小伶玩具汪钰伶:以品牌联结IP思维,创造有价值的内容

TWP智慧育儿

发布时间: 03-2511:41

行业环境催生企业成长,受益于向好的行业环境,本土儿童玩具企业发展态势强劲,但整体呈现百花齐放的态势。应如何把握行业发展契机,在行业整合中脱颖而出?在TWP腾讯智慧育儿线上分论坛——儿童玩具专场,小伶玩具创始人汪钰伶给出了她的答案:

立足内容,打造品牌差异化

从宏观上看,在国家的二胎政策开放后,整个儿童行业具有庞大的市场需求,儿童内容产业也处在蓬勃发展时期,包括动画片、动画电影、玩具视频、真人短视频、绘本、音频等,内容非常多样,渠道也多元。内容为王的时代,现在真正到来了。

这就意味,儿童和家长们可以选择的内容更多了,可以观看、收听的平台、渠道也更多。但是往往,很多企业在内容上还没有做到成体系、有品牌,传达价值观,这使得受众很容易被别的内容和渠道吸引过去,流量流失严重。而在孩子的成长过程中,当他们花大量的时间来观看自己的喜欢的内容时,这些内容就对塑造他们的价值观、情商、知识结构等都起着至关重要的作用。那么,什么样的内容是值得自己的孩子去喜欢,什么品牌是值得去追随的,这是我们经过这几年的创作和调研之后发现的一个重要的问题。

首先,企业要对自己品牌出品的内容进行准确定位,旨在能够更加差异化的走出自己的品牌力。作为一家有着MCN基因的少儿内容短视频公司,“内容”始终是伶可文化关注的重中之重,也是立足之本。从2016年的《小伶玩具》开始,我们不断进行内容上的突破,重点开发可以为孩子们带来精彩、有趣、难忘、并能对孩子的未来发展产生积极意义的内容和产品,让孩子们在玩耍中成长。

调整布局,力求在行业中脱颖而出

随着中国儿童玩具市场和IP市场的逐步成熟化和完善化,越来越多的公司进入到了这个充满潜力的蓝海市场,要在这样的环境中抓住家长和小朋友的眼球,传播有意义的内容,对每个企业而言都是个不小的新挑战。

我们还观察到,有不少的内容和儿童产品,因为急于尽快进入市场,抢占市场,其实并没有进行认真的策划,甚至在制作上也比较草率。目前家长们比较认可的一些内容品牌,很多都是海外的头部品牌,有着精良的制作水准、玩具文具等产品也很完善、SKU多样齐全。在我看来,只要打造出一个好内容,一个IP,就可以通过这个内容和IP衍生出无数的业务,做到资源整合,打通以内容为核心的儿童产业生态链。

根据艾瑞咨询公开的IP产业报告显示,在调研了国外成熟的市场之后我们可以发现,衍生品收入与内容之间或存在4倍的关系。换言之,IP授权业务对于内容公司来说是能够带来可观收入的。而要扩大IP的授权价值,则需要不断对IP进行更新,丰富IP内容,持续产出具有价值的内容,这也正是我们一直擅长并且持续在专注的内容部分。

在未来,伶可文化将会进一步精炼现有的业务生态链,用品牌思维和IP思维来打造产品,带给孩子们更多元、更聚焦的amazing time。

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