企业营销获客到底该怎么做?一文讲透

自媒体学堂Pro

发布时间: 20-12-0217:32

不论商业如何发展,不管是旧营销还是新营销,其所用的营销的本质都是获客。

当然这样的概念在现在的新媒体运营中就越发明显!特别是当现在的短视频,直播的时代一切的都开始从积攒营销变为的流量变现,我们做旧营销许多人是不知道获客这个概念,但实际做的如小广告产品发布会等,就属于获客的一种方式;随着电商和移动支付的兴起,传统的营销逻辑也在逐渐的发生改变,越来越多的企业开始回归商业的本质,把产品获客当作了营销的核心要素

不论你是旧营销还是结合现代新的传播方式开展的新的营销,主要的核心逻辑都是依托互联网,实现自己的内容传播,改变了传统营销的失联环境,破碎化的内容传播为企业获客创造了新的方式

01一、传统营销

传统营销获客的手段较为缓慢,其主要的是受环境的限制。

站在市场传播的角度上来说,传统营销获客主要借助两大手段

一是品牌打造——也就是通过品牌去影响目标用户。

曾经那个靠砸钱的时代已经过去了,以前在人视野都比较集中只需要在电视的黄金挡打打广告,就可以广为人知;但是这样的靠品牌打造手段获取的用户方式已经是过去时了,因为现在的人的目光被分散开来,特别是在移动设备上,兴趣推荐可以让内容找到喜欢的人,其实我们可以站在用户的角度来看,现在的获取信息的方式的是靠某些自媒体平台,传统的媒介已经成为过去式

传统的营销讲究的是品牌的用户认知,他们是依靠多维度的广告发布,来提高品牌的认知;但是很多的品牌并没有形成品牌核心竞争力,就很难在用户认知形成较强的品牌认知,其这样的结果都是因为没有较强的品牌概念造成的!

二是渠道:主要靠各类终端零售渠道。

渠道模式传统的经验策略,这也是零售区域化的特征,如何才能获取得高品质的用户?其实在用户在进入各种不同的店之前就已经决定了,通过渠道获得用户的本质,并不是品牌获客,而是借用了零售店的用户;这个用户体系并不是你的,而是终端零售店的用户体系,所以后面有人看透了,就有了专卖店。

当然传统的零售,还有一个模式叫做分销——这里分销的本质就是获客;如果你站在现有认知来看,分销的获客效率较低,其实分销属于一种盲打模式获客目标用户,在现有的模式下几乎很难存活。

于是传统的营销就有了,展柜这样的说法,这是外资零售发明的;因为零售本身有用户,品牌要进入别人的地盘,是借用别人的用户,需要交“买路钱”,来扩展自己的知名度,于是就有了进店以后,要做很多的货架前的助销动作,包括要雇佣很多的导购员,目的也是为了获客。

当然,在目前虽然环境发生了新的变化,但是这些手段依然还是有用的,只是针对不同的产品而言,因为所有的营销模式都是基于特定时代背景,基于特定的技术条件,其最后的目的都是怎样获客,怎样提高效率低、减少获客成本是当下传统企业的痛点

02二、新营销

新营销主要讲在破碎化的传播趋势下的营销——简单来说也就是借助互联网、特别是移动互联这样的大环境下,展示及链接到商品,新营销的营销模式就成为了用户–产品–交易–品牌,新营销对于旧营销模式不但是方式上的改变,更重要的是模式带来的改变,旧营销的营销模式是:产品–品牌–渠道;先有产品、再做品牌、再做渠道,现在传播是根据用户需求创造价值,不是商品创造价值。

虽然有了新营销,但是旧营销也可以合理存在;二者之间主要是效率的表现有本质的不同,曾经就是由以商品营销为主体,变成为以用户营销为主体,当然,新营销也不是对传统营销的彻底否定,而是借助通过许多传播方式构建一个新的更有效率的营销模式,而这个营销的核心就用户

一个新的传播方式就带来不一样的改变,所以,讲转型新营销核心首先是要把新营销的基本逻辑先顺过来,新营销就是要建立一套以经营用户为主体的新营销体系,新营销经营的核心主体变了,不是商品,变成了人、用户。

很多企业在熟悉了传统营销思维突然转型新营销,就会出现各种各样的不适应,其实转型新营销的核心就是重新构建新的营销体系,和更合理的内容宣发体系,一个公司更是一家销售公司,更是一家传媒公司。

企业的壮大毕竟获客是核心支撑点,而产品、交易、品牌等其他要素变成了企业经营用户的手段,而你经营的用户有多少价值,这一营销的本质问题成为了需要明确的核心要素,是把获客变成了营销的中心工作。不再是产品、价格、渠道、促销等传统4P

围绕的目标是把用户价值最大,贯穿的主线是获客–转化–复购–用户价值等核心工作,新营销的获客,对比传统旧营销发生的变化是借助连接建立自己的用户体系。这里面有两大核心点一是认知,二是属于自己的传播渠道。

03私域流量

未来商业变现的核心区域私域流量——私域流量本质就是建立用户连接,和构建起属于自己的私域流量池子,私域流量对于一个企业来讲带来的价值是无比巨大的,但是没有用户、没有流量,需要靠别人的流量和用户体系,是特别难搭建自己的私域流量池,虽然许多人都知道私域流量的营销的意义肯定的巨大的。

但是关于如何搭建私域流量、和用户之间建立天然的链接到底需不需要做?对于获取信息的最后一个渠道企业不能再观望了!!!必须做!需要赶快做!随着微信生态逐步完善,在链接化的社交里,可以实现完整的商业闭环。

企业一定要思考的是,如果不建立之间的用户运营体系,就没有抵抗风险的能力,没有私域流量池子做你的营销支撑,就会很危险,建立私域流量池子具有让顾客了解的定向精准模式,获取自己精准客服的手段包括技术手段、内容手段、社群手段、第三方手段等,如果一个企业想要快速建立起一个自己的私域流量池,就必须自己完善自己的全网内容矩阵获客体系

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