21岁大学生卖面膜,半个月收50万,不光有想法,干法值得我们借鉴

生意经之逆向盈利

发布时间: 20-05-3112:18财经领域创作者

大家好,今天给大家带来一个21岁女大学生,创业做面膜的实战案例,通过运用免费模式+微商模式,在短短半个月的时间就锁定了上千名会员,收款50多万。

【一】案例背景

都说浙江人是做生意的一把好手,而陈燕就出生于浙江,父母也自己开了一家工厂,从小就受父母的熏陶,所以陈燕有较强的经商和创业意识。

女孩子天生比较爱美,喜欢化妆和护肤,所以陈燕对面膜的了解非常多,他发现现在市场上的面膜开发的功能是越来越多,有补水的,有祛痘的,还有美白的等等,根据顾客不同的肌肤类型,研发出了不同的面膜。并且随着人们生活水平的提高,女性群体在爱美的路上越走越远,所以对面膜的需求也是越来越大。

早上敷一块面膜好上妆,晚上睡前敷一块面膜来补水,并且面膜的市场价格也不低,几元到上百元价格不等。但是面膜制作又特别简单,并且制作成本还低,陈燕身边的朋友几乎每天都要使用面膜,作为一个从小就被熏陶创业和经商意识的人,陈燕盯上了面膜这块大蛋糕。

但是市场竞争如此激烈,各种价格都有,如何才能在其中脱颖而出呢?而陈燕冥思苦想剑走偏锋,通过自己设计的一套商业模式,短短半个月的时间,销售额就达到了50多万。那么他是怎么做的呢?接下来我就把他的这套商业模式分享给大家。

【二】具体方案

1、第一步:直接对接出厂商,降低生产成本

创业的第1步就是要解决货源问题,一个质量上乘的产品是创业的前提。以前陈燕也代理过几家产品,但是都不是直接对接厂商拿货,而是要通过中间几个渠道商才能够到自己手中,多一次渠道就多一笔费用,所以这一次陈燕选择了自己主动去和生产商进行谈判,好几次北上,最终谈妥了某大型品牌面膜加工厂商代理加工。

像护肤品这一类的东西还是要大品牌才有保障 ,如果是一个不知名的小品牌,你敢卖消费者也不敢买呀,毕竟是用在自己脸上的产品。

背靠大树好乘凉,虽然他的面膜是一个新品牌,但是加工厂商和某大品牌是同一个,这样消费者也就更放心质量,再加上是代加工,所以生产成本相比较代理低了许多。

2、第二步:面膜免费试用,吸引顾客

刚创业肯定会遇到许多的问题,在这里就不做过多的分析,这里的是主要分享,刚创业是如何把自己的产品卖出去的。

现在市场上不说新开的店找客户有多难,就是开了很多年的老店铺,客流也是他们现在所存在的一个问题。

①首先找到自己的同事,免费试用,然后再拍一些照片和视频,这些都是朋友圈宣传需要的素材。

②从身边的朋友开始,群发朋友和朋友圈宣传,免费领取价值98元的补水面膜一盒,刚创业想要吸引顾客的眼球,那么只有免费的东西才能引起他们的兴趣,很多顾客都会抱着一种反正不要钱免费试一试的心态来咨询。

③凡是来咨询的顾客,需要支付15元的运费,产品免费,但是需要支付运费。很多顾客想的是面膜价值98元呢,不就是15元的运费吗,自己还是没有亏呀,于是就下单了。

这样就相当于每送出一盒面膜,就收了15元运费,那么刚创业就送了这么多免费的面膜出去,商家要怎么赚钱呢?

盈利1:就在这个运费上面,一般同城快递是8元,但是当你和快递公司进行合作,一个快递的费用是不超过三元的,如果客户选择运费到付,里面有代收的货款到付,扣除手续费,商家到手的钱比现付还要高一点。

但是在顾客的心里,运费到付是给了快递公司商家的产品是实实在在免费的,所以通过和快递公司进行合作,陈小姐其实也能够有收入。

3、第三步:会员专享+二级分销

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