甜啦啦打破茶饮界限，出品原创IP漫画，挖掘品牌的可塑性
茶事物语2020-12-04 10:38
近年来，各大行业都在如火如荼地讨论品牌“IP”的概念。从小说到网红经济，似乎都与“IP”息息相通，伴随互联网的日新月异，打造IP已经成为品牌寻求升级的途径之一，希望能够创造出具有永久生命力的品牌。
1、 品牌该如何打造自身的IP
甜啦啦的案例可以给我们一些启示。
茶饮品牌甜啦啦大家都不陌生，是近年茶饮界一匹“黑马”，凭借可爱的“甜啦”形象和差异化的品牌定位及精确的定价策略，甜啦啦5年门店突破3000家，日均销售60万杯，服务顾客超过2亿人。甜啦啦实现雨后春笋般增长，与IP形象的打造密不可分。
甜啦啦在打造IP形象的基本思路如下：从消费者角度出发，深挖消费者需求，利用“甜啦”甜美可爱的形象，拉近品牌与顾客之间的距离，增强彼此间情感连接。
甜啦啦在IP形象打造上有自身独特之处，最核心的三点：
①IP形象人格化
甜啦啦IP形象“甜啦”，以品牌Logo小蜜蜂为原型，小蜜蜂本身勤奋努力的特征与企业理念相符，具有甜美、温柔等性格特征，其卡通形象的设定能够在较短时间内吸引消费者注意。
其IP形象的设计最主要的目的是为了给予品牌人格化，让品牌与消费者之间产生情感“纽带”，增加两者之间亲密互动指数。
②售卖人文情怀
打造IP形象的最高境界，是依托其售卖人文情怀。一个强大的IP能在各种文化创意形态里，游刃有余、高契合度地穿梭，想必其自身定具备持久生命力的秘诀。甜啦啦不断深挖，精准洞察到消费者喜爱喝奶茶是为其满足情感需求，同时，其IP形象可以灵活运用到各种场景中，为消费者打造具象化形象为载体的感情寄托。
③满足目标人群需求
利用IP形象打造其主题店，可以为消费者提供一个更加吸引人的堂食环境和场景体验。近期，甜啦啦以圣诞节为节点延伸“甜啦”IP主题店，店内布置多种有关“甜啦”元素物料，期间，众多“甜啦”爱好者纷纷前来“打卡”。
2、 品牌IP形象升级该如何塑造
为了让品牌与消费者产生持续的情感连接，甜啦啦想到当下流行的二次元文化，以系列漫画及四格漫画形式，不定期会在公众号、微博、小红书等媒体平台上分享关于“甜啦”和她的两个小伙伴的日常小故事。很多消费者费解，在茶饮行业很少有出漫画的品牌，甜啦啦这么做？
简单来说，品牌想要获得永久生命力，单靠产品不足以成就。据甜啦啦相关人员介绍，目前，品牌正在布局泛娱乐化战略，未来还要根据IP形象创作互联网动画片、游戏、动漫集、儿童书等等，强化IP形象和属性，让用户形成品牌记忆点，进而打造一个超级IP，持续挖掘甜啦啦的用户价值。
3、打造超级IP，捕获年轻人青睐
茶饮行业面对日益激烈的竞争和后疫情时代潜在的新爆发增长期，不少品牌将目光投向了年轻人市场。如今，各种社交媒体平台蓬勃发展，90后、00后俨然发展成为新一代消费群体，其消费群体拥有不容小觑的力量，谁能俘获这个圈层更多人的心，谁将会在同行业内抢占先机。
精神追求是年轻消费者的消费需求，他们拥有独特的个性，较上一代消费者而言，他们更注重颜值，喜欢身临其境的场景体验。自我愉悦式的消费在他们身上体现的淋淋尽致，更愿意为自己的兴趣花钱花时间，同时也会选择具有趣味性的品牌或产品。
甜啦啦不断开发IP周边产品，持续营造线上、线下IP相关话题，举办一系列有参与感的活动，向消费者传达品牌的价值感和文化内涵。
当一个品牌把IP和消费者联系起来，裂变效应可以相当大，消费者愿意为品牌积极传播，增加品牌知名度。
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