为什么人们不直接看购物网站上的评论而要先看小红书

钓鱼的小伙子

发布时间: 20-07-3016:59

为什么人们不直接看购物网站上的评论而要先看小红书?

为什么女生都对小红书上瘾?

我们在百度检索「小红书」三个字的时,总会弹出一些关注度较高的词条,例如「为什么小红书那么『红』?」、「为什么妹子们都对小红书上瘾?」。

据国家统计局最新数据显示,中国有经济消费能力且追求时尚的 25 岁至 45 岁的女性约有 2.9 亿人,占总人口的 16%;16 岁至 60 岁的女性消费者人数约占总人口的 33%。一线城市的用户占到了 50% 之多,成为小红书的主流用户群体。同时用户特征十分明显,小红书用户以学生、白领居多,其中女性用户占到 70% 到 80%。

一位女性用户日均花费在小红书的时间约为 50 分钟,该用户这样描述使用心态:「我每天都习惯性地打开小红书搜索我感兴趣的东西,例如美食、装修、旅行,甚至胳膊疼、洗牙我都会上去找笔记、翻答案。最近每晚睡前我都会刷一遍小红书,就像以前刷微博那样,我觉得自己好像有些沉迷其中了。」

有人认为,小红书之所以能做出高质量的社区内容,背后一定有很多厉害的运营达人以及对达人们的高额物质奖励。

但实际上,小红书所有的内容分享都是由真实的用户自发生成。

如果说淘宝、京东等传统电商渠道,已经很好地帮助用户解决了「在哪里买」的问题,那么小红书则正在帮助用户解决「买什么」。小红书快速发展的背后正是近几年中国女性消费市场的崛起。

面子好看、里子有料、每天变着法儿的带给用户新鲜感、创造安全感——从这点来说,男人们都应该跟小红书学习一下。

都说女性是天生的购物狂,她们喜欢买买买并不需要什么特别的理由,男人也总认为女人基本没什么理由。从心理学的角度而言,其实女人热衷购物这件事也是有原因的。

从早期的传统商业到今天的互联网产业,女性一直被公认为「潮流的引导者」,当喜欢「逛」和购物这种天性和与之匹配对应的经济收入撞个满怀,产生的便是「没有最高只有更高」的消费潜力。透过目前小红书的用户主体——一线城市的年轻女性(白领群体),可以说是消费意愿与经济实力的最优结合。

而女性用户在社区讨论最多的话题通常是什么呢?

包包、美妆、护肤、保健、旅行、美食……这使得小红书在一些用户重叠率较高的旅游、时尚圈内享有一定的知名度。

不仅如此,小红书还带动了女性友人之间互相「安利」、「种草」的潮流。对不少女性购物达人来说,一年 365 天,只有 3 月 12 日是植树节,其他时间都是种草节。 而小红书巨大的「种草」流量,自然也吸引了无数的品牌广告商。所以,我们不难窥探小红书捕捉女性消费心理,吸引众多女性用户为之倾倒的发展轨迹。

在今天这个「人人都是自媒体」的时代,所谓社交电商最高的境界,就是靠用户相互分享成交。从一开始只是为了吸引喜欢购物的女性,到如今成了素人、明星分享、带货的平台,从最初只是做美妆、时尚、护肤、穿搭这些基础话题,到后来延伸出的明星、读书、综艺等 18 个话题,目前小红书根据平台的用户、内容数据分析,还在不断增加和调整话题。微商、电商、抖商,不管是什么商,拼到最后不外乎是谁对人心洞察得更深刻、谁更善用新科技、谁的创新能力更高明而已。

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