《华杉讲透孙子兵法》：胜兵先胜而后求战
鲈鱼正美2020-12-18 20:36
有一个关于德川家康的段子：
织田信长、丰臣秀吉和德川家康三个人讨论如何让一只鸟叫，织田信长说：“不叫就把它杀了，看它叫不叫。”丰臣秀吉说：“不用杀，叫就给点奖励，不叫就给点惩罚，这样肯定会叫的。”最后问到德川家康有什么好办法，德川家康就慢悠悠地说：“什么都不用做，等着就行了，它是一只鸟，早晚会叫的。”
这个有意思的段子很好地说明了三个人的个性，德川家康的回答让人回味无穷。三人里面，德川家康不一定最勇猛，但他无疑是最有耐心、最能等的一个。结果就是，德川家康活得时间最长，最终稳稳当当夺了天下。他的家族，统治了日本200多年。
等待，正是《孙子兵法》里的重要观念——“胜军先胜而后求战”、“先为不可胜，以待敌之可胜”。《孙子兵法》里反复强调这种观念，就是先要确保能够战胜对方，才去找对方开战；如果无法确保，就要耐心等待。但这种等待并非是被动的，而是要主动去提高自己的实力，等待自己的力量慢慢壮大，等待形势对我方有利，等待对方犯错误，再果断出手，一战定胜负。
《孙子兵法》是公认的古今中外第一兵书，有多家注解，比如著名的《十一家注孙子》，或者更经典的《三家注》。但是，如果你没有很好的古文功底，阅读起来颇有难度。而《华杉讲透孙子兵法》可以说为现代人读懂《孙子兵法》带来了福音。这本书对十一家的观点进行了取长补短的整合，结合了作者的理解，补充了很多的实际案例，不仅限于战场，还有由此带来的企业管理和商业竞争的思考。
阅读华杉的这本书，我受益良多。我自诩为一个对《孙子兵法》爱到骨髓的人，还号称能倒背如流，但读完此书，才发现对这本最爱存在着多大的误会。别的不说，但是“以正合，以奇胜”的“奇”都能念错，从而导致对它的理解存在巨大的偏差。原来那“奇”字，念“ji”不念“qi”，讲的是分战法，而不是奇谋诡计。奇兵指的是预备队，“就是手里捏着还没有打出去的牌，留到关键的时候，打出去，制胜”。
事实上，《孙子兵法》里并没有任何奇谋诡计，讲的都是简单平凡的道理。孙武认为真正会打仗的人“无智名，无勇功”。他们已经确保了能够胜利才会出战，靠的是实力碾压对手，所以不会有惊心动魄和曲折离奇的故事。
正如华杉所说，“《孙子兵法》讲的是以强胜弱之法，而不是以弱胜强之法；是不败之法，而不是战胜之法；《孙子兵法》讲来讲去，都是在讲抓基本面，练基本功，先胜后战，一战而定”。
《孙子兵法》里开篇的《计》，也不是“计谋”的“计”，而是“计算”的“计”，要通过一些特定的指标（五事七计）计算彼此的胜负概率。获胜的概率大，这战才能打；获胜的概率小，就不要逞一时之能劳民伤财。并且，即使获胜的概率大，如果“杀敌一千，自损八百”，这仗也不能打，因为不划算，最终的结果是双输。所以，最大的胜利是“不战而屈人之兵”。
以此我们知道，孙武用兵实际上是非常保守的，但保守才是最好的获胜策略。曾经有人问一个常胜将军，为什么他总是能打胜仗。将军说这是因为他不打会败的仗。是不是等于没说？当然不是。你的军队只有一万，对方是十万，这个仗还怎么打？当然是能跑多远跑多远。面对实力的巨大悬殊，常胜将军也会输。他之所以为常胜将军，不是因为他不会打败仗，而是他知道会打败仗的话就不去打。胜兵先胜而后求战，说的就是这个意思。
我们现在处于和平年代，大多数人一辈子也不会上战场，上了战场也当不了将军，阅读兵法有什么意义呢？
这问题问得好！
《孙子兵法》的厉害在于，它已经超越了作为一本兵书的职能，升华为一种思想的存在。《孙子兵法》里很多句子都是普世原则，适用于各行各业，常读常新，发人深省。
举一个创业的例子。
创业为什么失败概率那么高呢？是因为那些注定会创业失败的人去创业把这个平均概率拉低了。创业者都是疯子，这话不假，创业不疯魔不成活，只有偏执狂才能生存。问题在于，连疯子都去创业。注意，这两者是有本质区别的。天时地利人和一样不占，产品技术运营样样都缺，就直接杀入创业圈了，不是疯子是什么？疯子创业，失败的概率不是99%，而是100%，注意，99%和100%，也是有本质区别的。
确实，这些人里有成功的，而且铺天盖地的宣传和渲染导致大家都产生了幻觉：以为自己也可以那样子。这就像历史上也有不少名垂青史的以弱胜强的经典战役，正因为极其少见，所以历史书都会大肆渲说，但这样的比例又有多少呢？一将功成万骨枯，倒在地上的枯骨是不可能站起来告诉后来者他们的失败教训的。如果领悟了《孙子兵法》里“胜兵先胜而后求战”的思想，躁动的创业者就应该把火种燃烧在心底，苦练内功，广结人脉，等待时机，再奋力一战。
阅读古籍，有时会让我们很自卑。现代人以为自己创造了很多新名词、新概念、新思想，无非是“新瓶装旧酒”的“新”，仔细推敲并没有任何原创性，反而给大家带来了更多的认知累赘和信息恐慌。大道都至简，是我们把世界搞复杂了。
阅读《华杉讲透孙子兵法》，相信你会跟我一样有很大的收获。
举报/反馈
0
0
收藏
分享
