1997年6月太平洋保险成立,嘉兴保险正式结束国寿独家经营

正春和

发布时间: 01-2815:57

文/难看吴头

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与现代保险监管不一样,当初,独家经营,认知度和社会影响低,基本上是放任状态的。

后来慢慢地,人民银行成立了非银司,逐步对保险公司开始规范监管,当时的司长,是马鸣家先生。直到98年底,保监会成立,才有了专门的监管机构。

而当时,年轻人居多,敢想敢做,加上负责的祖科长事业心强,领导的支持,我们都自作主张,设计和引进修改很多的适合市场的保险条款与业务。

如大哥大(手机)、BB机、集体家财险附加自行车盗窃险、礼单保险、甚至更夸张的丧葬费保险和充数的还本保险。

为了应对不一的赔案标准,积极参与,编写了电池和蕃薯出酒率推算损失的案例,成了全省乃至全国的参照,八十年代末常有兄弟公司电话来探讨。

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1995年根据新颁布的中华人民共和国《保险法》第91条第2款规定:同一保险人不得同时兼营财产保险和人身保险业务。

第4款又规定:本法施行前已设立的保险公司,按照第二款实行分业经营的办法,由国务院规定。

嘉兴于96年5月份实施产寿险分业。于是,姚殿基和张宪文分别成了嘉兴产、寿险公司的第一任总经理。

产险则搬进了号称嘉兴金融街的斜西街,外表设计按钥匙形状的新大楼办公,而寿险则于中山路老大楼原址坚守。

当时产险业务处于龙头老大地,占据保险市场的绝大部分份额,而寿险仅仅做些意外险和少量的补充养老保险。

大家对寿险绝对是不予看好的。但分开后的人寿公司却另辟蹊径,把国外和港台的营销员机制予以引入,96年底寿险公司正式引入营销员模式,首次公开招聘营销员,吸引了众多有志之士,也闹出了很多的故事。

孙远芳,那个分管总杨巧林常常吹噓:少年路一个漂亮的老板娘,由于喜欢寿险营销,放弃当时高收入的个体老板工作,转行专职做了没有编制,靠业绩生存的保险营销员,业绩与收入相当不错。

而金雅芳更为有趣,起初面试淘汰,还是找了我,托人开了后门,才与钱建国、章捷、童伟雄等85人,成了嘉兴保险史上首批营销员。

而更让人想不到的是远芳放弃企业家梦想,20多年潜心保险,居然与保险结缘,当成了终生的事业。差一点与保险失之交臂、被埋没人才的雅芳,竟成了保险营销高手、常青树,至今还活跃在寿险营销的舞台上。

营销模式的引入,一时间引起极大的反响,彻底解决了寿险业务的瓶颈问题,同时也使处于困境中的寿险公司杀出了一条生路。

依靠“潇洒明天”等营销险种,寿险业务逐年显几何式增长,迅速超越产险,成为业务老大。

上图为97 年元月浙江寿险首届“霹雳行动”表彰大会,于杭州合影。从左到右羞涩的金雅芳、拥有手机忙的不亦乐乎的孙远芳、拿到奖励兴奋的钱建国。

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随着加入世贸协定要求,国家逐步开放保险市场,于是嘉兴的保险主体也发生了变化。

1997年6月,时任市政府秘书长的朱家椿先生转岗出任太平洋老总,标志了保险正式结束独家经营,进入残酷的竞争时代,随之平安、新华等大大小小几十家机构,纷纷涌入禾城大地,蛋糕越做越大。

截止到2019年底,共有60家产寿险公司主体,84家代理、公估机构,保险费高达185亿元。保险做大做强,令人刮目相看。

与寿险营销模式的引入不同,产险一直默守传统的推销方式。

直到2011年,才有崭新的电话销售形式出现在客户面前,宣告了保险销售新革命的到来。电销、网销等多种营销手段的推出,保险更加贴近时代与潮流。

可能是做过寿险的人,严谨、细致,心理承受能力强,工作激情高昂,很多人转行做了产险,获得了相当成功,这其中杨巧林、沈志农、王勇浩、富益民、孙戎较著名,且都成了省级班子成员。

而孙戎又最为独特,嘉兴老保险中,即当过寿险又是产险地市一把手的唯一人选。

而杭州来嘉兴创业的职业经理人黄渊先生,竟然成了嘉兴产、寿险三家不同机构掌舵人,可以说是前所未有,将来也很难再现。

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随着时间的流逝,一晃已40年光阴,当年的老保险们也逐渐退出历史的舞台。

跟随子女,散居各地,偶有相聚,说说健康,谈谈子孙,当然也离不开保险的那些事与人。

可能对保险事业比较了解、喜爱,甚至专注,有相当部分的老保险子女选择了继承父母先辈的职业,继续驰骋在甜蜜的保险事业中,张立、杨宇等一大批“保二代”正在茁壮成长,挑起大任了。

目前,筹建嘉兴保险复业的王明泉老经理己91岁高龄,分公司第一任高习文总经理定居在杭州,也已85岁了,在嘉兴分业后的产寿险总经理姚殿基、张宪文两位先生,以及独家经营以外,首个保险公司总经理朱家椿先生都已近80岁,享受着天伦之乐。

在此祝福他们幸福长寿。同时也祝愿所有的保险人身体健康,万寿无疆。

上图左3杨荣华市长、左4太平洋首任董事长总经理林中杰先生、左5朱家椿总经理。

由于今年疫情特殊,宅家闲着,就动笔回忆往昔,通过走访、电话、微信与好多领导、朋友联系核实,聊了老保险那些往事,也得到了他们的支持与鼓励,在此,我再次表示衷心的感谢。

由于水平与写作能力的问题,以及记忆与角度不同,可能有误,敬请谅解。

乌神乱画到此暂告一段落。

也渴望众多新老保险们来谱写新的篇章。

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