全网最全速卖通直播带货的流程，双11站内&站外引流攻略，网红直播带货你学会了吗
邦阅网2020-10-17 14:09
1.站内社交推广的主要途径
速卖通直播
速卖通达人任务
2、直播权限的开通
1）直播对商家的价值
优点：直播可以更加全面的展示商品、直播中与粉丝互动转化率更高、通过直播获取粉丝关注店铺，再通过日常直播进行激活和唤醒
缺点：图文展示有局限 信息不对等、信息回复不及时，影响用户体验、传统流量结构单一，新客获取难度大
2）直播权限的开通权限：
3）直播间创建流程及运营要点
3、同步直播到站外渠道
1）同步到 Facebook
在 FB 找到要直播的主页
点击 LIVE
点击 USE STREAM KEY
添加来源
打开 OBS
下载地址: Open Broadcaster Software | OBS
添加来源
输入直播链接
在自己的速卖通直播后台，找到直播链接 ID ，替换后填入。
点击设置
在流里面把之前的两串字符填入
最后直播时间点击开始推流
4、直播前的准备
1）直播的选品
2）直播间的准备
1.0 版本，不追求豪华和档次
3D 背景布
展示架、展示板
投屏设备或者一体机电脑
3）直播设备的准备
4）配合直播的营销活动
单品折扣：给个惊喜折扣，设置少量库存
优惠码：直播互动中发放
优惠券：直播过程中 Highlight
搭配套餐：直播款给潜力款引流
人拉人活动：直播中号召粉丝分享产品
Giveaway：鼓励粉丝分享到社交媒体
5、直播中的操作
1）推流方式
PC+obs 推流
手机/平板
其他推流软件
2）PC+obs 推流
3）手机/平板
4）高亮商品讲解
5）直播中发放优惠券
6）直播中 6 大提倡的操作
鼓励关注店铺
号召转发直播
优惠券使用讲解
讲解时 highlight 产品
限时特价或者抽奖活动
与粉丝互动答疑
6、直播后的运营
1）直播后要做哪些运营工作
24 小时内对回放视频进行编辑和上传
编辑“直播切片”，使其在产品详情页回放
统计直播数据：观看 UV、互动率、进店转化率，GMV
催付（对于浏览，加购和未付款的买家）
二次营销：鼓励买家留评、分享购物体验
总结&提升
7、如何发布达人任务
达人任务平台开通要求：
不接受申请，实行定向邀约制
开通基础门槛为金牌卖家，粉丝数量 5w+
达人任务平台后台入口：
AliExpress Social
营销活动>社交推广平台
1）达人的筛选
站内：
粉丝量：10w+
粉丝渠道：尽可能同步到站外 SNS
发帖质量：文字描述是否准确，图片质量是否展示产品卖点
互动数据：点赞数量、评论数量
擅长领域：与自己的产品匹配
2）达人任务执行
注意事项：
先约定好所有细节，再确认任务
跟进包裹寄送情况
跟进达人素材准备情况，确认好再发布
催促达人保质保量，按约定时间完成
3）网红带货—11.11 大促攻略
站内：
9.15：发布达人任务
9.22-9.23 ：跟网红逐个沟通，确认任务细节
9.24：确认 3-5 个达人
9.25-9.26：跟进达人订单情况
9.27-10.15 ：跟进包裹物流信息
10.15-11.04：跟进达人素材准备情况
11.04-11.12：跟进达人素材发布情况三、站外网红带货
1、站外找网红的方法（Youtube）
直接搜索：
产品名+review
产品名+unboxing
产品名称+haul
点击头像>简介>找到邮箱
邮件或者站内信沟通合作方式
2）达人的筛选
站外：
粉丝量：5-10w
达人发帖频率：每周有新作品
互动数据：粉赞比、评论数量、达人回复率
擅长领域：与自己的产品匹配
3）网红带货—11.11 大促攻略
站外：
9.15-9.20：在 Youtube 和 tiktok 上筛选网红
9.21-9.23 ：跟网红逐个发邮件沟通，沟通合作意向
9.24-9.25：确认 3-5 个网红
9.25-9.26：跟进网红订单情况
9.27-10.15 ：跟进包裹物流信息
10.15-11.04：跟进网红素材准备情况
11.04-11.12：跟进网红素材发布情况
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原作者：lazada速卖通
原出处：邦阅网
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