网络购物6个误区,目标省钱实则费钱,如何避免被套路

瞎侃互联网

发布时间: 20-07-1509:50科技领域爱好者

作为一个多年电商产品经理,为促进消费者购买更多商品,上线了众多功能,用尽了浑身解数;同时自己作为一个消费者,也被这些功能所套路。本文聊聊网络购物的误区。

一、拼命凑单

电商最常见的优惠,满**减**,满*件*折,为享受低价,消费者经常拼命凑单以满足优惠条件。凑单的后果是,事后发现众多商品还未使用便已过期或已不愿再使用,从而不得不扔掉。

避免此事难度不小,心理学有说法“以特别低的价格购买商品是件令人愉快的事”,谁愿意放弃快乐呢,我个人就深受其害,不过随着教训增多,正在慢慢改进。如何避免过分凑单,按商品保质期简单划分:

1、多年保质期

比如服装、书籍、电子产品、家居用品。此类商品拼命凑单的后果,不是商品过期,而是商品占地。举几个自己的例子:

书,曾多次凑单给小孩买书,两三年后,仍约有1/4未拆封,即使已拆封的,也有小一半未看,扔,舍不得,不扔,占地。

这是部分

纸巾,至少一年半前在网上各种优惠买,用至现在,柜子里仍遗留不少,被严令不许再买,白送都不能要。幸好属消耗品,可慢慢将空间腾出。

此类商品,如住所空间够大,不用在意,可趁心购买;如住所空间小,请多思量,控制购买欲望,照顾收拾家务人员的心情。

2、1至2年保质期

比如米面粮油、洗衣液、洗发水。同样自己的例子:

大米,过年那阵,趁活动持续购买,总量100多斤(家里同时还有100斤面),如无意外 ,是可在保质期内消耗的,可偏遇上老人回了老家,一是吃米的主力离开,二是做饭的次数急剧下降,导致现今两个月的吃米量不如之前一周。

部分

洗发水,在家里仍有750ml的情况下,趁优惠购买了3瓶500ml的,不知何时能用完。

另外家里还两桶四五升的油,都是优惠时购买。此类商品购买时,需先预估家庭使用量,且预留出变数,家中存量还够三月以上使用时,请拒绝购买,要相信优惠未来还会有的。

3、三个月至一年保质期

比如饮料、常温牛奶、零食。我不爱吃零食,但看到低价就爱买,印象最深的是某年在京东凑单买了二十多样零食,一些购买数量两三份,部分零食孩子爱吃就吃了,部分就一直扔柜子里无人问津,导致过期一年才想起。

针对此类,请将家中零食摆到台面上,让时刻能了解家中存量,可一定概率降低购买欲望。

4、三个月内保质期

比如面包、酸奶、低温牛奶、蔬菜水果。此类商品在家中是过保最多,扔的最多的。与凑单省下的钱相比,扔掉的钱更多,因为教训巨大,现今只要家中有未吃完的,就坚决不买新的。

二、反季购买

主要针对服装类,冬天买夏天,夏天买冬天,便宜。但有没有发现,半年后不是遗忘了,就是审美改变不想穿了,抑或身材变化不合身了。可扔又舍不得,只能一直占地。

我个人对服装类控制很好,一直以来都是没得穿了才购买,从来不考虑反季之事。

三、为将来而买

多见于小孩,遇见某服饰或鞋好看,可惜尺码过大,但未能抵住优惠的诱惑,想法是趁优惠先买,来年长大就可穿,结局同上一点,来年并不见得会穿,或者错估了孩子生长速度,想穿时已不够大。

四、购买低频使用商品

主要是非必需品,产品宣传上都是拥有后能提升生活质量或生活情趣。

音箱,去年双11看到优惠活动,构思着电视上看电影时来个音效上的享受,实际呢,并未在电视上看过几场电影,反而占了电视柜的空间。

扫地机、面包机、豆浆机、榨汁机,家里一应俱全,从使用次数上评估,都是亏损。曾经想买而未买的,便携无人机、家用投影仪、洗碗机等,幸好未购买。上述案例只代表自己,不代表其它人购买上述商品也使用频率低,但相信每个家庭都有低频使用商品。

此类商品,如果能简单统计下过往概率可一定程度避免。比如对于音箱,过往一年看电影的概率是3%,那购买音箱后的使用率也会是3%左右,面对如些低的使用率,可能就会放弃购买。但实际情况是,购买时会忘记过往,或者认为购买后会大大提高使用率。

心理学有一种说法,叫忽略基础概率,例如某件事统计学上的概率是10%,当到自己身上时,会忽略此10%概率,会认为20%、50%,甚至100%,可大概解释上述现象。

五、依赖单一平台

现今多个平台推会员制,如京东plus、天猫88会员、苏宁super,目的是把消费者绑定在自己平台,买会员这事我不排斥,但即使有会员也建议多去其它平台比对,有时其它平台的非会员价比当前平台的会员价更优惠。

另外每个平台都在进步,多接触各平台能发现更多的服务,避免视野被某平台困住。

再者网上有流传杀熟这事,我个人不确定是不是真在某些平台存在,但我过往工作过的平台没有杀熟功能,商品价格对所有人是一致的。不论有无杀熟,购买时多打开几个平台比对下,比如京东、淘宝、天猫、苏宁、拼多多,然后再选择绝对有益,这儿的选择并不是选最低价,是综合比对。

我曾经90%的购买都在京东,正慢慢调整至多平台,现今订单金额上京东估计还占2/3,但订单数量已不足一半,因为数码家电类还是京东为主,金额占比较大。

六、抗拒新平台

当前电商主要份额被头部几家瓜分,但腰部尾部还有非常多平台,不少人害怕新平台,怕没保障,怕出问题。其实不用担心,一家公司能花精力去搭建平台,投入的时间和金钱不是一点点,除非所售商品非常昂贵,有值得诈骗空间,对于几十几百的商品,实在不值。

纯从商品端,新平台为了推广,其实会有更多优惠,新平台劣势是相关服务跟不上。友好对待新平台,给予一定的生长环境,哪天也许就成长壮大了。

小结

上述6点,说是误区,但并不是错误,理性购物虽能省钱,但也会丧失购物乐趣。买买买这事,开心就好,购买至一定程度,会慢慢变理性或者被理性。

欢迎大家分享网络购物心得,评论里多多交流。

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