“什么全网最低价,都是假货、山寨!”
每当提到拼多多的商品低价时,总会有朋友会这样回答我。但事实真的是这样吗?
5年前,拼多多在电商行业的风口期中成立,当时的电商市场已经被阿里系和京东两大巨头所切分,甚至于大部分用户都觉得,以后的电商行业竞争只存在于这两家之间,格局固若金汤!
在拼多多之前有很多电商平台,唯品会、当当网、亚马逊、小红书等一水的平台,但在面对阿里和京东时,无一例外,没有人敢直接挑战两位老大哥。这里并不是说拼多多有多么的厉害,而是要先从中找出突破重围的方法。为什么别人做不到,唯有它能做到这样呢?
先看一下当时的市场情况,最开始淘宝走的是低价路线,主要意图在于开拓低端市场,拿下三四线城市和农村乡镇地区。但这条路线走着走着就出了问题,也是拼多多如今在面对的问题:“山寨”、“假货”问题。对这个问题,阿里采取了品牌升级,将大量“白牌”商户和小商家舍弃,和大品牌合作,实现消费升级,把重点放在了天猫身上。
正是因为阿里的舍鱼而取熊掌,才有了拼多多以低价开拓三四线城市和农村乡镇地区的机会,也算是趁虚而入吧!这样说来,其实这两家公司前期走的路线都基本一致,而拼多多还多了一个获客方式,这个阿里是不可能有的,就是微信。
阿里和腾讯两大互联网企业对阵已久,拼多多的迅猛发展背后也始终有企鹅的影子。正是微信的短时间大量裂变,才有了一年一亿的用户数量,虽然目前砍价链接少了很多,但拼多多也已经拥有了超过6.3亿的用户数量。和阿里的淘宝差距不过千万。
拼多多和前期的淘宝为什么能够低价的路线呢?为什么商品那么便宜呢?
一、薄利多销
同样的商品,如何能够卖得更多呢?降价,不管是哪个行业、什么产品,价格都是第一要素。只有价格合适了才会去考虑产品的质量等其他因素。毕竟现在生活压力这么大,凡事都要先看钱包!拼多多商家就是采取的这种方式,通过降价,打造爆款,实现增收。
二、厂家直销
刚才我们也提到了,在淘宝转型过程中,舍弃了大量的“白牌”商户。由于拼多多采取的是0元入驻的策略,所以大量商家就涌入进来。这些商家所出售的产品没有品牌费用,没有广告费用,甚至连中间商都没有,价格基本就是成本价。所以价格也是极低的。
三、平台补贴
从19年开始,拼多多就开始通过“百亿补贴”的方式补助广大商户和用户,双方的补贴,再加上本身不收取平台费用的政策,节省了很多成本。也带动了无货源店群的兴起,就是中间商赚差价。操作也简单,主要就是采集货源网站或者其它平台的商品作为货源渠道,然后上架到自己的店铺之中,稍微加价后就可以出售了!
打个比方,商家在浏览货源网站时看中了一件商品,标价35元,商家觉得可以拿来出售,于是就把这件商品的全部信息以及图片都复制下来,然后上传到自己的拼多多店铺之中,标价50元,这样就有15元的差价了!店群很好理解,就是多开几家无货源店铺,这样可以增加收益!
正是因为以上几点原因,才有了拼多多如此的低价。电商平台之间的较量,最终都是鹬蚌相争渔翁得利,平台提供更多优惠,就会造福更多平民百姓!
电商行业俨然已经成为了风口行业,所以许多人都投入到了其中,但如果想做得更好,就需要从自己做起,不停地充实自己,学习更多的电商知识,才能让自己脱颖而出!
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飞鸿扶摇去

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