又一新晋“女鞋王”诞生:在实业低潮中逆袭,年销售达50亿!

尔东商业观察

发布时间:06-2921:08

文/森森

随着互联网的发展,电商行业的出现使人们的生活消费方式发生了极大地改变,越来越多的人从原来的商超购物都喜欢上了现在的网购。原因很简单,省时、省力、省钱。尤其是淘宝、京东等电商平台,对传统实体经济形成了严重冲击。甚至于我们平时所熟悉的品牌老店都纷纷关门转让。

与前女鞋巨头达芙妮一样,它曾经是一个很受欢迎的品牌,但如今在诸多因素的影响下,它仍然无法逃脱沦陷的命运。2017年对鞋业来说是艰难的一年。在这一年,一代鞋王百丽被卖,并摘除了香港的股票;所谓的“中国鞋业第一股”的星期六1年亏掉了7年的利润。

业内人士表示,鞋行业所要面对的挑战要比这更复杂,三大女鞋企业“滑铁卢”式的结果只是行业形势发展的冰山一角。由于生存变得困难,成千上万的商店关门了。而在这个时候,一家制鞋公司成功地逆势而上,成为女鞋的新王者。

这家公司原本是一个小作坊,现在在全国有8000多家实体店,以低价销售鞋子,平均每双不到100元。但如此低的单价,却创造了每年数十亿的销售额,品牌就是大东。上世纪八九十年代,南方沿海地区开始兴起制鞋业,手工业如雨后春笋般涌现。1970年出生于浙江省一个农村家庭的陈光敏,17岁时成为一名学徒制鞋匠。

后来,他和亲戚共同当起了养蜂人。四处奔跑,陈光敏不仅拓展了他的视野,也积累了丰富的经验,为他未来的职业生涯奠定了坚实的基础。1991年,一个周游全国养蜂卖蜜的年轻人因为偶然的机会闯入女鞋行业,但正是这一不经意的举动,却在30年后开创了一个反攻电子商务行业的奇迹,它就是门店遍地开花的大东女鞋。

当时,懂生意的陈光敏发现福建富鸟男鞋卖得好,但没有女鞋。于是,陈光敏想,如果他自己做女鞋,是否能像富贵鸟一样成功。考虑到这一点,25岁的程光敏决定在1995年创业,并创立了“大东”品牌。令他吃惊的是,他的第一次冒险成功了。他成功地制造了他的第一桶金。

第一次创业的成功,让陈光敏更加坚定了创业的决心。他开始关注市场需求,开发产品销售,因此从一开始就没有犯任何投资错误。尽管如此,陈光敏观察市场,顺应潮流,但这并不意味着鞋业的发展一帆风顺。

虽然多年来公司规模不断扩大,在很多城市甚至三四线城市都开设了分公司,但与大品牌相比,其知名度和销量仍不得而知。特别是2012年,整个鞋市的形势并不理想,给大东的发展带来了前所未有的压力。

经过几年的努力,大东已经在三四线城市开设了多家实体店,但由于品牌知名度低、优势不大,很难进入一二线城市市场。到2012年,由于消费市场疲软和原材料价格上涨,包括女鞋巨头达芙妮(Daphne)和百丽(Belle)在内的许多同行已经倒闭。

面对这种困境,陈光敏知道自己必须改变自己的品牌。虽然最初的代理系统节省了时间和精力,但由于代理层的存在,零售价格可能会更高。此外,这种模式还容易出现拖欠还款、资金无法及时收回等问题。

因此,陈光敏决定放弃代建制和合资经营模式。在这种模式下,加盟商只管经营门店,而分销和营销活动则由总部策划。这样,加盟商不需要承担太大的风险,也可以实现双赢。此外,民族合资实施后,大东还启动了“季清”战略。哪怕一双鞋卖不出去,大东也会大减价搞促销。

近年来,达芙妮、百丽等著名女鞋企业逐渐衰落,但大东鞋业却以其成功的转型战略脱颖而出。此外,其产品创新速度加快,一直专注于时尚潮流。因为大东皮鞋性价比高,每双皮鞋的均价不超过100元,因此受到广大消费者的喜爱,拥有越来越多的忠实消费者。此外,该公司还瞄准了低端市场。

正是因为这一战略,大东鞋业才没有像其他竞争对手一样陷入“破产潮”。相反,它继续扩张,在全国逐步开设了8000多家门店,年销售额达50亿元。在2019年集团品牌营销峰会上,集团董事长程光敏表示,未来三年,公司将努力打造“大东生活圈”的新商业模式。据了解,大东拟建的“生活圈”占地面积约1000平方米。

同时,也为物流服务做好了准备。据了解,大东鞋业投资2亿多元建设智能物流仓储,仓储面积约1.4万平方米。智能系统正式使用后,产品的线上线下销售将更加灵活,这是大东的又一次飞跃。

经过多年的发展,大东终于在女鞋行业取得了成功,实现了年销售额50亿元的奇迹,扎根国内鞋业市场。然而,未来女鞋市场将面临更多挑战,大东能够继续保持下去吗?除了低廉的价格,创新和性价比同样重要。对此你有什么样的看法?欢迎留言讨论!

(本文系尔东商业观察原创文章,转载请注明作者及来源于百家号尔东商业观察)

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