湖北郧西下营村：发展电商摘掉贫困村帽子
中国青年报2020-11-02 13:39
中青报·中青网记者 朱娟娟 雷宇 通讯员 杨洪霞
在秦巴山区腹地的湖北省十堰市郧西县下营村，许多村民每天的早晨，是从中午开始的。
6年前，这个鄂西北的小村庄是重点贫困村，339户村民，贫困户有179户。搭上电商快车，短短几年里，上百户人家开起网络店铺，2017年整村脱贫出列。2019年，全村电商销售收入1.8亿元，接待游客10万人次，村民人均纯收入达2万元。
旧貌换新颜。如今，在湖北，“淘宝第一村”是下营村的“昵称”。十月下旬的一个上午，中青报·中青网记者来到这里，只见村口溪流潺潺，一栋栋崭新的楼房矗立，商铺招牌林立，让人奇怪的是日上三竿，许多人家里还未打开大门。
湖北“淘宝第一村”——十堰郧西下营村村口。
“全村500多家网店，主营绿松石和农产品，店主们每晚7点半至凌晨一两点钟通过视频直播销售，一般临近中午起床，所以上午村里看到的人少。”村支书刘廷洲对此解密。
早在30多年前，下营村因盛产绿松石出名，有国营的绿松石矿场坐落在此。一些村民干过采挖工，一些村民远赴西藏等地经营绿松石实体店。2008年，22岁的王韬大学毕业后，去西藏给家里的绿松石专卖店帮忙，学电子商务的他在西藏试水开起淘宝店，利润可观。
十堰郧西下营村，主播李兰兰正在为晚上的绿松石直播做准备。
1989年出生的蒋家明，原本也在西藏做绿松石生意。为什么不回家乡开网店呢？“一样能挣钱，还能照顾家里的老人。”2012年7月，他第一个回到村里，花4000元买来一台组装台式电脑。
注册网店，“装修”页面，拍照、上货……时年23岁的蒋家明成天坐在电脑前捣鼓。不料，近半年过去，一单都没有成交，村里的议论多起来，正是给家里出力的小伙子成天关在家里玩电脑，“不务正业”。
“别人能成功，不信自己搞不成。”顶着压力，蒋家明虚心向王韬学习，终于，那年年底，一名来自辽宁的买家找他下单了，第一单860元成交。这一单“几乎没挣钱”，但给了蒋家明莫大的信心。
也是那一年，90后王杰也回村，跟蒋家明一起开起网店，卖绿松石制品。靠着诚信与勤奋，两人的网店生意越做越红火。2013年，蒋家明用挣的钱盖了新房，结了婚、买了车，“轰动了”整个村子。
“蒋家明在家里开网店发财了”的消息越传越广，一下子在全村吸引了二十多名村民来“拜师学艺”，大家一起开网店，组团去县城买电脑、买相机，摸索怎么把绿松石制品做得更精致，怎样做推广，一切为了把生意做得更好。
2014年，下营村全体电商从业人员自发成立了下营村电商协会，蒋家明当选首任会长。当年，全村网店发展至60多家，2014年年底，下营村被阿里巴巴集团授予“淘宝村”称号。
“做电商，就得勇于接受新事物，不断学习新知识。”2015年，眼看电商产业逐渐从电脑端向移动端发展，在村委会带动下，下营村电商协会开始组团参加培训，学习微商运营技巧。2018年，蒋家明又与会员们赴云南、浙江等地学习引入直播带货。
为支持电商扶贫，下营村还建起了电商扶贫中心。8间直播室，可供村民们直播推销产品。
“大家看仔细了，我手上拿的是百分之百的原矿石，这个切面的颜色是很正的蓝色，可以做珠子，也可以把玩儿……”天刚擦黑，村民蒋春莉来到“海哥松石直播间”，开始对着摄像头做起直播。
为支持电商扶贫，下营村还建起了电商扶贫中心。8间直播室，可供村民们直播推销产品。
曾经，蒋春莉和丈夫黄海在十堰市区做直播销售，今年回家过春节，受疫情影响，整个上半年，夫妻俩留在村里做直播。
2019年年底，郧西县委、县政府多方努力，帮扶下营村开通了5G双千带速电信网络。“网速快得飞起！”大半年时间，黄海、蒋春莉夫妻俩还在村电商扶贫中心建起了一支12人的直播团队。
团队中，有本村、邻村的，有贫困户，还有外省人，“他们都是受疫情影响，选择和我一起创业。”黄海说。
在下营村村口，一条“电商+勤奋+诚实+沟通=成功”的红色标语贴在显眼处。村支书刘廷洲说，如果下营村的客户买到问题产品，可以直接打电话找他投诉。
蒋家明介绍，早在2014年，村电商协会成立时即立下了规矩：诚信经营，绝不能坑蒙拐骗，如果店内出现假货，将被永久除名；绿松石是全村金字招牌，全体会员必须珍惜。
下营村村口，一条“电商+勤奋+诚实+沟通=成功”的红色标语贴在显眼处。
2016年3月，一名线下客户慕名从内蒙古来到下营村买货，客户找到蒋家明，买了一批价值10000多元的绿松石，直接给的现金，因为是老客户，双方没具体数数。晚上，蒋家明的爱人发现，客户多给了400元。蒋家明急忙与客户联系，将多余的货款转账回去。这名客户非常感动，陆续又介绍了许多其他客户。
靠着诚信，蒋家明的电商事业越做越好。2017年，他被阿里巴巴集团授予“淘宝村优秀带头人”称号；2020年9月，其绿松石创业项目在“创青春”湖北青年创新创业大赛农业农村组决赛中荣获金奖，他的年销售也早已突破千万元大关。
8年时间，下营村电商协会已发展会员300余人，会员平均年龄介于28岁至30岁之间，也有上了年纪的村民跟着一起做。
51岁的郭明凤，丈夫久病缠身，两个孩子读书，收入来源就是几亩坡地，2014年被定为贫困户。2015年，不会打字的她，决定跟着村里人学开网店。起初，大家以为她是说说而已。没想到，郭明凤真的买了一台智能手机，学着拍照、玩微信。
“只会识些简单的字，咋做微商？”有人问郭明凤。
“我老老实实跟客户说：我不会打字，你要啥货，就发语音。我们语音交流。”或许就是这份朴实，为郭明凤赢得了客户，这几年，郭明凤年销售额均超过30万元，成为村里口口相传的佳话。
绿松石资源有限，下营村今后的路怎么走成为近年来摆在下营村村两委面前的挑战。
下营村电商扶贫中心内，一间直播间门口，“党员电商示范户”亮身份。
在村电商扶贫中心，记者看到，一楼展厅里，除了各类精美的绿松石外，还展销着茶叶、蜂蜜、红薯粉等多种农特产品。“我们鼓励电商优秀带头人与贫困户签订合作协议，打造农产品网售联盟，将农特产品通过电商平台销往全国，助农增收。”刘廷洲介绍，2019年，全村两亿元中电商收入中，农特产品销售额占比30%以上；同时，生态农业、乡村旅游成为村里经济增长新板块。
2018年年初，村民梁思维家流转151亩坡地，种植水晶软籽石榴。如今，梁思维和丈夫晚上开网店卖绿松石，下午到地里干活。今年国庆长假期间，一万多斤石榴通过电商销往全国各地。一“红”一“绿”，让她家的日子越过越红火。
来源：中国青年报客户端
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