国潮兴起，切合Z世代消费新趋势，汉服品牌「十三余」完成数千万元Pre-A轮融资｜早起看早期
新浪财经2020-10-15 08:23
来源：36氪
汉服逐渐打入年轻人圈子。
文| 真梓
封面来源 | 微博@小豆蔻儿
36氪获悉，汉服品牌「十三余」近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为著名天使投资人王刚的觉(JUE)资本。本轮融资后，十三余将继续发力推动国风文化传播及拓展更多国风生活方式关联产品链。
「十三余」品牌于2016年在杭州成立，创始人小豆蔻儿和CEO路洋是两个生于93、94年的传统文化爱好者，创立品牌三年多主要聚焦内容创作和搭建供应链。十三余在2019年双十一当天销售额近3000万，当年全年销售额近3亿。
十三余
创始人小豆蔻儿作为一个个人博主，三年前开始在微博和b站分享将汉服穿出家门、以及将汉服穿出国门系列视频，收获了大量关注的同时，也鼓舞了很多年轻人加入到尝试汉服的行列中。现@小豆蔻儿 在b站、抖音、微博等平台累计粉丝超过800万，淘宝、天猫店铺的消费者粉丝达300余万。
十三余脱身于传统的红人+电商模式，凭借对小众领域细分圈层的独特理解，以原生内容和用户诉求为出发点，深度整合数字供应链，以“敏捷开发”的形式构成更多创新版型和更短产销周期的“护城河”。
CEO路洋表示，十三余一直致力于“让更多人穿上人生第一套华服”，鼓励更多女孩第一次穿上传统服饰。所以品牌不仅从传统形制中获得灵感，更注重服饰的创新与现代审美的结合。汲取传统服饰中美的特征，创造出更宜于穿着、适合新手的服装。品牌相信要先用传统文化中美且有趣的一方面吸引到用户，继而让用户对整个传统文化发生兴趣，才是对传统文化最好的推广。也是这一独特的理解与专注，让十三余能摆脱传统商业模式，成为增长速度较快的国风品牌，也带动了整个汉服行业的成长。
小豆蔻儿除了创作视频与图片内容，同时主持原创的服装设计，新颖好看的样式深受消费者喜爱。路洋则重点关注商业部分的整合，如何将内容优势和消费场景相结合，如何让消费者有更好的用户体验。
投资人王刚表示：觉资本专注投资在中国传统美学和当代大众生活完美结合的领域。在中国传统文化复兴背景下，汉服的兴起势在必行。豆蔻和路洋是非常难得的创业搭档，相信他们有能力把十三余和姊妹品牌打造成具有中华文化特色的系列国风品牌。
十三余还与游戏界和影视剧的头部IP合作推出了联名款，其中包括十三余X腾讯旗舰手游《王者荣耀》、十三余X网易旗舰端游《逆水寒》、十三余X正午阳光《清平乐》等系列汉服。
十三余
近年来，各类古装偶像剧热播，《白蛇：缘起》等国漫崛起，《中国诗词大会》备受瞩目，总决赛收视率甚至与《新闻联播》相当，传统文化重新受到关注。汉服作为中华传统文化的重要符号，也随着UGC、PGC内容，加速融入人们日常生活。在抖音上，打着“汉服”标签的短视频播放量，达到惊人的108.1亿次。B站董事长陈睿在接受媒体采访时也提到，相比5年前，B站国风兴趣圈层（国创、国风舞蹈、汉服等）覆盖人数增长20倍以上。
巨头们也开始相应布局。2019年7月份、12月份阿里和虎牙分别上线了古桃App和花夏App，这两款App的目标用户群体均为汉服用户，目的在于给该群体搭建一个沟通和交流的社区。
此外，十三余与西湖景区达成战略合作，第一家线下体验店也将在西湖落地。
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