淘宝里的“斜杠青年”:北京网店创业者人数一年增220%

北京日报客户端

2021-03-23 15:05北京日报报业集团
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互联网圈盛传这么一句话“来北京创业,你已经成功了三分之一!”北京的包容为创业者提供各类激励政策,去年12月市人力资源和社会保障局、市财政局发福利,符合条件的创业组织将享受到一次性创业补贴。互联网电商发展如此成熟,类似淘宝这样的平台商家早已是高手云集,不过数据显示,2020年北京地区入淘创业者数量同比增长220%,近日,记者走进这些“北京老炮儿”,试图寻找他们如何在创业的路上做出不一样的自己。

草根篮球OG转做篮球袜

“日落东单”一夜成爆款

曾经每年的5-7月,日落东单街头篮球之夜上,充满自由和荷尔蒙的热情成为很多篮球迷的记忆。作为草根篮球OG(元老),叶全错与其所在战队创下一个又一个街球神话,成为北京街球文化最具代表性的要素之一,同样也成为了一众球迷心中的青春见证。

时间流逝,当初在东单为球队疯狂摇旗呐喊的一批年轻人,如今已逐渐回归生活趋于平淡,曾经留下众多奇迹的街球元老战队队员,也因为身体等多方原因逐渐淡出了高水平竞技的赛场,转身以另一种姿态继续抒发着对篮球的热爱,而叶全错便是其中之一。

最早只是朋友们问叶全错买什么鞋合适,后来问的人多了,就和朋友董路合计出一档球鞋评测栏目,再后来想通过个性化的产品传达自个儿的想法,所以便有了如今的INFINT SPACE淘宝店。

和多数人一样,淘宝创业初期,叶全错遇到了一系列“经典”难题。产品如何选择、质量如何把控、流量从何而来。一开始,他们本想把篮球鞋作为自己的设计抓手。“说实话精力和水平有限,我们这一辈儿老80后,还是想先从自己能做好、质量品控能保证的东西入手,于是篮球袜就成了我们的突破口。”

为了找到靠谱的生产供应链,从寒风刺骨的严冬到烈日当空的盛夏,两人走过了数座城市,之前曾经碰到生产山寨货的工厂,“我们坚定地拒绝了合作。”后期也曾经遇到生产残次货的供应商,几万的货打水漂,“就是擦鞋也不能卖给粉丝啊,我们只有一个原则,就是不昧着良心做事儿,不能给咱北京人丢份儿。”

打造属于自己的“中国运动品牌”是叶全错和董路的终极目标。在面对难题时,淘宝平台的确为中小商家的品牌化提供了一些帮助。“盘点各个电商平台,不管是自主流量倾斜也好,还是监督管理体系也好,淘宝对于自主品牌是最友好的,可以说,淘宝算是我们品牌梦的‘孵化器’吧”。也正是在一次平台活动中,满载着北京篮球迷记忆的“日落东单”上线,一举拿下上万订单成为店铺的爆款。日落东单的球场上,数不尽的球迷挥洒着汗水与激情。夜色褪去,他们在这家淘宝店铺里找回了青春的记忆……

皇城根脚下的“宝石花”

把京味文化送上米兰时装周

镁光灯亮起,快门声此起彼伏,闪光灯汇成的“星海”,让模特们仿佛置身星河,相机闪光映射到模特们穿戴的首饰上,让本就夺目的宝石此刻格外闪耀……这里便是素有“世界时尚与消费‘晴雨表’”之称的“米兰时装周”秀场。不同的是,这些耀眼的首饰出自一位年轻的淘宝店主之手。

但是这位设计师却没有机会去现场,北京姑娘刘宜兰一动不动地注视着手机屏幕,甚至忘记回复自家淘宝店铺的顾客,她双手捂住嘴唇,眼泪不住地在眼眶里打转。对于她来说,台上模特穿戴的首饰仿佛自己的孩子,只有她自己知道成就这些孩子的不易。

回想品牌创立前,那时的她还是学生身份。作为土生土长的北京人,热爱生活,细心观察生活,打小儿便刻入了她的习惯中。童年时期,刘宜兰经常和亲友一起参观北京各类公园景点、建筑风情。别的同学喜欢各种玩耍,她却沉迷故宫、角楼等各种建筑设计中。基于建筑文化熏陶,大学及研究生时期,她选择了建筑设计专业。

毕业后,刘宜兰并不想从事每天两点一线,到点下班的坐班工作。相比于此,她更倾向于将自己所学所爱作为职业,向更多人传达自己的所思所感。因此,在反复思索斟酌下,她选择了在淘宝创立自己的个人珠宝品牌宜兰珠宝,并联合了几个伙伴,在北京成立了一间小工作室。而之所以选择在淘宝创立品牌,是因为相较于其他平台而言,自主品牌尤其是前期创立阶段在淘宝平台扎根优势更大。一系列流量倾斜、及垂直领域曝光活动可以让品牌快速成长。“身边不少北京的小伙伴,都选择了回到北京发展,在淘宝及其他电商平台深耕。”

刘宜兰表示,国外留学后回到北京创业,是因为北京的历史文化底蕴相当丰富,不管是故宫角楼还是胡同巷子,都是自身灵感最重要的来源之一,米兰时装周上展出的一款作品也是源自她自幼对北京文化的理解。刘宜兰很喜欢跟粉丝交流珠宝背后的京味文化。“能把热爱变成工作,是一件很开心的事儿。”

健身教练开店“肌肉男”浴巾受捧

把“贫嘴、自嘲”发挥到极致

“这个肌肉男浴巾太劲爆了,披上秒变‘肌肉精’。”夸张的线条,发达的男性肌肉块,如果把这块浴巾表起来放在健身房,一定毫无违和感。巩帅并不是一个全职淘宝店主,他的另一个身份是健身教练,中央美院毕业的他并没有扎进画室,而是投身进了健身房。虽然一入健身情似海,但从此美术也并未成路人。

结束初中生活,巩帅就开启了在北京的高中生活,后期顺利考入了北京的中央美术学院,而自此以后,从上学到工作,从工作到生活,他在北京落地生根。事实上,这款浴巾的设计灵感,与北京带给巩帅潜移默化的影响密不可分。近十年的北京生活让他对于北京文化及习俗耳濡目染,甚至性格也被周围的“老炮儿”们画上了几分京味儿。巩帅经常自嘲到自己是“半个北京人”。

“影响我最深的,就是北京人的玩笑话与自嘲精神,和他们聊天时,经常能听到他们对自己的调侃,那种玩笑话与幽默感能瞬间拉近彼此的距离。”巩帅坦言,自家的撕裂组织淘宝店铺中的人气产品——搞怪浴巾,灵感便源于此。他说:“使用这款浴巾的,可以是身材不好的人,他们披上浴巾外面显露的‘肌肉男’图案与浴巾内自己的身材相反,是一种自嘲式的幽默感。而身材好的人披上这款浴巾则可以让别人知道自己热衷于运动,可以很好地表达出自己的个性与爱好。”

除了北京人的幽默感外,北京对于新鲜事物的包容感也是助力巩帅创业的功臣之一。“北京对于各类新潮文化,包容度与发展度极高。”巩帅介绍道,“就拿健身行业举例,相较于其他城市而言,北京健身行业的发展程度位居国内前列。街头巷尾随处可见健身房,走在路上也能看见许多健身人士的身影,城市整体健身氛围比较好。而这也是我决定在淘宝创立个性化运动服饰装备品牌的原因之一。”

当然,相比于开玩笑本身,懂得什么时候开什么样的玩笑是北京文化的重点之一。虽然产品设计具有自嘲感与幽默感,但是在专注于产品制作,保证品控上,巩帅却丝毫不能“玩笑了事”。不了解浴巾选材?那便熬夜学习,跑遍工厂对比。客户对产品不满意?那便无条件退换,加速更新迭代。慢慢地,巩帅淘宝店铺的粉丝从0上涨到个位数,再从个位数上涨到十位、百位、千位……巩帅用他的幽默感与一丝不苟的服务态度,吸引着越来越多人爱上“自嘲文化”,爱上北京的“幽默文化”。

结语

关注个性需求 去年北京入淘创业者数量同比增220%

正如叶全错说,其实现在像他们这样转行创业的老北京还有很多,他们有一个共同的特点,虽算不上大富大贵,但也非生活所迫。他们更多是想得到自己与他人的认可,他们将视线更多地聚焦在个性化设计、理念传达与用户体验上,而非一心追求利益。

如上述三位北京创业者的案例还有很多,据淘宝数据显示,2020年全年,北京地区新入淘创业者数量同比增长220%左右。据了解,北京区域关注小众消费需求的商家呈现出聚集特征,他们往往更喜欢在细分领域创业,用创意来满足更多年轻人的需求。比如“鸡尾酒面膜”“豆汁奶酪”等产品就是很好的例子。

正如国际关系学院公共管理系教授储殷所说,北京深厚的文化底蕴,能让创业者更易发现灵感,再把传统文化的元素,注入到新兴的原创设计品牌中间去,并更快在北京本土市场引发共鸣。甚至在一定程度上,能够让全国市场以及海外的市场对品牌的深度有一个更高的评价。毋庸置疑的是,北京独有的历史文化厚度、新兴文化环境与良好的创业氛围,正让北京加速向“梦想之城”靠近。

文/刘鑫

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