2020年，不会直播带货的老板不是好的脱口秀演员
乌鸦校尉2020-12-03 10:27
1、左手发布会，右手直播间
大家好，我是乌鸦上尉。
上个月底，小米发布了最新的Redmi Note9系列手机。
1亿像素的摄像头、国内首发的液冷游戏芯、超大电量、2K屏，还带5G双卡双待
普通版只要999元！极高的性价比让观众大呼“真香”！
而在我看来，Redmi这波真正的看点是小米中国区总裁卢伟冰亲自开直播给新手机带货。
只要稍微涉猎科技圈的朋友，应该都听说过卢伟冰的传说：
微博嘴强王者、十瓦充电爱好者、发布会友商粉碎机、发布会表演艺术家、行业内唯一金V认证“十项全能”型人才。
12月1日晚8点，卢总带着新手机亮相快手直播间，进行了一个半小时的BOSS带货直播。
“流量不够，卢总来凑”是Redmi宣发的一贯套路。这波快手开播亲自带货的操作，
你以为是“手机滞销，总经理为了拯救公司只能选择成为偶像” ；
而实际上，卢总想的是亲自下场“干翻友商”，为了终极目标“干翻小米”再努一把力。
不得不说，卢总整活的能力还是很强的。一开场就和他脱口秀的师父赵晓卉一起带来了一段开场秀。
快节奏的带货阶段，卢总也玩了不少花样：手表拿水泡、电钻打屏幕、手机砸核桃。直播间现场检验产品“性能”。
当然，比起整活能带多少货才是最重要的。小到中性笔、背包，大到手机电视，这次卢总带来的二十多件产品基本样样好卖！
每件商品卢总都会把专业的知识，简化为4~5个核心卖点。把复杂的各种手机指标讲的通俗易懂。
新发布的Redmi Note9手机，不到三分钟就卖出了10000台！
而最重量级的产品，98寸的超大屏电视两分钟就卖出了1000台！
（在巨大的98寸电视面前1米7的赵晓卉也显得“小鸟依人”）
或许一开始卢总是拒绝的，但是想到年中，小米的“宿敌”格力老板董明珠都在快手当上了“直播一姐”，卢总表示他可以试试。
是的，卢伟冰这样的“老艺术家”，甚至不是第一批尝试直播带货的老板。
今年疫情以来，携程、格力、网易的老板们扛起品牌大旗，开始了他们的主播之路。
和印象里激情澎湃、满嘴是梗的网红主播相比，这些老板们出身各异、性格迥然。老板亲自直播带货，可还行？
2 、大老板们为何沉迷带货？
印象里，年初疫情期间听说过不少门店通过直播来自救的故事。
姜雪英是做童装生意的。做了20年童装生意的她，开了13家门店。今年疫情期间线下门店全部关门。
情急之下，姜雪英尝试在快手开直播，把生意引向线上。没想到半路出家的她，销售成绩不错，开始一天能做1万多销售额。生意好的时候，一天能卖3、4万。
一个月时间，她就卖了43万的童装，成功规避破产危机。
在我的认知里，线下的食品、服饰行业能转型直播相对容易些，毕竟船小好调头。
但让我没想到的是，“大船”也在今年纷纷开进了直播这片大海。
携程的董事长梁建章是互联网大厂里最早被“逼进直播间”的老板之一。
梁建章的经历颇传奇，比不上钢铁侠那也能算个奇异博士：
15岁进入复旦大学少年班，20岁获得了计算机硕士学位，34岁创办携程网在美国上市，成为亿万富翁。2007年，转身去读了个博士。
学成归来，梁建章一面经商，一面还在搞学术研究。他写的学术著作《中国人太多了吗》引起过学术界的震动。
在商业上，携程2019年全年的总交易额达到8650亿元，同比增长19%，连续两年在线旅游业领跑全球。特别是2019第四季度，携程国际酒店收入同比增长51%。
高速的发展势头让局外人都开始“浮想联翩”。大家纷纷讨论2020年已经坐稳头把交椅的携程将会何去何从？
没想到今年1月，疫情形势的快速变化让携程遭遇了晴天霹雳。携程宣布免费退订武汉地区的机票、酒店、门票，后来又将退票范围扩展到全国。同时，携程为购买跟团游的消费者提供退订服务，还垫付春节海外酒店退款……
从结果来看，携程2020 第一季度营收宛如经历了腰斩：净亏22亿。原本高速增长，占收入接近一半的国际业务基本瘫痪。
所谓天助自助者，梁建章开始搞起“旅游复兴计划”，挖掘自己的深度核心用户的需求，稳住现金流，线下线上同步尝试。
线上的尝试，就包括在快手做的一场直播。
第一次直播，暂时还没完全适应角色的梁建章和观众互动不多，但是依然预售出了1000万的酒店产品，成绩勉强达到预期。
梁建章相信，快手拥有足够量级的优质用户，“刀尖向内”从自身下手，大刀阔斧优化直播内容。
之后的梁建章在直播间开始放飞自我，今夜是书生，明晚是武将；昨夜朋克风，今朝帝王相……梁建章的直播像是一场51岁大叔的Cosplay嘉年华。
除了酒店文旅的预售，梁建章也开始卖当地特产、日用品和文旅周边，尽量把快手用户们的能量延伸至产业链的末端。
4个月时间，40场直播，携程靠着直播带货销售达11亿，成为上半年疫情期间互联网公司试水电商直播的典型案例之一。
携程的成功，颠覆了不少互联网行业的老板们对于直播电商的认知。有人开始尝试复制携程的成功。
另一位嗅觉敏锐的老板是网易的丁磊。
6月11日，上午丁磊在庆祝网易在香港上市，庆典活动中他和圈内的名人推杯换盏，大谈互联网行业未来。
同一天晚上8点，丁磊又准时现身快手直播间。一扫白天的指点江山的“狂气”，形象朴实，语调亲切，宛如邻家老大哥一般，给百万用户介绍了一件件“自用好物”。
其实丁磊早就是圈内有名的“互联网生活家”，他认为自己是有“带货基因”的。
丁磊创办网易严选的目的，最早就是因为自己用不到舒服的毛巾，给老婆买不到合适的丝袜，市场上卖的猪肉不够香。
所以他只推荐自身体验过、详细考察过的产品。从日常使用中的问题下手，能快速抓住卖点，和观众产生共情。专业有趣的讲解同时在线观看突破百万，4小时带货7200万。
如果说携程直播成功是老板够拼，那么网易直播带货获得的成功则是自然流露。互联网人入局，展示出了直播电商模式的巨大的潜力，论证了BOSS带货模式是可以被复制的。
3、直播电商的全民化
从携程到网易再到小米的卢伟冰，他们都选择了快手作为直播舞台。
一致选择的背后，是快手2年来在直播上的布局，今年终于开花结果。
去年，快手电商提出的口号之一是“源头好物，一件也是批发价”。这句话体现了快手后发入局电商直播的策略：利用源头厂商资源，把高性价比的工厂原品直接带给用户。
快手通过产品食品、日用品等快消品，快速抢占了直播市场积累了大量的用户。
在快速积累用户之后，快手开始谋求更大的发展。今年“116购物狂欢节”，快手官方提出了“看得开心，买得便宜”、“看直播买更便宜”的利益点，吸引了大量用户关注参与。
快手上的直播带货，可能只有你想不到的，没有带不了的。
又比如，去年三一重工也在快手上卖货，短短几小时，卖出了31台施工机械。
（讲道理，哪个男孩不想拥有一台属于自己的挖掘机呢？）
捷途汽车在双十一这天联合“大可说车”、“牛哥说车”、“二哥评车”以及“春哥说车”四位百万量级的汽车品类KOL，创造了累计超10000订单的成绩。
（曾经一小时卖3000台车的电商传说 终被超越）
当然拓展的领域也不都是大件，比如餐饮连锁店“木屋烧烤”。直播主题就简单粗暴，撸串撸到昏天黑地。
（深夜放毒！这样的直播谁能忍住不下单？）
直播里的购买链接可以直接跳转到美团外卖，只要家附近有店，保证主播吃啥咱能吃啥。
这就是直播电商最极致的体验，小到夜宵、啤酒、小裙子，大到手机、汽车、挖掘机，只要是你需要的，都可以来买。
为了让用户“放心地选”，快手加强了货品本身的质量的保障。
今年5月27日，京东与快手签署战略合作协议。京东分出自己久经市场考验的自营供货商资源，快手则负责利用主播资源对接有需求的用户，共同提升用户的购物体验，让不再有产品质量上的后顾之忧。全是好货、尖货、牌子货，极大优化了用户购物体验。
而将高品质串起来的，是突破原有的网红经济的局限性。让各个行业内的资深人士，愿意来尝试电商带货的模式。
让董明珠教你选空调，梁建章教你选酒店，卢伟冰教你玩科技。从专业视角进行销售，能有效避免冲动消费，买来的产品更保质保量。
快手探索出的“逛街式直播”，将内容和电商高度整合，搭上了时代的顺风车，精准对接了厂商和用户，为用户提供了高品质、高效率、个性化消费的选择。
现在，小米都来做新品首发直播了；
下一个上台表演的老板，会是哪路神仙呢？
参考资料：
2020年有多难，梁建章就有多努力 36氪丁磊的带货“野”心 鸿键携程：在疫情中乘风破浪 私银2020快手电商生态报告 经济观察网这次疫情过后，还会有主播吗？小声比比
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