成立“中国鞋都企业战略联盟” 奥康国际牵头破解鞋业困局

金融界

发布时间:04-2809:36

来源:金融界网站

作者:骆思成

金融界网站讯 4月26日,奥康奥莱首届线上‘云招商’大会”在温州盛大揭幕。刘永好、方毅、徐少春、江南春、马津龙等企业家及经济学家线上“云参会”,共同探讨“后疫情时代”中温州企业如何破局,以及数字化变革之路的规划与落实等话题。

奥康国际作为温州民企“领头羊”与中国鞋业龙头,在此次活动中还牵头发起成立“中国鞋都企业战略联盟”,并同时进行“奥康奥莱千店签约启动仪式”以及启动“万家门店,十万云店”战略目标,用领先的“云战略”为中国鞋业破解当前发展困局,注入了一剂“强心针”。

鞋企困局——外部挑战崛起与不当转型之殤

无法否认的是,中国鞋业近年来的行业整体发展,在内外因共同作用下正经历着一段不短的挑战期,而中国鞋业企业,也正在面对破局,甚至是求存的处境。

特别是在2019年,如达芙妮等曾经的鞋业绩优股营收下滑近半、亏损持续扩大,而曾经拥有“鞋王”称号的富贵鸟,更是走到的破产退市的结局。这些刺眼的案例,在中国鞋业企业间形成了强烈的危机感与紧迫感,刺激着鞋业企业在求新求变、改善盈利、谋求可持续发展方面不断探索。

制图:金融界 数据来源:企业年报

上市公司一直以来都是行业企业的“排头兵”。从A股目前拥有的7家鞋帽企业收益数据合计变化中可以看出,鞋业企业营收进入瓶颈期已经数年,而业绩更是在去年出现了大幅下滑。由于国内纺织服装消费品类企业在港股上市历史更加悠久,从港股数据更是可以看出,尽管营收规模仍有年度小幅增长,但中国鞋业企业的盈利已经相当长一段时间难以上升,而在2016年之后,更是出现了加速下滑的趋势。

总体来看,中国鞋企如此明显的盈利下滑,大部分是转型不当、盲目开展多元化经营以至成本损耗大幅增长所致。早在数年,乃至近10年前,中国鞋企其实就敏锐地看到了由消费市场升级、生产成本增加、国外新兴经济体竞争对手崛起等带来的挑战与行业瓶颈期,并且皆有所行动。然而,当前行业出现的不景气,以及极大幅度的分化,说明了大部分鞋企的转型,存在着相当程度的盲目性、分散性与滞后性。

企业转型,应当从实际拥有的行业优势、企业优势出发,在充分考虑可行性前提下,平衡成本投入与未来盈利后制定严格的战略规划,并稳步执行。但与之相反的是,大部分中国鞋企,在转型过程中,都存在盲目开展多元化经营、忽视跨界成本损耗等问题。此外,中国鞋业面临的诸多问题,都是行业性问题,而非企业个案,其解决也需要一定程度的行业合力以改变行业生态。然而,此前的国内鞋业市场中,一直未曾出现这样的合作意识与趋势。

近年来,随着以数字、通讯技术为代表的科创升级与新技术广泛应用,消费市场升级速率大大加快,新业态、新理念、新习惯、新增量不断涌现。这与鞋业市场的不景气形成了鲜明的对比,也说明了中国鞋业企业的转型之路,仍旧缺乏一颗数字化的“核心”,在生产模式、营销模式、服务模式等日新月异的今天,存在不小的滞后性。

在奥康国际举办的这次论坛以及“云招商”大会中,就能看到其作为国内鞋业龙头,对行业问题的深刻反思,以及相应制定出的清晰明确、广受期待的转型路线图。

奥康“十万云店”战略落地中国鞋业“云时代”或将到来

今年2月9日,奥康国际经过对新零售模式长达半年的探索与思考,正式推出了链接互联网3.0时代趋势的“奥康奥莱”模式,打响了温州数字化新经济变革的“第一枪”。就在4月25日,奥康国际首家“奥康奥莱”线下数字门店正式落地。而在4月26日的“云”招商大会中,“奥康奥莱千店签约启动仪式”乘势启动,来自全国四大片区的加盟商代表及意向代理商,共同加入了奥康国际的数字化转型蓝图之中。

“‘奥康奥莱’作为奥康线上‘云+’战略布局的核心组成部分,将成为未来线上线下融合变革的落脚点之一。”奥康国际总裁王进权表示。

可以看出,奥康国际此次推出的转型战略规划与方向,完美的覆盖了此前行业企业转型中暴露出的突出问题,结合奥康国际自身的龙头地位,也因此具备了行业市场的广泛代表性与方向性。

譬如,据了解,“奥康奥莱”模式下的线下“云”店,场地成本更加低廉,覆盖范围却能够以几何倍数高于普通门店。更重要的是,其有别于普通门店的区域公司订货模式,该店将根据奥康信息中心的门店系统的强大运算能力,规划出当季的爆款产品并加以整合,由工厂直接对接配送相应鞋款,减免了库存、调配等中间成本,打造出产品的极致性价比。

而在消费层面的线上线下结合与数字化应用,“奥康奥莱”表现的更为突出。例如,每家线下“云”店都匹配有相应的线上“云”店。顾客通过线上链接所购买的鞋子全部都可以从相对应的线下门店提货,而线下的中意鞋款可也直接通过线上“云”店购买配送。同质同价、同服务同优惠,真正实现了线上线下的全面融合。

“这一首家线下‘云’店的落地,是我们步入线上线下全面融合的里程碑式成果。”奥康国际董事长王振滔强调,“未来我们将立足于‘一体两翼·三店合一’战略规划,面向全国全面铺开‘万家门店,十万云店’,以构建出一个高效、有序的跨区域立体式营销网络。”

行业生态共建 战略联盟初建

在4月26日的“云招商”大会中,奥康同时发起并成立“中国鞋都企业战略联盟”。依托其中国鞋业龙头地位,奥康国际旨在通过建设覆盖全行业、纵深一体化的综合式企业战略联盟,进一步整合温州企业资源,形成内在循环的互利共享机制。

当前面对新冠肺炎疫情冲击,国内,特别是温州地区许多轻纺产业链相关民营企业,纷纷面临订单减少、工厂停摆、员工闲置等问题,不少以外贸为主的鞋企更面临着破产的困境。而据了解,这次成立的“中国鞋都企业战略联盟”,正是在这一市场环境现实下开展的企业间合作互助。该联盟由奥康牵头,后时代、天一、迈登等温州知名民营企业共同成立的一个双向服务型组织。其合作范围涵盖鞋行业、家居行业、服饰行业等温州重点产业,是温州鞋行业内覆盖面最广,互动性最强的战略联盟之一。

除此之外,对于奥康国际当前推出的“奥康奥莱”云平台来说,该联盟更是一个不小的利好。通过联盟成员的合作,将进一步完善“奥康奥莱”多品类的发展机制,进一步拓宽其多维度的覆盖范围,也是更进一步推动奥康线上“云+”战略布局的落实落地。

据介绍,当前所有入驻“奥康奥莱”的合作企业都将拥有新品活动的首推优势,并且在奥康“万家门店·十万云店”的未来发展策略下,所有产品都将无条件面向全国消费者进行推送。

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