亚马逊广告,是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费引流工具。那么怎么运营广告和怎么开设广告呢?不求人和大家一起来详细看看。
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新产品广告启动的目的?
最应该开设广告的阶段是哪个阶段?产品起步阶段。
一、给产品带来流量。二、就是给产品一些数据方便对产品做有效的分析。
利用亚马逊创建最大收益的商品推广广告。
自动广告——根据在亚马逊上的当前搜索趋势,将购买者使用的搜索词与您的商品联系起来。 省时——广告处于“暂停”状态,由您决定是否开启这些广告,节省您数小时或者数天的时间创建广告。 高效——开启之后,广告有可能会出现搜索结果首页和产品详情页。 优化——有助于后期推荐手动广告(含关键字)给您进行广告优化。
说了广告这么多的好处,那我们先来看看,我们常用的商品推广都有那集中投放方式?
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站内广告的两种投放方
自动投放:
对新品适合高价跑自动广告并开启四种匹配方式,一迅速带来流量曝光,二验证新品定位并获取关键词。
建议运行一个周以上,累积一定曝光后,查看关键词并进行调整:
高点击低曝光:增加预算,赢得更多广告竞拍机会。 高曝光低点击:检查产品标题、主图和价格进行优化。 高点击低转化:降低竞价保持一定曝光,优化listing;如果产品与关键词不相关则加入否定。 最后将有出单转化的词加入手动广告。
手动投放:
关键词投放:为新品的广告活动至少添加50个关键词,除了应该涵盖来自自动投放获取的关键词之外,还可以包括以下类型和对应的匹配方式。
跨站点运营时,需要注意不同的文化背景导致搜索习惯的不同,比如单位的使用:inch VS cm
商品投放:商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌,来找到您的商品。下面给大家简单介绍品类投放、ASIN投放。
品类投放:
投放自己所在的品类。 投放竞争对手所在的品类。 投放大品类,并通过特定品牌、价格或者星级评分进行细分。 ASIN投放:
自动广告中的ASIN直接投。 比自己表现好的竞品——保持价格优势。 比自己排名略低的竞品或更新的新品。 主页搜索自然排名首位的产品。 自己热销品。 2
站内广告如何创建?
一、首先,登录亚马逊店铺账号,进入亚马逊店铺的后台管理页面。
二、从卖家平台控制面板访问商品推广。
点击广告“Advertising”,找到广告管理,点击进入广告管理页面。进入之后,我们要点击创建广告活动“Create Campaign”按钮,进入创建广告的页面。
三、创建广告组、设置广告活动预算等。
定位一组关键词类似的商品,需要设置广告的名词,每日的预算,广告的开始时间和结束时间,选择自动广告还是手动广告等。
四、添加目标ASIN,选择保存。这个广告组就设置成功了。
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新品广告设置要点:
设置每日预算:
设置充足的每日预算,让广告能够持续展示。如果您的预算在某一天结束前用完,您的广告将停止显示,这意味着您会错过潜在的展示机会。我们建议您设置不低于10 美元的每日预算*。
具体步骤
1.基于产品价格、预计销量和利润率
2.新品广告目标主要为引流和测试,所以建议将毛利部分投入广告
3.设定首个预算周期
4.基于广告花费在整体业务中的占比进行动态调整
具体案例
1.1000美金货值的商品,毛利为30%
2.总预算:1000*30%=300美金
3.目标为1个月完成销售
4.每天预算为:10美金上下
设置竞价:
请确保您能够提供有竞争力的竞价,一开始您可以参考建议竞价。
对于新品,开启两个自动广告分别使用动态竞价和固定竞价,进行测试。
后期可针对旺季,开启针对广告位的竞价加倍。
注意:
以自动投放开启第一个商品推广广告活动。 保持广告始终在线。 利用自动广告的关键词和ASIN开启手动广告。 使用多种关键词、匹配类型和投放类型。 至少一周两次查看广告报告,并随时准备优化广告活动。 新品推广期建议ACOS仅供参考,主要衡量曝光度和点击率。 充分利用搜索广告进行测试,找到最优的广告设置。 充分利用搜索广告改善产品,比如优化listing,进行升级,发现行业趋势。 (来源:AMZ跨境不求人)
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