这才是成功的明星直播,你那顶多算走穴

发布时间:08-1410:45

话说,明星直播一直挺多瓜的。

李湘直播卖貂,坑位费高达80万,尴尬的是,一件也没卖出去。

小沈阳直播卖酒,卖了20多单,尴尬的是,第二天还退了16单。

叶一茜直播卖茶具,在线观看90多万,尴尬的是,成交不到10单。

不过,最尴尬的还是知名财经大佬吴晓波,吴老师直播首秀卖出去15罐奶粉,按照他的坑位费60万一个算,这15罐奶粉一罐均价4万。

面对尴尬战绩,明星们也进行了自我检讨。叶一茜发微博道歉,表示没有销售经验,文化人吴老师又是发声明又是发文章澄清,表示选品不好。

一时间,针对明星直播带货的质疑与批评随之而来,纷纷炮轰明星直播翻车,明星直播是大坑、是割韭菜。

不过,看到一窝蜂地大骂明星直播翻车我就笑了。因为,不是明星直播不行,而是你的明星直播不行。这就好像,你遇见个渣男,但你不能说男人没有一个好东西。

这个世上,好男人是有的,成功的明星直播也是有的。

随便举两个栗子——

5月份,刘涛化身主播刘一刀,首场直播成交总金额破1.48亿,观看人次超2100万,商家平均销售金额达到372万,单品销售同比增长最高达1982倍。

6月份,景甜首场直播成交总金额近5000万,诞生1个千万单品,8个百万单品,在线观看近千万,点赞数破1600万,全网总曝光超9.73亿。

为什么有的明星直播翻车,有的明星直播却很成功?今天,就来给大家分析分析这其中的门道。

明星

不是所有的牛奶都叫特仑苏,也不是所有的明星都能做直播。不是说你的粉丝多,你做直播就一定行,几千万粉的流量大明星,不一定比得过几十万粉的小网红,毕竟人家的专业是做直播,靠直播吃饭,明星才几个小时怎么拼得过人家吃饭的家伙?

任何行业都是一样的,讲究专业。初中有篇课文叫《卖油翁》,说的是一个卖油的大爷将一枚铜钱放在葫芦上,一毫不差地将油通过细小的铜钱孔滴入葫芦中,别人问他怎么那么牛逼,大爷说,没什么,熟能生巧而已。

这个故事告诉我们一个道理:你大爷永远是你大爷。

玩笑归玩笑,专业的背后其实是经验的堆积,明星直播同样要有经验。拿刘涛姐姐来说,早在去年年底她就走进了李佳琦直播间,学习了不少直播经验,这也让她在后面的聚划算首秀直播中增色不少。

现在很多明星看到直播带货火了,都想来凑一把热闹,但他们都是带着玩玩的性质来直播,露个脸,赚一波走人,抱着这样的态度,你说能成功吗?就像你去面试,你告诉用人单位说我就来上一天班,你看会不会面试成功。

再来看看刘涛为什么会成功,因为从一开始她就是选择成为官方选手,而不是播完就走的主播,5月刘一刀成为聚划算官方优选官,背靠阿里平台,不仅有专业的人设,栏目打造,在对品质的把控上,更是纳入了聚划算专业的营销团队。刘涛既是主播本人,也是直播的商业合伙人。这一系列的操作要干嘛?还不是为了直播更专业。一路乘风破浪,到8月,聚划算还为刘一刀量身打造一套VI系统,扛起直播品牌大旗,你就说服不服气吧!

栏目

说到明星直播带货,有很多人不屑地说,这不就是过去的电视购物嘛。

答应我,以后千万别这么说,因为这么说有点暴露智商。一个成功的明星直播,绝对不是摆张桌子,放一堆商品挨个介绍,在镜头前大喊“不要4999也不要2999只要999”那么粗暴的。

不信,你去看看刘一刀直播就懂了。

说到刘一刀直播,聚划算是花了大心思的,策划专属的场景化直播栏目,每周一期。直播场景设在刘涛家里,通过她的客厅、卧室、厨房等个人场景进行直播。这样一来,你在看直播的时候,感觉就像是去刘涛姐姐家串门一样,充满了真实感和亲切感。

为了让直播有趣好玩,刘一刀直播间每期策划不同的节目内容进行卖货,形成节目带的直播方式,每期还邀请不同的明星加入助演,比方表情管理专家刘敏涛、不老女神俞飞鸿、帅气欧巴魏大勋。这种兼具综艺、卖货于一体的沉浸式直播玩法,让粉丝们看得开心,买得更开心。

不得不说,聚划算在策划栏目上有一手。除了刘一刀场景化直播栏目,还联手知名MC李好,发挥李好多元综艺主持的独特性,挖掘李好生活中有趣的“抠”的互动人设,策划“今夜好抠门”的直播综艺,互动娱乐直播带货玩到一个新高度。

左手策划完一个“你好抠”,右手又策划一个“我的甜”——聚划算携手景甜聚焦美妆美容领域,打造深度体验式直播栏目《我的甜啊!》,直击颜值经济趋势,这既符合艺人人设也让消费者更加对于直播特色更有感知。

聚划算打造的是一个有趣、专业、长线、矩阵式的直播栏目,你说他不成功谁成功?

货品

直播带货的本质是带货,是转化。

但很多人都搞错了直播带货的逻辑,在一场直播中,明星充当的是前台,其后端的货品、价格、服务,才是转化的核心所在。如果粉丝都是冲着明星来的,那最终可能导致转化一地鸡毛,那些翻车的明星就是最好的栗子。

所以,选品真的很重要。叶一茜和吴晓波事后也承认,自己选品失误。

选品要符合明星的人设,不能什么东西火,就卖什么。想想看,宋小宝卖美白霜你会买吗?

谁最懂明星?当然是明星自己,明星选品最不会翻车。关键是,明星选品的眼光自然十分“毒辣”,能被他们选中的肯定都是口碑好、质量优的大品牌,让粉丝们买得放心。商品好、价格低,还有节目看,粉丝们没理由不去直播间回购。来得多了,就形成了购买认知,最终变成一个长效的销售模式。

聚划算在这方面做得很好,每一个明星在直播前,都要全程参与选品。不同明星打造不同人设,选品自然也不同,比如刘涛是优选官选的都是大牌好货,李好是抠价官选的都是低价折扣,景甜是种甜官选的都是集美们最爱的美容美妆。

这就可以加强用户对聚划算明星直播的认知,让每一个来看直播的粉丝都是带着购买意向来的——追求大牌好货的看刘涛,想捡便宜的找李好,而爱美的集美们都去景甜直播间。这样就不会出现像其他明星直播那样,观看人数几百万、成交只有几单的尴尬了。

爆款流量

无爆款,不直播。

聚划算有个先天优势。背靠阿里巴巴大数据,聚划算清晰地知道每个季度、每个群体的消费需求和趋势,这是其他平台不可具有的优势。

以刘涛的直播间为例,去年上线的新业务聚划算百亿补贴加上今年的直播新赛道结合,以强补贴升级了明星直播的价格力,展现了聚划算的超强爆发力。

从战报看到,刘涛4场直播诞生了6个千万级单品、71个百万级单品,景甜首播诞生1个千万单品、8个百万单品,李好《今夜好抠门》也诞生了多款爆款单品。这样看来,聚划算被称为爆款制造机,也不是没有道理的。

对于品牌商家来说,获得了巨量曝光、提升了超高销量,进而吸引更多品牌加入聚划算直播;对于消费者来说,他们真正得到了实惠,进而扩大了聚划算的品牌好感度;对于明星来说,与粉丝们产生了更为紧密的情感连接,进而为长期直播带来了流量。

如果说,直播带货是一场生意,那真正的生意,就应该像聚划算直播一样,是多方共赢。

不得不说,聚划算做直播真的很有一套,会选明星、会策划直播栏目、会选品、会打造爆款。

当然,除了这些,聚划算本身也有非常多的硬实力,比如——

聚划算打爆全网价格力的大杀器是百亿补贴,作为阿里巴巴旗下的一员,雄厚的资金实力可以保证百亿补贴是一个长效健康的补贴模式。

聚划算另一个大杀器是正品心智,不同于其他平台鱼龙混杂的非官方正品,聚划算纳入了众多旗舰品牌商家,保障了正品。

聚划算第三个大杀器是,拥有完整的电商供应链,有效保证了发货、物流、售后服务,这个真的不是一般平台能做到的。

ok,讲了这么多,最后再多说几句。

明星直播已经成为新的风口,作为一个正在飞速成长的变化的新兴业态,明星直播创造了一个个销售神话,为后疫情时代复苏经济、拉动内需提供了强有力的帮助。

随着越来越多的明星加入,明星直播也将会出现新的挑战、新的规则,只有真正用心、专业,给消费者、明星、品牌商家带来最大价值,才会赢得口碑,搭上明星直播的快车而不翻车。

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