市之后,盲盒营销便一发不可收拾地深入品牌营销领域,越来越多的品牌开始将盲盒引入产品、周边及营销活动中,于是有了“万物皆可盲盒”的说法。

而除了常规的跨界联名之外,盲盒营销也不断被挖掘出新的玩法。

蜜菓——盲盒奶茶

蜜菓的畅销单品琥珀锡兰牛乳茶因为刚做出来比较烫,所以做了中空杯设计。有加盟商脑洞大开,在杯子中空的地方塞上小礼品,做成一个盲盒,没想到竟然爆红网络。据了解,活动初期,蜜菓日营业额从3000元冲到了10000元以上。

根据店家设置,盲盒奶茶中的礼品有诸如发卡、耳钉、钥匙扣等普通的小饰品,还有惊喜隐藏款,诸如口红、眼影、香水等女生喜欢的化妆品小样,总之不会有空盲盒的出现。

曾经一度让不少消费者抱怨“偷工减料”的中空杯,摇身一变成了备受追捧的盲盒,火爆网络吸引了不少人慕名来打卡消费,甚至还有人为了抽到迪奥999一次性买了10杯,再次证明了盲盒营销的受欢迎程度。

肯德基——盲盒翅

肯德基最近也玩起了盲盒游戏,推出 5 款隐藏口味的鸡翅:牛油火锅风味、柚子风味、番茄火锅、巧克力味、避风塘风味,每天每店口味随机。

有意思的是,肯德基将不同口味与几位品牌代言人进行绑定,时不时来个“剧透”,公布能够打卡吃到代言人同款风味鸡翅的门店,如去重庆肯德基解放碑WFC店就能打卡王俊凯同款重庆味,去广州肯德基天河城店就能打卡鹿晗同款避风塘风味。

还发起话题#送你一对翅#进行线上互动,晒盲盒翅截屏,有机会赢取「干翅人」项链。借助盲盒的玩法,又恰到好处地利用粉丝经济,吸引众多年轻人打卡。

从前段时间大火的《乡村爱情》老铁盲盒、《山河令》的“温客行娃娃”到如今的盲盒奶茶、盲盒翅,盲盒营销究竟有什么魔力?

1. 盲盒经济的持续火热

据Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》显示,2019年我国盲盒行业市场规模为74亿元,2020年超过百亿,预计2024年盲盒行业市场规模将翻2倍,达300亿元。光大证券也指出,中国的潮玩市场预计未来5年将保持接近30%的年化增速。

2.盲盒主要受众:Z世代

盲盒作为新世代的潮文化,其主要受众是出生于1995年以后的Z世代群体。而Z世代也是目前挑起国内消费市场大梁的年轻购买力,是众多品牌争相“拉拢”的目标消费群体,通过盲盒营销,与年轻人的热爱同频共振,以此撬动年轻市场,能够让“年轻会玩”、“知己同好”的品牌形象植入到消费者心智中,进而提升品牌好感度,转化为销量的提升。

3. 盲盒与IP的互利双赢

盲盒营销在影视市场大放异彩,《乡村爱情》、《清平乐》、《山河令》、《大宋宫词》等剧集IP先后推出剧中人物盲盒。在内容的基础上对衍生品进行开发,一定程度上实现了剧迷与影视作品的深层次互动,延长对剧集的关注度,同时还能实现影视粉丝与潮玩消费者的破圈,强化影响力与IP变现能力。

我们看到,盲盒营销在不断的发展过程中,衍生出越来越多的新型营销组合模式,除盲盒本身的惊喜经济外,还与IP文化、她经济、粉丝经济等相结合,逐渐从潮玩领域向餐饮、美妆、快消品等领域渗透,成为吸引年轻消费者注意力的有效营销方式。

作者:邢爽

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