阿里出手:让天下没有难做的教育生意!

电商报

发布时间:06-2512:09

淘宝新目标,3年一亿新生

等风来,不如追风去。

竞争激烈的在线教育风口,又要添一名超级玩家了。

6月22号,淘宝宣布:推出一亿新生计划,3年内为超1000家教育机构,带去1亿新生。与此同时,淘宝教育也开启了2020招商大会。

如此豪言壮语,也只有从淘宝的口中说出,才不显得突兀和狂妄,反而给人踏实和振奋的感觉。

淘宝的能力配得上野心,而淘宝也从来不打没有准备的仗。

6月中旬,淘宝APP就已经上线了一款教育类小程序,只不过声势并不大,处于早期测试阶段。

如今,在淘宝搜索“淘宝教育”,会直接跳转到小程序。小程序内也已上线了一些课程,比如:瑜伽、会计证、亲子沟通、运营文案等。

从目前已经上线的课程来看,主要集中在成人教育这一块,类别还不算完备;费用上,既有免费低价课程,也有一些上百元的课程;播放量上,已经出现了百万级别人气的课程。

作为一个现阶段并非垂直类知识教育类付费平台,能在短期内出现百万级别的人气课程,也证明了淘宝教育的实力。

在小程序出现之前,淘宝在此前也有一些课程售卖的机构,比如:新东方、中公等教育公司就已经注册了旗舰店,主要售卖一些视频课程和学习资料。

淘宝方面的数据也显示,2020年1月到5月,教育培训类商品在淘宝上的搜索量,几乎翻了一倍,而入驻的教育机构也新增5000多家。

正因如此,淘宝看到了在线教育市场的潜力,进而积极布局,亲自下场在线教育。今年3月,淘宝事业群独立出来,与教育事业部,和内容电商、C2M、淘宝行业等并立。

由此种种,都足以见淘宝对在线教育业务的重视。

而从淘宝入局教育领域的姿势来看,跟大部分入局者颇有不同,淘宝依旧做的是电商生意,链接的是商家和消费者,提供平台的基础设施和工具,赚佣金或者广告费,而不是直接自己去做教育平台以及教育产品。

简言之,淘宝的目标是要继续发挥平台优势,让天下没有难做的教育生意!

阿里出手,在线教育生意还会难吗?

淘宝在实体商品平台上,取得了非常耀眼的成绩,可教育作为内容商品,跟实体产品又有着天壤之别。

阿里的的使命是让天下没有难做的生意,然而,教育生意要比实体商品的生意难得多。

在教育类产品的消费上,人们的决策心理以及消费需求跟实体商品完全不同。

教育类产品决策成本高,以效果为导向,所以人们宁愿选择更加麻烦、费用更高的线下教育服务,也不愿选择线上。再者,线下教育有线上教育替代不了的其他功能,比如:监督、学习氛围等等。

所以即使在线教育的风都已经刮了好几年了,不断有百度、腾讯等巨头砸钱入局,却一直处于不温不火的状态。

那么淘宝此番亲自入局,能打破在线教育的尴尬处境吗?

不得不说,淘宝入局的时机颇为微妙,在线教育需求正处于疫情后蓬勃发展的阶段。

一方面,一大批线下机构因为疫情难以为继,被淘汰出局。与此同时,线上教育的需求却猛增。所以,线下教育市场的萎缩,恰是在线教育的大好机会。

另一方面,疫情期间的在线学习模式教育了用户习惯。从家长的思维认知,到学生的学习模式,都迎来了很大的变化。或许在未来很长一段时间内,家长为了安全考虑,都会更倾向于选择在线教育。况且,在线教育的确有一些优势,比如便宜、方便。

从当前在线教育市场和消费者需求层面出发,淘宝此时入局,恰是最好的时机。

从淘宝自身来看,也有底气和能力去啃在线教育这块大蛋糕。

首先,平台优势。疫情期间,很多教育机构也开发了线上平台,但是产品功能并不完善,而这方面恰是淘宝的优势。即使有了线上平台,流量依旧是个大问题。而正如淘宝教育招商负责人芸妮所说:“借助聚划算、淘宝直播、小程序等阿里生态工具,教培机构、讲师、知识型主播们都在淘宝生态找到了商业化的更大可能。”

其次,流量优势。8.4亿淘宝活跃人数,3亿钉钉用户,淘宝教育拥有如此庞大的潜在消费人群,这恰是其他平台需要却没有的。淘宝本身就是一个消费平台,所以人们在上面看到教育类产品也不会排斥。

综上来看,淘宝恰是在合适的时间,抓住适合的机会,在擅长的领域,做一件大有前途的事业。

教育行业迎来巨变

在互联网行业,当风暴来临的时候,最聪明的做法不是躲进避风港,而是乘风而上,直追风口。

淘宝此次入局,改变的不仅是一个公司的业务方向,而是一个行业的发展前景!

对教育类机构来说,淘宝最吸引人的地方莫过于优质的消费者群体和流量。

长期以来,教育机构的痛点是获客成本高,营销转化率低。高到什么程度呢,新东方在2018年,平均获客成本是55元,2019年上半年是138元,这个数字还在不断。

现阶段,教育机构的获客以及推广还在采用一套传统的方法,如:信息流、抖音、快手视频植入,以及公交地铁等。此类宣传指向性不强,再加上大多娱乐平台的用户对广告本就排斥,所以转化效果并不好。

随着淘宝的入局,教育机构也将迎来全新的在线运营模式,做营销,直播,吸引粉丝,完成交易。而淘宝的流量和消费平台的属性,也将为教育机构赋能,提供更加高效的用户转化和品牌推广。

相应地,教育机构也将迎来新的挑战,完成自我转型,提供更优质经得起大众评判的线上教育产品。并不是每一个老师都适合做线上教育,也并不是每一个学生都能自觉适应线上教育。

如何更好地讲好线上课,将是教育机构线上化之后必须要考虑的问题。

从消费者的角度出发,淘宝的入局将会带来不少便捷,更多的课程选择,更优质透明的线上教育服务。

短期来看,淘宝的入局将对原本并不规范的在线教育市场进行一场淘洗,进而让教育市场迎来一个良性的发展。

用户感受线上教育的优越性?

这一系列问题,要想一一实现,都需要花足够长的时间去打磨。所以说,淘宝的教育事业,有一片光明的未来,但真正抵达光明,却任重而道远!

作者:犀哥

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