追忆营销年华 蓝炬星集成灶大商专访回顾

中关村在线

2020-07-31 05:47北京知行锐景科技有限公司,优质数码领域创作者
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前言:家居卖场作为集成灶行业的主流渠道,成为集成灶产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场,其长期把持着集成灶行业终端渠道的话语权。作为中国集成灶行业的知名品牌,蓝炬星集成灶在对经销商的帮扶上面可谓不遗余力,而经销商之于蓝炬星的情感也同样深厚,以上这些在近期举办的“大商专访”活动下得以印证。

大商专访中的10位经销商(排名不分先后)

01 竭力帮扶 全面满足经销商需求

蓝炬星集成灶起源于中国厨具之都嵊州,自2009年登临中国市场至今,已有11年的发展历史,在董事长钱松良的领导下,蓝炬星集成灶的发展突飞猛进。截至目前,已经成为国内最大的集成灶生产企业之一,坐拥总投资5亿元的先进集成灶生产基地,建立起行业首家智能智造小镇,公司规划年产能100万台以上,市场前景十分明朗。在这样良好的背景下,很多经销商都想加盟蓝炬星集成灶,一是因市场口碑良好,发展前景可期;二是因为招商政策优越,帮扶力度强劲。

在10位蓝炬星大商专访中,大家对公司的发展定位和支持政策很满意。江苏南京经销商黄峰曾表示称自己在经营过程中也遇到了很多困难,比如,场地、人员和宣传等问题。但回忆起这些最初的坎坷,黄峰感慨于蓝炬星对每一个新晋加盟商的重视,无论是在专业培训还是补贴支持,蓝炬星的帮扶体系都非常全面和到位。即便是在十年后的今天,总部也会定期安排专家提供产品升级和业务政策的指导,这让黄峰安心于选择加入蓝炬星是很正确的决定。

江苏南京经销商黄峰的门店

对于公司的扶持,四川绵阳经销商梁芳也表示蓝炬星对于加盟商的产品营销培训也十分重视,定期邀请行业著名讲师进行战略升级以及营销策划的授课和交流。这方面蓝炬星给加盟商提供了很好的发展平台,也让她的加盟信心大增,达成了半年卖出100多台集成灶的优秀战绩。

喜马拉雅总裁赵辉先生、执行总裁廖春先生、蓝炬星董事长钱松良先生到梁芳的终端门店进行考察。

事实正是如此,集成灶企业对经销商的重视程度可以直接影响到企业在终端的销售,以及市场的布局。同样,企业对经销商的支持政策和帮扶力度也会直接影响到经销商的存活率以及未来的发展。其中尤其是新晋经销商,他们的专业知识、运营水平、服务能力等就显得尤为关键,将直接影响到蓝炬星品牌的发展,而蓝炬星展现了一部教科书般的招商帮扶故事,从而也得到更多经销商的青睐。

02 品牌硬实力 造就经销商营销优势

人们常说,选择往往比努力更重要,这在集成灶领域同样适用。据调查发现,大部分的集成灶经销商在选择加盟品牌时,均表示更愿意选择行业中的大品牌,尤其是那些有着行业“十大品牌”之誉的大品牌。

“十大品牌”的实力强在于这些品牌往往在行业中有较高的知名度,由于生产规模大,经销商选择加盟它们,就可免去了受骗的担忧,自然也是更值得信赖的。另外,投资正确的产品,与行业领先者携手,不仅能够带来丰厚利润,发展前景也更为可观,蓝炬星正基于此,与经销商实现互利共赢。

在谈到为何会在众多集成灶品牌中选择蓝炬星时,29岁的重庆区加盟商李燃表示,自己很喜欢蓝炬星家人身上那股势不可挡的冲劲。在成立后的短短几年内,蓝炬星能够成功跻身集成灶行业第一阵营,打开市场知名度,成为集成灶行业“十大品牌”,成功认证“浙江制造”,就已经证实了它的未来无可限量。

四川广元经销商邵鲸壁同样是经多方考证,最终选择加盟蓝炬星集成灶。在他看来,蓝炬星品牌作为工匠精神和高品质制造的践行者,享有较高的知名度,受众范围广。在2009年成立至今,蓝炬星始终将生产精细化产品作为发展的基石,已经累积了很多的忠实客户,享有较同类品牌更好的消费者口碑。

四川广元经销商邵鲸壁团队

值得一提的是,品牌自信同样可以造就营销优势,而优秀的终端门店本身就是独特的竞争力。如四川绵阳经销商梁芳自加盟蓝炬星,总部就从门店的设计、店面陈设等都给予了全方位扶持。自2020年蓝炬星品牌战略升级优化,全新“品质”SI(针对于有连锁加盟性质的企业而实施的店铺形象设计)也在梁芳的四家店铺陆续建设落地。在梁芳看来,对外展示的形象能够给客户留下良好的第一印象,在客户选择门店时往往能够成为“优先选择”。

四川绵阳经销商梁芳门店

03 品质高于一切 给予经销商底气

在经销商的加盟理念中,高品质的产品是选择前需要重点考虑的。针对产品方面,福建漳州经销商邹庆木先生表示,蓝炬星作为工匠精神和高品质制造的践行者,始终将“品质”放在发展的第一位,十年来坚持用科技创新和制造实力说话。不光老顾客在使用过程中因为切实感受到了产品品质和服务的卓越,还自然而然地愿意推荐身边的亲戚朋友再去购买。

自动化覆盖的蓝炬星工厂

诚然,蓝炬星是行业首个提出“三年免费包换,品质高于一切”的品牌,是首个将产品品质作为名片的品牌,成功从行业中脱颖而出。可见蓝炬星对产品品质的信心,以及对消费者权益的全力保障。

蓝炬星董事长钱松良携产品荣登央视《品质》栏目

以蓝炬星周迅三号集成灶为例,它经过300项核心性能实验,300个关键部位打造,30000次寿命实验锤炼制成,凭借过硬的产品品质,蓝炬星集成灶从行业中脱颖而出,在此前还通过了《品质》栏目严苛的入选标准,足以证明它的产品力。”好品质能经受时间的检验,蓝炬星毋庸置疑正是这样的品质品牌“,浙江杭州经销商钱笛肖如是说。

此外,事实上除了品牌和产品是否得到消费者的信赖,经销商的经营能力和经营方法好不好也是直接影响业绩的重要原因,而从“大商专访”活动中可以发现,经销商自身的经营之道也有着不可复制性,可见无论是蓝炬星这家企业还是经销商都有令人敬佩之处,两者都在齐头并进,共同成长。

04 后记

总的来说,蓝炬星在已经获得领先市场销售的地位之下,不断研发出科技创新的产品,增强企业价值的能力。在经营理念上,蓝炬星集成灶一直强调合作共赢,希望在与经销商的共同成长中,不断发展壮大。

正如蓝炬星董事长钱松良所述,每一位加盟商都是家人,正是每一位家人组成了蓝炬星这个大家庭,是大家共同的努力才有了越来越好的蓝炬星。我们有理由相信,在蓝炬星的关怀与消费者的支持下,如10位大商一般的经销商们还将迎来事业上更加耀目的成就,奔向更为远大的前程。

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