瞄准中小企业,禁令中的TikTok向全球开放了广告投放平台

TopMarketing

2020-07-10 10:36
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即便最近面临着海外被禁风波,TikTok的商业化之路仍未见减速。

自上个月推出营销信息网站TikTok For Business之后,近几天TikTok又随即宣布其自助投放广告平台正式面向全球广告主开放。

去年开始,TikTok的广告投放平台已在小范围品牌中试用,奔驰、高露洁、环球影业等很多大品牌都已完成了在TikTok上的初次试验。

与其他平台一样,广告主可以通过TikTok For Business官网进入TikTok的广告投放平台管理Campaign,创建广告组、基于设备、人口属性定向、预算、排期等。

TikTok广告投放平台页面

此外,广告主还可以使用平台提供的视频模板和智能剪辑工具,支持上传视频和图片组合,在定制化的基础上让广告内容创作更加便捷。

TikTok广告投放平台页面视频编辑工具

TikTok广告投放平台的开放背后更多凸显的是其对中小企业的野心。通过降低广告投放门槛、让操作更加便捷来吸引中小企业试用。

对于以广告为主要变现手段的互联网社交平台而言,中小企业就是其中流砥柱,其中开放广告投放平台就是第一步,Facebook的Ads Manager和谷歌的Google Ads都是利用便捷的操作来吸引中小企业广告主。以社交老大Facebook为例,即便最近遭各大品牌联合抵制,但其主要广告收入还是来源于中小企业的效果广告。

而如今趁着Facebook陷入“抵制危机”之时,TikTok推出广告投放平台也是想借机分掉一块蛋糕。

除了投放渠道便捷化,对于预算较少的中小企业而言,TikTok的广告并不算便宜。

根据国外某代理商透露,TikTok广告价格要高于Facebook和Instagram。在2019年,投放一次TikTok的信息流视频Campaign最低要花25000美元,一天的开屏广告需要花费5万美元,为期6天的挑战赛套餐大约要花15万美元,而品牌定制滤镜则是8-12万美元不等。

对此,TikTok在周三表示将发放价值1亿美元的广告优惠券,品牌主、新中小企业客户均可申请,单次优惠力度最高可达300美元,年底到期。这在一定程度上也能激烈中小企业前来投放试用。

TikTok For Business里中小企业优惠政策

不过这也仅仅是开始,对于TikTok而言,吸引中小企业客户之路还很漫长。

首先,TikTok目前的广告形式仍是以品牌展示为主,无论是挑战赛、开屏、超级首位还是原生信息流广告更多都是用于提升品牌意识,投放效果也是以曝光、点击率、互动等为衡量标准,转化层数据仍不明朗,而中小企业最主要使用的还是效果广告。

此外,TikTok也在尝试通过添加官网购物链接来提升转化,不过目前试用的广告主还在少数,一些广告主仅表示看到互动数量有所上升,官网流量有上涨,然而并未提及到销量相关指标。

据悉,目前在TikTok平台上最受中小企业广告主欢迎的是信息流视频广告,视频可长达60秒。同时,TikTok也在积极引入企业号,企业可在主页内插入官网、邮箱联系等链接。

其次,TikTok在海外形势的发展也十分紧张。近日TikTok在印度被禁也令其遭受了不小损失。作为海外第一大市场,TikTok在印度有2亿用户,而印度政府的抵制无疑为两亿用户的变现增加了一大隐患。

与此同时,各方社交大佬立刻趁机攻入印度市场抢占短视频份额,Instagram近日已在印度市场开放了短视频功能“Reels”,YouTube也在酝酿其短视频大计,而印度本地的视频社交应用Roposo两天增加了2200万用户。

Instagram中的“Reels”短视频功能

TikTok增长停滞,其他竞争者疯狂分食的局面像是一场贪吃蛇游戏,这也为广告主投放带来了一些潜在风险。

用户数据隐私是品牌和用户最关心的问题,这些指控无疑会为TikTok带来一些负面影响,一些广告主免不了会担心自己在TikTok的存在感太高是否会面临被抵制的风险。

不过,这些波折也让TikTok加快了商业化的步伐,扎实基础,并借此机会正式推出广告投放平台,或能弥补其在印度的损失。

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