中国第一男装品牌“撑不住”了?负债165亿,仓库库存货达82亿

发布时间:11-2018:35

近年来,随着人们生活水平的提高,很多服装品牌也应运而生,满足人们多方面的需求。有很多品牌,在巨大的市场面前,扩张过速被资本裹挟而丧生。知名女装品牌“拉夏贝尔”,高峰时期9000家店铺,如今却靠“卖吊牌”为生。

而以“男人的衣柜”著称的男装第一品牌“海澜之家”,有数据显示,截止到2020年9月份,库存就达到82.17亿,而且庞大的预收款项与应收账款导致负债高达165亿元。有知情人士表示,高库存的问题,早在2015年就存在了。面对持续如此高的库存与负债,引起了很多网友的质疑:海澜之家要撑不住了?

创始人周建平带领“小毛纺厂”做到销量10亿元

海澜之家的创始人是周建平,1960年生于江苏省,中专毕业后开始经商,开过照相馆,在1988年就赚人生第一桶金30万。也许是一个企业家,天生就不安分,为了谋求更大的发展,周建平用这30万承包了江阴第三毛纺厂。 当时工厂只有18人,从事利润微薄的粗纺业务。

在一次跟杉杉西服订货的过程中,周建平发现精纺市场的需求量特别大。后来果断转型到精纺市场。1994年,企业年销售额突破1亿元,1997年,更是突破10亿元大关,规模和效益成为全国同行第二。

一个企业家的眼光时刻对准的是行业风向标。1999年,企业资金积累到了一定的能力后,周建平把眼光又放在了服装领域。当年5月,引进国际一流的服装生产线。2000年,三毛集团在上交所上市。

2002年创办海澜之家,高峰时期门店5000多家

创办“海澜之家”前,周建平首先瞄准的是高端职业装,2000年建立了“圣凯诺”品牌,专注于高端有品质的职业男装。在当时的情况下能专注在男装细分领域内深耕,实属不易。周建平,作为一个商业领导者的战略眼光,也着实让人佩服。

2001年,“三毛集团”更名海澜集团公司。2002年,周建平在去东京优衣库考察后,看到了优衣库量贩式销售的火热,他敏锐地意识到,这一趋势将席卷我国。回国后就成立了品牌“海澜之家”。时至今日,海澜之家对标的目标还是“优衣库”。但海澜之家在后来发展中的策略,还是出现了一些问题。

“海澜之家”在成立之初,“一站式购物”、“一年逛两次”等理念及专业化的服务,打动男士用户的心,迅速获得了成功。2002年以后的十年内,“海澜之家”还通过品牌代言的形势,使得海澜之家男人的衣柜,品牌深入人心。

对标“优衣库”,本质不同让“海澜之家”弊端渐显

虽说,周建平在创立“海澜之家”时是模仿优衣库来的,可是“邯郸学步”式的模仿,并没有继承优衣库本质上,研发、生产、销售一体的营销网络。

为了赢得快速的发展,海澜之家选择了走“捷径”。海澜之家的上游没有服装设计的部门,这样做的好处是可以省略上游资本的投入,这样海澜之家直接可以“拿来主义”,进行销售。对于销售的下游链条,海澜之家则鼓励加盟,但是加盟商只承担经营费用,经营权归海澜之家所有,进行统一管理。

后来的发展证明,周建平在海澜之家,采取这种“拔苗助长”的发展方式,看似省心省力,也为海澜之家未来的发展埋下了隐患。

但前些年,依靠轻资产的运行方式,海澜之家的确实现了飞速发展。2014年,海澜之家市值达800亿,周建平也以260亿身价成为江苏首富。2018年,海澜之家门店达5700家。不仅门店数量快速扩张,同时,在电商平台,也来者不拒。男装行业中,海澜之家的市占率稳居首位,2019年市占率为4.7%,连续6年稳居市场占有率第一的宝座。

“轻资产”下的发展模式,还是凸显了它的弊端。2015年开始,海澜之间的库存一直维持在90亿上下,一直被外界所诟病。2015年其市值曾逼近千亿,而到了如今2020年11月20日,市值却只有298亿,缩水了近三分之二。

2020年三季度报显示,海澜之家前三季度营收118亿元,同比下降19.82%,归属上市公司股东净利润12.9亿元,同比下降50.69%。

同时,由于砍掉了“生产研发”环节,海澜之家这些年的服装总是被嫌“老气”。尽管,在2020年10月20日,海澜之家官方宣布邀请了杰伦助阵,但依然有网友调侃,杰伦“大叔”来了?昔日“一年只逛两次街”的男人们早就改变了消费习惯,他们在选择衣服的时候不仅看品牌还看款式。

在男人们消费观念悄然发生变化的今天,显然没有独立生产研发环节的海澜之家,慢了半拍。海澜之家,这只“男人的衣柜”,还能还能追赶上来,再次获得男人们的“宠爱”吗?让我们共同关注吧。

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