在直播带货越来越火的大趋势下,越来越多的朋友选择将直播作为营销的手段。
不过,虽然现在直播带货人人都能入局,却不是人人都能实现一夜暴富的梦想。
在带货圈流传着这样一句话:选品不对,全都白费。
这句话一点也不夸张。选品是影响直播带货成交率的重要因素,即使你是粉丝上百万的大号,选品不对,也不会有好的收益。
那么,直播选品应该怎么做呢?直播选品标准有哪些?
我们在研究了李佳琦、薇娅的直播后,总结了4大直播选品的技巧。
价格优惠
价格是影响用户犹豫时长的因素。如果犹豫时间过长,是不利于你引导成交的。
现在直播间带货选品,更倾向选择于性价比高、价格划算的商品。但是,并不是说价格越低就越容易卖出去。
你会发现,其实现在很多商品采用的是买两件更优惠的方式来吸引用户。在价格上,一件商品可能优惠不大,但是两件一起均价更低。
这在一定程度上就更容易刺激用户消费,很多用户可能会直接购买两件商品。
市场热度
有消费需求才会有市场。
在直播这种可以“面对面”互动的形式下,了解消费者的需求变得更加简单了。
你可以直接号召粉丝留言私信,或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求,更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。
当季产品
当季商品是需求最旺盛的商品。比如夏季的防晒产品、中秋节的月饼、冬季的雪地靴等等。这些都是根据时令的变化来选择的。
当然,现在很多商家也会选择带货反季商品,这种商品一般来说都是因为库存过多,或者销量不好,大多都是低价甩卖的,效果一般。
爆款选品
无论是在什么领域,都会有爆款的商品。这些商品已经有了一定的热度,需求量也已经经过测试,带货风险较低,是大家在选品时,非常重要的考量标准。
在选择爆款商品时,可以注意关注同行业同类型的大号,跟踪观察他们的爆款商品。
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