1.站内社交推广的主要途径
速卖通直播
速卖通达人任务
2、直播权限的开通
1)直播对商家的价值
优点:直播可以更加全面的展示商品、直播中与粉丝互动转化率更高、通过直播获取粉丝关注店铺,再通过日常直播进行激活和唤醒
缺点:图文展示有局限 信息不对等、信息回复不及时,影响用户体验、传统流量结构单一,新客获取难度大
2)直播权限的开通权限:
3)直播间创建流程及运营要点
3、同步直播到站外渠道
1)同步到 Facebook
在 FB 找到要直播的主页
点击 LIVE
点击 USE STREAM KEY
添加来源
打开 OBS
下载地址: Open Broadcaster Software | OBS
添加来源
输入直播链接
在自己的速卖通直播后台,找到直播链接 ID ,替换后填入。
点击设置
在流里面把之前的两串字符填入
最后直播时间点击开始推流
4、直播前的准备
1)直播的选品
2)直播间的准备
1.0 版本,不追求豪华和档次
3D 背景布
展示架、展示板
投屏设备或者一体机电脑
3)直播设备的准备
4)配合直播的营销活动
单品折扣:给个惊喜折扣,设置少量库存
优惠码:直播互动中发放
优惠券:直播过程中 Highlight
搭配套餐:直播款给潜力款引流
人拉人活动:直播中号召粉丝分享产品
Giveaway:鼓励粉丝分享到社交媒体
5、直播中的操作
1)推流方式
PC+obs 推流
手机/平板
其他推流软件
2)PC+obs 推流
3)手机/平板
4)高亮商品讲解
5)直播中发放优惠券
6)直播中 6 大提倡的操作
鼓励关注店铺
号召转发直播
优惠券使用讲解
讲解时 highlight 产品
限时特价或者抽奖活动
与粉丝互动答疑
6、直播后的运营
1)直播后要做哪些运营工作
24 小时内对回放视频进行编辑和上传
编辑“直播切片”,使其在产品详情页回放
统计直播数据:观看 UV、互动率、进店转化率,GMV
催付(对于浏览,加购和未付款的买家)
二次营销:鼓励买家留评、分享购物体验
总结&提升
7、如何发布达人任务
达人任务平台开通要求:
不接受申请,实行定向邀约制
开通基础门槛为金牌卖家,粉丝数量 5w+
达人任务平台后台入口:
AliExpress Social
营销活动>社交推广平台
1)达人的筛选
站内:
粉丝量:10w+
粉丝渠道:尽可能同步到站外 SNS
发帖质量:文字描述是否准确,图片质量是否展示产品卖点
互动数据:点赞数量、评论数量
擅长领域:与自己的产品匹配
2)达人任务执行
注意事项:
先约定好所有细节,再确认任务
跟进包裹寄送情况
跟进达人素材准备情况,确认好再发布
催促达人保质保量,按约定时间完成
3)网红带货—11.11 大促攻略
站内:
9.15:发布达人任务
9.22-9.23 :跟网红逐个沟通,确认任务细节
9.24:确认 3-5 个达人
9.25-9.26:跟进达人订单情况
9.27-10.15 :跟进包裹物流信息
10.15-11.04:跟进达人素材准备情况
11.04-11.12:跟进达人素材发布情况三、站外网红带货
1、站外找网红的方法(Youtube)
直接搜索:
产品名+review
产品名+unboxing
产品名称+haul
点击头像>简介>找到邮箱
邮件或者站内信沟通合作方式
2)达人的筛选
站外:
粉丝量:5-10w
达人发帖频率:每周有新作品
互动数据:粉赞比、评论数量、达人回复率
擅长领域:与自己的产品匹配
3)网红带货—11.11 大促攻略
站外:
9.15-9.20:在 Youtube 和 tiktok 上筛选网红
9.21-9.23 :跟网红逐个发邮件沟通,沟通合作意向
9.24-9.25:确认 3-5 个网红
9.25-9.26:跟进网红订单情况
9.27-10.15 :跟进包裹物流信息
10.15-11.04:跟进网红素材准备情况
11.04-11.12:跟进网红素材发布情况
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原作者:lazada速卖通
原出处:邦阅网
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