老干妈的翻身仗，老干爹落幕退场
梅先知识产权媒体人2020-07-27 18:00
上期我们说到
要介绍老干妈是如何通过一个商标来成就她的辣酱帝国的
今天，她来了！
1996年8月，“老干妈”陶华碧在贵阳南明成立了老干妈风味食品有限公司。1997年时公司市值仅1400万，历经20多年发展，2019年公司销售额达到50.23亿元，国内市场覆盖率超过96%并且远销海外各地，真正做到了有华人的地方就有“老干妈”。
老干妈系列产品牢牢卡在7-10元这一区间，捕获了更多注重性价比的消费者。同时，亲民的定价也挤压了其他企业的生存空间，若售价低于老干妈则没有利润，高于老干妈则没有市场。
这是老干妈的创始人陶华碧做出的成绩，非常亲民，在全国辣酱市场上可以说是一家独大，拥有绝对的品牌议价能力，但任何企业的成长，都不是一蹴而就的。
上世纪90年代，老干妈最大的竞争对手“老干爹”同样做得风风火火。贵阳流花饭店的创始人邓成俊，因为其研究的调味品辣三丁、油辣椒被食客们狂热追捧，还被顾客们尊称为“老干爹”，至此，“老干爹”品牌应运而生。
到后来，整个贵州市场，老干爹与老干妈市场占有率可谓是不分伯仲，平分秋色，并且还与老干妈一起参与起草制定《油辣椒》的国家标准。
有人可能就非常疑惑，说的那么神乎其神，但是我们都没听过老干爹这个品牌的辣酱呀？小编你是在的吧！
所谓商场如战场，老干妈老干爹在贵州市场打的不可开交的时候，老干妈把眼光放在了全国市场，而这就是老干妈人生发生翻天覆地的转折点，或者说是一个契机。
经典操作
老干妈率先走出贵州卖到了全国市场，各地仿品就横空出世，“老干爸”“老干娘”“老姨妈”等等仿品大量涌现，从产品包装到命名，恨不得让所有人都感觉他们是老干妈的系列产品。也正是这个契机，在当时法律意识都不太强的年代，点到了陶华碧，通过维权，她了解到了商标这个知识领域，从此就开始了她开挂式的飞速发展。
老干妈注册了大量的商标，“老干妈”“老干娘““老干部”“陶华碧“甚至连他最大的竞争对手“老干爹”都注册了，而老干爹还浑然不知，这也是他噩梦的开始。
拿到商标后的老干妈，开始动用法律维权，先后告倒了一大批规模较大的“搭便车”企业，并于2002年，一纸诉状把贵州老干爹食品有限公司告上法庭，并指出“老干爹”冒用自己的商标，在市场上借助老干妈之名大肆行销，混淆品牌，误导消费者。
老干爹食品创始人邓成俊急了，明明是自己最早使用“老干爹”的名字，怎么还成假冒和被告？
老干爹落幕
后来邓成俊才得知，是因为自己不懂商标法，导致“老干爹”商标被老干妈抢先注册，所以这场同室操戈的商标之争，最终以贵州老干爹的失败而告终，而这一败，老干爹辣酱直接退出了辣酱市场，直到五年后，才向国家工商总局商标局提出申诉，等到正式拿到“老干爹”的商标使用权，已经是2011年了。
3000多个日夜，可以创造出多少傲人的企业，而老干爹却因为一个商标，沉寂了这么久，拿到商标后，又有谁还记得当年和老干妈分庭抗礼的那个“老干爹”？据悉，从拿到商标后，老干爹奋起直追，但年营业额至今还没有老干妈的零头多，他面对的已经不是当面那个竞争对手了，而是一个可以在这个行业内具有绝对话语权和绝对议价能力的超级企业：贵阳南明老干妈风味食品有限公司。
梅先点评
这是一个很让人惋惜的真实故事，如果说老干爹的失败是败在了那个法律意识不健全的时代，那在现在这个信息时代，你不懂法，梅先都给你科普，你的企业，现在还没有知识产权的话，梅先给您注册，您还有什么失败的理由？祝各位老板：生意昌隆！
注：部分图片来源于网络，如有侵权，请及时联系删除。
举报/反馈
0
0
收藏
分享
