“我们俩一个比一个要强,不管啥事,只要选择做,就必须要做好。”这句话伴随了李永强、王银川夫妇创业12年。
2008年,彼时的两人都在锦荣商贸城打工谋生,李永强当保安,王银川做售货员,日子过得并不好。每天的工作环境,让他们了解到做服装批发生意能挣钱,辞职创业的想法在心中萌芽。决定做就必须做好,于是李永强、王银川夫妇成了锦荣商贸城每天最晚关门的商户,生意做到了整个市场最成功的几家店铺之一。
2019年末,他们进军带货直播,李永强负责进货,王银川负责直播,半年时间,王银川瘦了20多斤,夫妻二人最长连续直播了16个小时。如今,他们的快手账号“川妹儿电商达人”粉丝量37.9万,众多粉丝不远千里来做他们的员工。
河南商报记者 胡威 文/图
李永强、王银川夫妇和他们的小女儿
从保安、售货员到生意最好的店铺老板,他们是最晚关门的商户
“我们的故事还是蛮励志的。”在锦荣世贸城负一楼156号商铺里,李永强喝了口茶,往事在脑海中慢慢浮现。
2008年,彼时的李永强、王银川夫妇在锦荣商贸城打工谋生,李永强当保安,王银川做售货员,日子过得并不好。“因为我和她(王银川)工作就在锦荣商贸城,每天接触的都是服装批发生意,就觉得,做这一行还是能挣到钱的,于是果断辞职创业。”李永强说,创业初期也是很多不懂,但勤奋可以弥补很多不足。
“比人闲的时候,我们都在忙。”王银川回忆说,做实体经营的时候,别的商户都是晚上7点关门,而他们经常忙到9点,最晚的一次晚上12点还在发货,次日早上5点准时起床,继续忙碌而有重复的一天。
没什么特别的创业技巧,就是勤奋。
实体经营做的越来越好的夫妻二人后来转做网批,生意也取得了成功。“网批最担心的就是断货,但在我们这从不会出现这种情况,双十一当天几万条牛仔裤订单,保证准时发货,绝不拖沓。”王银川说,凡是既然选择做就一定要做好,不然心里不得劲,不论是做实体还是做网批,隔壁商户和客户都知道他们的生意做的很好。
王银川正在直播带货
要做就要做好,他们把钻牛角尖的精神带到直播带货
“我们其实比较早就接触了直播带货,只不过当时处在供应链。”李永强说,2018年,直播带货开始悄悄发展起来,由于他们网批做得很好,不少的带货主播找他们供货,这期间,李永强意识到了直播带货的发展潜力。
“当时是给一位天津的快手主播供货,6千条裤子在他的直播间3分钟卖完,这给了我很大的触动。”见识到直播带货强大魅力的李永强在2018年注册了快手号,但是网批生意经营良好的他分身乏术,账号一直都让员工在打理,偶尔更新视频,粉丝增长缓慢。直到2019年底,王银川正式接手账号的管理。
“我刚开始并不想做直播,因为网批的生意一直不错,但是既然要做了,必须要把它做起来。”王银川说,多数主播没有自己的供应链,都是到市场选货,自己有长期合作的厂家,又懂服装,与其给客户们供货,还不如自己干。
于是,李永强负责进货,王银川负责直播,每天下午2点—5点、6点—12点,王银川每天雷打不动的出现在直播间卖力的带货。嗓子哑了,账号火了,从刚接手时的一万粉丝,到现在的37.9万,从最初直播间寥寥无几的观看量,到现在平均每场直播带货3千多件,李永强、王银川夫妇把钻牛角尖的精神带到直播带货。
李永强、王银川夫妇
最长连续带货16个小时,半年瘦了20斤
“亲爱的妈妈,您好!最近您总是忘记了家庭,每天直播八九个小时,睡得晚了、身体瘦了、脸上的笑容少了。直播真的那么重要吗?对于钱,我更希望可以看见你开心。”李永强、王银川夫妇大女儿(11岁)去年的一篇作文里,真实记录了王银川每天拼命直播的状态。
李永强、王银川大女儿的作文
“我们俩一个比一个要强,不管啥事,只要选择做,就必须要做好。”王银川回忆说,最初做直播就是在拼了命的努力,每天下午2点直播到5点下播,6点前吃过饭继续直播到凌晨12点,如此高强度的工作,让她一个月瘦了10斤。据王银川讲述,从去年年底到今年7月,半年多时间,她的体重从130斤到现在的108斤,足足瘦了20多斤。
不久前的一次“宠粉节”直播,王银川更是连续直播了16个小时。“从早上10点到第二天凌晨2点,这期间我就吃了一顿饭,粉丝们都觉得我太累了,让我下播,但是没完成设定的目标,我就是不愿意下(播)。”16个小时的连续直播让王银川的直播间当天卖出2万多单货,但付出的代价是超负荷的工作使得她双腿肿胀,休息了两天才缓过来。
拼命的直播无法维持工作和家庭的平衡,面对大女儿在作文中对妈妈工作的“指责”,这个性格开朗的女强人流下了眼泪。“当时看到老师发来的作文,我一边流泪一边读,太专注工作确实忽略了孩子的成长”王银川说,也想过不干了(直播),毕竟孩子学业都耽误了,身体也受不了,可是既然决定做了就想做好,放弃了不甘心。现在调整了直播时间,每天都会下播两个小时陪陪孩子。
王银川在直播带货
直播间赔钱送福利,粉丝们不远千里来做他们的员工
半年多的时间,李永强、王银川夫妇的快手号涨粉30多万,靠的是高性价比的产品和真诚的服务。
“产品性价比非常重要,性价比不高的产品从来不带。东西便宜,质量还好,这是粉丝这么信任我们的原因,越来越多的人成为了我们的铁粉。”王银川说,直播间做活动的时候,进价15块一件的衣服就卖9块9,而且包邮,算是给粉丝送福利。
“让粉丝得到实惠,用便宜的价格买到好的产品是我们所追求的。”李永强说,他们的产品之前是给天猫等平台供货,质量没问题。和厂家直接对接是他们的优势,在快手平台,同质量的货他们比别人便宜,同价位的货他们比别人优质。
“我是她(王银川)的忠实粉丝,她的每场直播我都看,而且都会买。”在李永强、王银川夫妇的店铺里,一位来自河南省商丘市的员工一边打包货物一边告诉河南商报记者,她既是这里的员工也是王银川的粉丝,因为喜欢王银川的直播,就主动报名来这里工作。值得注意的是,李永强、王银川夫妇店里的十几名员工全是他们的粉丝。
“我们店里十几名员工有来自河南的、山东的、江西的、最远的还有贵州的,他们都是我们的粉丝。”李永强说,做直播和做生意一样,拿粉丝当朋友相处,他们才会信任你。
(编辑 吉倩倩 熊子文 吴冰)
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