招聘信息上月薪是8k-12k,如果去应聘,期望薪资报多少合适?

汪Sir聊HR

发布时间:07-3109:04

招聘信息上月薪是8k-12k,如果去应聘,期望薪资报多少合适?——网友如是问

作为做了多年“专业砍价”的HR,我会建议大家先衡量一下,这份工作的市场价值是否在这个范围内,看看是不是一个陷阱。如果是正常值,我建议要自己有一个心理价位。但是我们一定不要自己主动报价,要让HR先报价。因为我们怎么报价,HR都会砍价的。我们要变被动为主动,就要以退为进,让HR先来。

下面我们先来看看招聘广告里月薪的坑

1.报高价,吸引眼球

这招我经常用,而且很好用。主要是用来吸引职场新人,或者打算跨行找工作的求职者,也就是我们所谓的外行人。如果是同行业的人,一般一眼就能看出,这个价位是虚高。所以广告上报高价,实际上薪资会远低于这个报价的。

这个时候,求职者不接受怎么办?HR有很多让大家接受的办法。比如一个写着月薪8k的工作,但是面试的时候会告诉你月薪3.5k,再加500全勤奖。然后剩下的4k是绩效,而且还向你打包票,大部分同事,月绩效都有4k,高的可能6k。还会抛出一句“多劳多得”,你做得越多,拿的越多,8k在我们公司只是个起步。是不是很容易接受?但是当你入职以后,你会发现想拿到4k的绩效,对于一位新人来说那是“遥遥无期”。

2.花重金,工作量大

这招比较少用,毕竟花的钱多了,要省着用,这招通常是用来吸引同行业人才的。我的老朋友老李,从事商场管理十多年,经验丰富。有一次,他兴冲冲地跑来和我说,自己在招聘网站上看到一家商场招管理,开出的薪资是他现在的一倍。他已经投了简历,获得面试邀约了。听后,我对老李说,不要晕了头,你在这行工作这么久,总有点同行人脉。你先打听打听,这家公司工作量和福利怎么样。

过了几天,老李和我说,幸好听我话打听了下。原来这家商场,虽然开出这样高的月薪,但是工作量也涨了一倍。平时老李到点就能下班,而这家商场加班是常态,下班晚一个小时都属于早下班。而且这家商场还经常通过各种制度,克扣大家的福利工资。老李一算下来,发现自己现在的单位简直就是天堂。

3.在市场价格范围内,但是基本给的是8k

排除1、2两个坑,还有个小坑。我们发现招聘广告里给出的条件,在合理范围。以为这条广告诚意满满,想着要在这个区间里报什么价。其实对方HR只能开出8k,那个上线只是给大家看看的。这种情况下,无论你怎么谈判、沟通,都是无效的。因为HR无权给你涨价,公司只给了8k。

好了,终于排除了这几个坑,发现这家公司还是比较靠谱的,想着去面试。下面我们来看看,面试时,如何谈薪资。

面试谈话要注意的点

1.正视自己的能力

我们做一份工作久了,特别是一些简单又重复的工作,有时候人会钻到工作中,“双耳不闻窗外事”。不知道外面这个行业发生了什么变化,其他同行的劳动效率提高到了什么程度。看着自己在公司,这个小范围里,表现还不错,就洋洋得意,以至于技能被淘汰了,都不知道。

比如我们公司的操作岗位,平均每人月操作160票,最低的是120票。有一次我面试一位行业老操作,她在哪里说自己哪里好,在原单位工作技能有多高。我问她月操作票数,她很骄傲的回答我,最高峰可以操作80票。我内心,一万个“呵呵”飘过。

2.讲清自己的特点

现在说面试,都要求HR通过自己专业的面试技能,去探究面试者冰山下的特质。因此HR经常会问一个问题,你觉得自己为什么适合这份工作。很多人会回答,因为我细心,因为我努力,因为我有责任感等等。但是从来不举例子,说的苍白无力。

记得有次,一位面试者说自己学习能力强,可以在短时间内上手工作。

我问,你最近看过的一本书是什么?

回答,最近没看过书。

最近看过的学习视频是什么?

也没有。

那你最近学习的一项技能是什么?

……无语………

如果什么实例都没有,我可以说出自己无数个特长了。

我再来举个正面的例子,这事发生在一次校招现场。一位女生说自己做事很有规划,然后举例自己入党的经过。她从入学开始,就积极向党组织靠拢。先是争取到班级团支书,积极参加团组织活动,然后又争取到学院的团支书,最后被推荐为预备党员。这样一讲,我们是不是对她有规划的特点,有了深刻的了解。

3.说明白自己的技能

我曾经面试过一位销售经理,从头到尾说的是自己有多少业绩。这就南辕北辙了,我们要请一位经理,他是带团队的,而这位面试者,从头到尾只说自己的业绩,没提一句自己带销售团队的经验。这会让人感觉,面试者在说谎,他根本就没做过经理。

还有一次我面试一位调度,这个岗位经常夜里要接司机电话。面试者向我一通说,说自己夜里接电话有多累,工作有多认真,有多敬业。可是就是讲不清,自己的调度能力有多强。这个时候,就算我想给他高薪,我都不知道给什么理由,是吧。

所以清楚地、准确地向HR说明白,自己的工作技能非常重要,千万不要以为HR不懂业务。

薪资谈判注意事项

1.报多少期望薪资合适?

现在的买卖,如果不是独此一家,谁先报价,谁就失了先机。因为对方通常情况下,会还价。所以我们报8k,HR会觉得你没自信,此时不砍价,更待合适?如果你报12k,这么高,很显然踩到HR高压线了,迫不得已,也得砍上一砍。取中间值,报10k,不高不低,说明为人很讲中道,这种情况,通常我要砍两次。

所以千万不要主动报,可以回上一句,“咋们公司肯定有自己的用人标准,我愿意服从公司安排。”HR一听,觉得我们很好,这么为公司考虑。在放松些警惕的情况下,开出一个比较低的薪资。然后我们要马上反戈一击。问一下,把自己定在这一档的理由。然后针对HR的回答,逐个击破,证明自己的能力在更高一档。

2.该放弃要放弃

怎么谈,都没办法双方满意。我建议果断弃之,我们的技能是有价值的,这一刻自降身价,可能以后在这个市场上就很难涨价了。

【总结】不是每一份招聘广告都是诚实的,高薪的广告,可能是有个幌子。在面试时,我们万万不能先报期望薪资,先探探应聘公司的“诚意”,再来争取双方满意的薪资。千万不要以为天上会掉馅饼,钱多事少离家近的工作,只是HR吹出的梦境。

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