再见了,俞敏洪!新“教育首富”诞生,身家900亿!

发布时间:11-1918:03

提起教育界最有名的人,大家可能会想起新东方俞敏洪。

但要是说谁是教育界最有钱的人?则未必所有人都清楚。

2018年中公教育借壳亚夏汽车上市,创始人李永新身价大涨。

《2020全球教育企业家榜》发布,李永新家族以910亿人民币身家登顶全球教育界首富。

值得注意的是,排名前十的企业家中,有七位来自中国,榜单的前三名更是被中国企业家占领。

由此可见,中国人重视教育真的是名不虚传。另一方面,也反映了中国教育行业竞争十分激烈。

李永新是如何在激烈的竞争中脱颖而出的呢?

01

穷人家的孩子爱折腾

1976年,李永新出生在吉林通化一个普通的工人家庭。

父母每月工资加起来只有200元,却要养活四个孩子。

缩衣节食,省吃俭用,生活过得十分艰苦。但母亲十分重视教育,教他们要努力奋斗。

天资聪颖的李永新一直十分刻苦学习,成绩也很好。

高三那年,压力山大,接连几次统考,成绩都不是很理想。

家人劝他报读军校或者师范大学,分数较低,学费低廉,能安排工作。

要考就考北大!

李永新不听家人劝说,填报北大,高考过后,终于如愿以偿。

1999年,大学毕业在即,李永新放弃了保研的机会,拒绝了十几个offer,执意创业!

北大毕业,放弃唾手可得的高薪稳定工作,跑去创业,这对于农村出身的人来说显得有些不务正业:瞎折腾!

“我遗传了父亲爱折腾的特点。”李永新说。

李永新的父亲很早就从工厂里辞职,1983年借了一万块钱去创业,结果亏得一塌糊涂。

后来又开始开榨油店,做各种项目,一直到李永新赚到了钱还是不愿停下来。也许就是继承了父亲爱折腾的特点,李永新开始折腾创业,屡败屡战!

“多走点弯路,多点失败和挫折往往是上天对我们的眷顾,这才是成功真正的捷径。”他说。

1999年6月,李永新成立了新星伟业公司,毕业就创业,吸引了不少媒体关注。

当时中央电视台有个栏目,想将他树立成大学生毕业就创业的典型。

可惜天不遂人意,创业仅一个月,公司就面临重大失败,创业典型一夜之间成了失败典型。

之后,他又与别人合作,拉高考状元演讲,请老师做高考复读培训……从1999年到2001年,3年期间,围绕着教育行业不停地折腾,但事业却不见起色,最惨的时候甚至到了无米下锅的程度。但永不言弃,为理想而努力奋斗的信念一直支撑着他。

02

专注公务员考试培训,细分领域第一个吃螃蟹的人

稳定,福利待遇好,社会地位高!

公务员一直是备受社会追捧的金饭碗职业。

无论是北上广深的青年渴望成为人上人,还是小镇青年急于摆脱农村生活,又或者是厌倦了996的打工人想转职,公务员一直站在鄙视链顶端的职业,金饭碗的吸引力只会有增无减。

李永新入行公务员考试辅导,主要是受到了导师的启发。李永新的导师主教中国古代政治思想史,对公务员考试并不是特别了解,但还是有很多人找到他,认为他更懂公务员考试。

“永新你也别折腾了,教教学生吧,我在这种情况下辅导了几个学生,他们通过了考试,我觉得这个行,应该做这个。”

导师的寥寥几句,令李永新意识到这个行业与自身的历史和特点有很大的相关性,在大学期间就参加过公务员考试的他,自认为对公务员考试还是比较了解的。

2001年,李永新正式进入公务员考试培训这一教育行业的细分领域,成为了第一批专注于公务员考试培训的机构。

作为这一细分市场第一个吃螃蟹的人,中公教育迅速发展壮大。

彼时,正值高校扩招,大量应届学生找不到工作,纷纷将公务员定为首选就业职位,公务员考试如火如燎,市场上却还没有相关的培训机构,中公教育抓住了机会

数据表明,近十年来我国公务员考试报考人数维持在100万到150万之间,公务员考试培训市场规模约122亿元。

2018 年中公教育实现收入 62.37 亿元,同比增长 54.7%;实现归母净利润11.53 亿元,同比增长 119.7%。

2019年中公教育实现营业总收入91.76亿元,同比增长47.12%;实现归母净利润18.05亿元,同比增长56.52%。

中公教育是是公务员考试培训这一细分领域的绝对龙头,市场份额达到33%,领先第二名的华图教育一倍以上。

精耕教育培训行业的细分领域,做第一个吃螃蟹的人,令中公教育取得了举世瞩目的成绩。

随后,中公教育将业务线拓展到其他教育培训细分领域,包括事业单位考试培训,教师招录及资格考试,研究生考试,综合培训和线上培训等。

03

直营体系,标准化管理

教育培训行业向来有两种模式。一种模式重名师。

典型的代表有新东方教育,明星教师的广告效应强,能给企业带来持续不断的影响力和慕名而来的学生,例如新东方前教师罗永浩,陈向东,徐小平等,离职数十载,还能持续为新东方教育带来广告效应和流量。

缺点是名师出走将给企业带来较大损失,教学管理更倾向个人化。另一种模式则是重研发和标准化教学。中公教育就属于此类。

“名师留任是否留任确实有一些影响,但需要注意的是公务员考试每年都在变化,每个省份都有差异化,老师能力稳定差异性不高。

这时候考验的不是名师,而是研发能力,如何有针对性地做出讲义,名师作用被弱化了,学生对教学的依赖程度越来越低,更多是对品牌、研发、服务的认可。”李永新说。

企业不依赖名师,而是通过加大研发力度,标准化教学提高整体师资水准,这种方式更有利于标准化管理,在企业规模不断扩大,从一线城市下沉到三四线城市的时候,标准化管理模式的优势就会不断体现出来。

2005年,中公教育为了快速把业务推向全国,采用了代理商合作模式。

中公教育负责课程、教材和师资输出,代理商负责招生,双方合作分成,快速占领市场。

然而在代理商模式下,集团总部无法对地方进行有效的管控,各地区教育水平参差不齐,难以标准化,保障三四城市的教学水平,提高考试通过率。

2009年,李永新带领中公教育全面转向直营化,收回代理商权限。

中央集权、标准化管理,大大提高了三四线城市的教育水平。

中公教育在下沉市场攻城掠池,规模持续扩大,占领市场。

截至2020年6月,中公教育在全国31个省市自治区、319个地级市建立了1335家直营分部和学习中心;全国化渠道网络优势日益凸显,是当前国内直营分校覆盖城市最广、专职教师数量最多、公职类职业培训规模最大的现代化职业教育机构。

04

独创协议班模式

协议班是中公教育首创的商业模式。

既先报班,考试不通过包退的销售模式。

这种模式十分符合消费者心理,既提高了客单价又提高了参培率,预收款则大大的提高了企业的现金流和周转率。

简单举个栗子,某市事编招200人,中公推出的培训班报名费有3种:2万不过全退,1万4不过退1万,5000不过不退。

以中公的通过率,160人考过,那将至少收入远远大于320万,想想是一笔可观的收益。

从报班培训考试到成绩公布,这个周期将持续半年,在这半年时间里,预收款项将躺在中公教育的账号里,2019年,中公教育利用预收款项做的投资收益超过2个亿。

05

结语

随着我国经济的快速发展,人均收入水平的不断提高,对教育的高度重视,未来国民对于教育经费的投入还会不断增加。教育培训行业是一个妥妥的朝阳行业。

李永新准确的瞄准了公务员考试培训这一风口,抢占先机迅速发展,标准化的经营模式和独创的销售模式帮助了中公教育的快速扩张。

但公务员考试培训市场的天花板显而易见,每年招收报考的人数恒定在一定的区间内,中公教育精耕细作,通过拓展下沉市场和线上教育,不断提高市场占有率扩大营收。

现阶段,中公教育正逐步复制在公务员考试培训的成功经验,不断蚕食其他教育培训细分市场,持续扩大营收。

今年以来,股价不断创下新高,已经突破2300亿人民币,李永新的个人财富还将持续上涨。

返回顶部