我们先来熟悉一个商业小常识。

商业就是做买卖，有卖的就得有买的。消费者买到手里是具体的产品，比如食品饮料、服装、房子、建材、设备、原料等，或者服务，比如医疗、教育、咨询、旅游等等，我们把它统称为“货”，那生产或提供这些“货”的就是“货主”。

货主想让自己的货被消费者购买，需要解决两个基本问题：一个是要让消费者买到，这是销售渠道，比如商超、专卖店、展销会、电商、人员销售等；一个是让消费者认识到，这是信息渠道，比如电视、报纸、网络、社群、口碑等等。

这就是所谓的物流、信息流和资金流，构成商业的基本要素。外围还有政府、金融、以及“三流”的服务机构等等。

编辑

这其中，有些机构掌握着跟消费者的接触点，比如媒体、终端、电商平台、社交平台等。它们跟消费者的接触量就叫做流量。流量又分为商业流量和信息流量。

这些机构就是流量主。

消费者不需要流量，他们需要的是货。

消费者更不会为流量买单，消费者只会为货买单。所以流量主们想变现只能去找货主，通过出售流量挣钱。

传统出售流量的方法很单一，就是广告。

媒体是通过广告来挣钱的，由于媒体要端着，卖广告的事就交给广告公司了。商超收了进场费之后，还要收DM费、端架费、堆头费、店庆费等等，这些本质上也是广告费。

这个玩儿法，流量主们显然不太满意。

要么跪着挣钱，管货主叫爸爸，比如广告公司；要么站着但挣不到钱，比如传统商超，这些年每况愈下。

于是，新型的流量主们开始改变玩法。

跟央视的前广告主任一样，也是先从理念洗脑开始，比如这句：

商业的本质就是流量。

你品，你细品，是不是跟“媒体是企业的战略资源”有异曲同工之妙？

有了“颠覆性理念”，围绕着流量这个核心资源，互联网平台开始向你兜售各种眼花缭乱的“流量套餐”。

聚划算、直通车、双十一618、诚信通，这都是常规操作，更骚的是“新零售”、“平台赋能”、“品效合一”、“社交电商”、“直播带货”等卖广告顺手捎带洗脑的玩法。

说“兜售流量”那都是比较客气，更准确的说法是：

互联网平台挥舞着流量的大旗，指哪里，货主就跟到哪里，让什么姿势，你就配合什么姿势，随便挖个坑，你就掉个坑，还要交“坑位费”。

这些大型互联网公司，其实都是打着“平台”旗号的“广告公司”。

我们判断一家公司的本质，不要看它宣传什么，就看它的钱从哪里来就行了。

编辑

千万别搞复杂了。

我们实体企业（包括经销商）跟平台的关系，实质就是“货主”和“流量主”的关系。