万亿医美赛道大考,新氧如何重构行业格局

新浪财经

发布时间: 20-12-2818:51新浪财经官方账号,优质财经领域创作者

来源:投中网

“国产”医美概念股近两年迎来上市高峰期。

2019年,新氧(NASDAQ:SY)、医美国际(NASDAQ:AIH)在纳斯达克上市,随后,玻尿酸三巨头华熙生物(688363.SH)、爱美客(300896.SZ)、昊海生科(688366.SH)齐聚大A股。

中国医美市场可谓是一辆正在高速行驶的列车,去除疫情期间的影响,医美市场是当下少有的几乎每年都以超20%的增速上升的一个新兴行业。

事实上,全球医美市场已经进入一个相对稳定增长的阶段,根据国际调研机构数据显示,2017年全球医疗美容服务市场规模为1258亿美元,预计2018-2022年复合增速为7.2%,到2022年将进一步增长至1.2万亿元左右

在取悦自己这条道路上,是谁贡献了中国医美市场的增速?

年轻人成医美增长引擎,新氧重构行业“基建”设施

国元证券研报显示,2019年中国的医美市场规模已经达到了1800亿元左右,对应到中国的医美用户已经有接近1400万人次。预计到2023年,中国医美市场规模将达到3000亿美元左右,超越美国,成为全球第一大市场。

从消费者年龄分布来看,90后已经成为了医美消费市场的主要群体,20-30岁左右的医美人群占比超过50%。越来越多的年轻人刚过20岁就在关注抗衰老的话题。

资料来源:新氧大数据,国海证券研究所

对于年轻的消费群体来说,她们倾向于去尝试一些微整形的项目,同时,也更愿意在社交平台上跟大家分享。从新氧发布的白皮书数据来看,一线和新一线城市医美用户人数基本保持稳定,二三线城市用户注册量则在持续上升。

不过,基于医美行业的线下服务特性,消费者必然面临着服务机构分散,水平参差不齐,以及信息和医疗手法非常识等处境。在B站,微博上随手一搜,可以找到大量UP主晒出的“踩坑”过程。

艾瑞咨询发布的2020医美行业报告显示,每年有近10万人因黑医美致残致死。

以新氧为代表的线上医美综合平台的出现,首先解决的就是行业信息不对称和用户信任问题。也可以说,新氧最根本的盈利模式在于帮助消费者纠正对于医美认知的偏差,平台树立的影响力和流量来自于其打破了行业信息不规范不透明,从而树立起的可信赖的形象。

在新氧最近举办的一年一度的亚太医美行业颁奖盛典上,金星和新氧CTO李学健不约而同的提到新氧今年做了很多“基建”方面的工作。在新氧发展的第7个年头,这家自诞生就和“颜值”等新兴词汇挂钩的公司,似乎更“沉”的下心了。

金星介绍,新氧今年对平台系统进行了优化升级,实现了1000家医美机构服务升级的效果。同时,新氧还推出了包括基于5G和AI等技术的视频面诊、VR智能展厅等,“新氧体验官”吸引了超过58.1万人报名,参与人数达到34.6万。

除了面向C端用户的一系列改进升级,新氧在今年对于B端机构和医生明显提高了关注度和侧重。

2020年,新氧对自身评价体系进行了升级,上线医生与机构的五星评分,反作弊系统全年拦截超过1227万无效点击,帮助机构节约1.038亿元。金星还提到,新氧今年以“全、准、净”为标准,推出了全新医美机构和医生数据百科大全,展示医美机构数超11000家,展示医美医生数达20200位。

此外,新氧在今年推出的中国首个非学术、非商业的绿宝石榜单受到行业人士和消费者的普遍关注。这一榜单不仅进一步提升了行业透明度,丰富了新氧内容端的表现形式,同时吸引了更多有价值的医美用户以及机构和医生。可以说,在今年一系列重构“基建”的过程中,新氧在保持C端优势的同时,对于B端机构的赋能属性同样大大加强了。

轻医美进入大众化时代,新氧如何深耕护城河

可以说,今年医美行业比较核心的两个要素,一个是年轻化,另一个就是轻医美。

因为疫情影响,今年手术类医美市场下滑趋势明显,而以玻尿酸,肉毒素等为代表的轻医美项目迎来了一波爆发期。今年整个“轻医美”市场增长速度明显高于手术类医美的增长速度,金星曾对此表示,这一趋势对于中国医美市场来讲是非常大的好事,说明医美正进入更主流人群的消费范围当中。

轻医美占整个医美行业比重越来越高近年来是非常明显的趋势,有医美从业者表示,注射美容项目风险低,操作相对简单,对于医美小白用户来说是非常容易尝试的入门级产品,对于机构来说,这些项目效益相对比较大,很多机构原先只把轻医美当做引流项目,如今越来越重视了。

从国海证券一份报告图表中可以看出,非手术类医美项目市场份额近年来直线上升。

2014-2018 年中国手术类及非手术类医美项目市场份额及占比

资料来源:新氧招股书,弗若斯特沙利文,国海证券研究所

在相对成熟的医美市场里,手术类的项目依赖于医生的技术和审美,而非手术类的医美项目则更加看重产品品质和服务质量。

2020下半年,新氧推出了一项全新的服务-美次卡,切入轻医美市场深受消费者的认可。

其实,想在医美市场分一杯羹的互联网公司并不在少数,阿里健康、京东等都有意进入这一市场。

必须要先厘清的一个观点是,虽然很多轻医美项目价格便宜,也并不动刀,但这并不意味着无风险。正规药品,正规机构,正规器械仍然是每一个医美用户需要辨别的消费前提。

在2015年左右,国内医美类平台一度存在将近60家,如今缩减至五六家左右,考验各家增长的,是对于B端机构的运营。

在医美行业中,大量的民营医美机构是医美服务供给主力军,不管是大型连锁整容医院,还是中小型医美机构或是私人诊所,弗若斯特沙利文数据显示,2018 年民营机构收入规模占中国医疗美容行业总收入规模的 81.5%。

这些机构获客成本往往能占到自身营收规模的50%甚至更高,可以说,对于像新氧这样的医美平台,未来还有很大的成长空间。

而决定其增速快慢的,从市场变化趋势来看,还是对于B端的吸引力和附加价值。在旗下内容社区成功打造为流量洼地并变现之后,新氧能否走出舒适圈,在机构赋能上进行发力,也许是其未来掌握行业话语权的关键。

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