创星公社MCN深耕母婴内容营销,为品牌赋能升级

上游新闻

发布时间: 20-08-1917:02重庆晨报上游新闻官方帐号

2020年8月18日,由母婴行业观察举办的【新世界 加速生长 · 2020第六届母婴生态大会】在上海拉开帷幕,这场母婴行业盛会中各细分领域的大咖们围绕“后疫情时代”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”等关键词展开了分享。

当母婴进入新世界,品牌该如何迅速破局,加速生长?创星公社作为一家专业的母婴MCN机构以一个崭新的角色亮相母婴行业大会,创星总经理王蕾发表题为【新角色入局 释放品牌增长潜力】的主题演讲,分享母婴行业中红人经济与内容营销的经验与见解。

创星核心优势加持,红人多维矩阵赋能品牌

据创星负责人王蕾女士介绍到,创星公社的核心资源是拥有超长母婴品牌服务周期的孕期博主,其孕期母婴KOL占有率高达60%,稳占行业领先地位。除此以外,王蕾女士还指出创星也拥有业内最细分的母婴红人矩阵,对自孵化的原生红人进行多维度的细分以及标签化、数据化。以最细分的孕育周期划分和最全面的身份标签为品牌主更迅速更精准地筛选母婴KOL组合进行内容的强输出,多方位多元赋能品牌。

内容营销迈入2.0时代,创星助力品牌加速升级

在此次主题分享中王蕾女士指出,后疫情时代,品牌更需要有效关注。近一两年来短视频的火爆以及直播消费的兴起,都能看出用户的内容消费习惯以及消费场景在不断地发生着变化。所以品牌无法像以往一般只单纯地靠押对平台、押对KOL来做内容营销。在互联网的下半场,流量红利消失的内容营销2.0时代,内容营销远不止于内容营销,是品牌基于数据洞察,通过内容的场景化、可自我发酵性以及可延续性进行的精准人群触达,是品牌从“投放”变成“投资”的全域内容营销。

那企业应该如何充分利用2.0的内容营销将品牌做大做强呢?据王蕾女士介绍,创星公社一直致力于母婴垂直领域下的内容深耕,对母婴行业属性有深刻理解,能为品牌提供更优质更多元的解决方案。在渠道的布局上创星公社全面实现线上线下双线打通,线上覆盖了小红书、抖音、微信端、微博以及淘宝直播、京东直播等全线内容主流平台与电商平台。线下通过红人探展、探店、品牌活动站台以及品牌和新品的发布会进行联动,为品牌打造立体的全媒体内容营销方案。

内容营销让中小品牌有了更多的机会,它让产品的价值变得可触碰,好的内容不仅能够为品牌产品带来新的流量增长,更会成为产品消费的第一动因。正因此,创星也希望通过内容营销,为品牌真正地实现营销价值的最大化。

创星内容策略,释放品牌增长潜力

大会上,创星公社为母婴品牌分享了企业在做内容策略规划的五个关键因素。

第一点是,打透一个平台。在投放预算有限的情况下,可以根据自己的主推产品选择一个适合的初始引爆平台。具体通过两个维度进行评估,一是产品信息量的大小,二是产品价格的高低。创星认为产品的信息量越大,产品的价格偏高,产品让消费者购买思考的时间越长,这种产品就比较适合小红书、B站、微信这类平台。反之产品的信息量越小,信息所见即所得,产品均价不是特别贵,这类的产品更适合选择抖音或是快手。

第二点是定位表达,王蕾女士指出品牌及产品在进行内容营销时应该注重两点:第一要更容易被记住,第二传播的是否具备长久性和持续性。第三点是场景深挖,场景是连接产品和消费者的纽带。通过对用户需求的洞察与购买场景的有机匹配能够有效促成消费决策,同时对产品使用场景的体验升级,能够极大提升复购率以及用户的口碑推荐。

第四点是投放策略,品牌在进行产品投放时,创星公社会通过四大阶段进行投放节奏的把控,再根据品牌方的预算、品牌调性进行KOL/KOC矩阵策略配合。如测试阶段集中在中腰部和尾部博主进行选品验证、素材方向测试。品牌引爆阶段会明星、头部博主、中腰部博主加上尾部博主的全矩阵进行口碑渗透。

最后一点是持续真实的UGC。UGC是用户自发的分享,品牌方需要具备不断制造话题的意识与能力,通过福利活动等与用户互动,产生自来水式的内容让产品持续有声量扩散。

创星公社MCN一直致力于母婴内容营销的创新与突破,通过业务的不断升级扩张,为母婴品牌打造一个立体多维的服务体系,全方位的满足品牌所需。目前创星的业务涵盖了内容创作、整合创意、数字投放优化、品效保证以及私域运营五大板块,从洞察、策略出发,内容覆盖图文、短视频、直播等多种形式,通过主流内容平台和电商平台的全面布局以及社群私域的运营,为品牌实现品效合一的解决方案。

最后,王蕾女士总结道,在个体驱动价值的时代,创星公社希望创造更多对品牌有价值的妈妈,同时也力求做到让妈妈对品牌更加钟爱。

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