来源:证券日报
本报记者 李冰
10月21日,美团官方宣布,经过两年发展,美团与青岛银行、上海银行、江苏银行等12家区域性银行合作发行的“美团联名信用卡”累计发卡量突破1000万张。
据悉,2018年9月,青岛银行美团联名信用卡正式上线,66天发卡量突破10万张,创下国内城商行发卡记录。截至目前,美团联名信用卡已与国内超过14家区域性银行达成合作协议,上线12家。
除亮眼的发卡成绩,美团联名信用卡还展示出了极强的客户粘性及可拓展性。以青岛银行美团联名信用卡为例,据青岛银行透露,截至今年9月17日,该行累计发行美团联名信用卡181万张,用户月均交易笔数接近10笔;平均每100名美团联名信用卡用户中,有26名用户转化为该行借记卡客户,有13名用户转化为该行理财客户。
资料显示,美团联名信用卡业务起步于2018年。当时,受经济新常态、利率市场化等内外因素的影响,区域性银行传统的价格优势和渠道优势逐渐消失,追求规模的发展方式难以为继,纷纷将发展零售业务作为战略方向提上议程。
不同于相对简单的流量合作或者是权益合作模式,美团联名信用卡业务选择聚焦区域性银行,并对合作模式进行革新——与合作机构深度绑定,为行方提供数字化运营的全流程服务。“区域性银行发展零售业务亟需的获客、客户粘性以及严格风控与美团的流量优势、场景优势、技术优势不谋而合”,美团相关负责人解释道。
(编辑 李波)
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