会说话的人，一开口就赢了？
新浪财经2020-04-23 19:39
来源：易简财经
易简财经
92年出生的李佳琦火成了现象级。
一个月薪6千的柜台小哥，3年来靠做淘宝直播起家，如今年入逾千万，一下子飞升了几个阶级。
原本，我觉得直播么，就是喊麦、炒作、浮夸、催买，各种博出位。
看完李佳琦的视频后，我的看法截然反转了。
令我印象最深的，是李佳琦的高情商、会说话。
同样是推销口红，其他网红说来说去不过是：“这个颜色显白”、“滋润还是拔干”、“容不容易沾杯”。
唯独李佳琦能够营造一种人设、一种画面、甚至是故事情节感。
他有时会告诉大家：“这是王菲色/舒淇色/张曼玉色。”人格化的描述通过身份认同，让观众脑补出一个完整形象。
他有时会告诉大家：“这支口红适合年会庆典、看演唱会、治疗失恋，春夏可以用，素颜可以用。”
这种预设场景促使观众自我代入，忍不住想要尝试他所描述的体验。
在采访中，令我意外的是李佳琦的稳重、清晰，整个人传达出来的信息是温和、可信，有分寸、不油腻，让我这个对新消费主义抱有警惕的人也愿意听他说话。
比起“男生卖口红“的噱头，“会说话”更是种稀缺资源。这让李佳琦从6000名淘宝主播中脱颖而出。
《我的前半生》原著作者亦舒有句名言：世上任何职业，靠的都是声、色、艺三件，缺一不可。
这个排序很妙。
第一是声（表达），第二是色（外型），最后才是艺（技术）。
另一个印证案例是林志玲。
要说“艺”，林志玲没有让人叫得出名的电影，要说“色”，比她年轻漂亮的女孩子层出不穷。
连她自己都说：“我想过我没有任何理由在这个舞台上，我不是最漂亮，我不会唱歌、没有作品，可能是因为我个性比较完整。”
林志玲的“个性完整”同样是通过说话来表达的。
她非常善于在不得罪人的前提下表达自己，既不违心说谎，又能保护自己，同时避免了针尖对麦芒的冲突。
无论拳拳到肉的炮火，还是心怀叵测的试探，到她这里都会被移行换影般地躲闪开来，然后变成志玲式的励志金句。
正是这份“稀缺”的表达力，成就了林志玲在年近30时脱颖而出，直到中年仍人气不减，赢得了普遍性的好感。
“会说话”不是与生俱来，而是后天训练的结果。
每一处看似信手拈来的背后无不是耗费心机。
一个高情商、会说话的人看似柔风细雨，却句句在点。既能实现自己目的，又能实现双赢局面。
李佳琦揭露的，不只是职场，也是人生的潜规则：
出身只是你的起点，而情商，才决定了你最终能走多远。
在我身边，刚好也有这样一个高情商，会说话，步步为赢的小姐。
让我们来听听她的故事。
高情商、会说话的人
活得到底有多赚？
我叫席越，在很多人眼里，我是一个能言善道的女人。
也是无数商业大佬、明星的说话教练，包括艺术体操女皇钟玲、婚纱女王王薇薇、演员秦海璐、《如懿传》制片人黄澜……
但很少有人知道，我的整个学生时代，却像一个沉默寡言的“小哑巴”。
从小我就认为，只要考上好学校，未来的路一定不会差，所以我总是埋头苦学，就连课后也很少和同学聊天。
谁知道，不仅没能靠成绩平步青云，嘴还越来越笨拙。
一毕业，它就让我吃了大亏。
进了一个还不错的公司，本以为万事大吉的我，很快发现：
外面的世界比学校残酷多了！
部门脑暴会议，别人条理清晰的表达想法，只有我磕磕巴巴，词不达意，就像没有用心讨论一样；
工作总结时，别人都滔滔不绝，只有我几句话就结束了，就像啥也没做一样；
领导和我说话时，更是经常叹气，再这样下去，我特怕会被扫地出门、砸了饭碗。
在职场，不会说话就等于你不会做事。
半年后，同时进入公司的几位同事，不是升职了，就是加薪了，只有我迟迟还没转正。
还被人事直接约谈提醒，再给最后一次机会。
那段时间，一想到人事姐姐的话，我就整夜整夜的睡不着。
一毕业就面临失业，我可怎么跟我爸妈交代啊。寒窗苦读多年，难道就要这样灰溜溜的回老家吗？
我不甘心。
拥有高情商的说话习惯后
我的人生开挂了！
凭着一股不服输的劲，我开始拼命学习说话技巧。
每天下班后，就窝在家里把每个对话场景都练习无数遍。汇报工作、同事相处、开会发言、薪酬谈判、公开演讲……
周末更是孤身在图书馆苦熬，翻遍市面上所有沟通类的书籍。我还加入了全球国际演讲俱乐部，一周一次风雨无阻跟着说话高手做系统性训练……
苦心人，天不负！我总算掌握了诀窍。
为了更快速地应对各种说话场合，我把那些复杂难懂的技巧方法，总结成可以直接套用的12个说话公式。
想夸人时，用“钻石公式”把话说到人家心坎里；
求人帮忙时，用“金字塔公式”让他心甘情愿帮你；
生气时，用“降维攻击”让他主动向你认错；
……
我从来不是一个情商高的人，可有了这12个公式，每次遇到沟通难题，我就会直接拿出来用。
很快，我成为别人眼中高情商、会说话的女人。
我的工作越做越顺，别人难啃的项目，我可以调动更多资源来完成。
每次汇报工作，都能看到领导脸上满意的笑容。就连一直无视我的大BOSS，也能叫出我的名字了。
毕业5年，我就跳槽到世界500强公司拿到百万年薪，成了业内最快晋升的牛人之一。
这之后，我还创办中国女性版的TED，没想到一推出便在网上大火，播放过亿。
《奇葩说》的投资人甚至评价我：马东教中国男人好好说话，席越可以教中国女性好好说话。
这一路走来，很多人听到我的经历，都会惊呼：“席越你的命怎么这么好？”
其实我很清楚，如果只埋头苦干而不会说话，想要到现在这个位置，至少要10年。
可一个女人有多少个10年呢？
所以，我一直都告诉后辈们，想要走得更远，不仅考验能力智商，更考验情商。
情商很抽象，但你可以学怎么好好说话，让自己看起来像个高情商的人。
千万别让你的“嘴”
拖了你幸福的后腿
漂亮的女人让人喜欢一分钟，但会说话的女人却让人钟爱一生。
最让我骄傲的，不是我的事业，而是我的8年的婚姻。
熬过7年之痒，我们这对有2个女儿的老夫老妻，还是会有恋爱时的心动。
每天一个早安kiss，说让人脸红的情话，分享自己喜欢的电影和书，碰上周末和节日，玫瑰花更是少不了……
你问秘诀是什么？我的答案是：好好说话。
是的，那12个说话公式不仅职场上管用，拿来经营婚姻也非常有效，即使是在面对过日子的琐碎时。
▲席越和家人一起在海边度假
前几年，闺蜜静茹就曾找到我，一见面就开始诉苦：
“谈恋爱时，天大的事都能包容。可婚后一起过日子，能吵的地方简直太多了。
从牙膏往哪端挤、今晚谁洗碗，到工资怎么花、婆媳关系怎么处、孩子怎么管，总是说着说着就变成腥风血雨了。
我也不是非要争对错，跟他闹，只不过想证明他在乎我、爱我，就那么难吗？”
听完我就直叹气：
你没想争对错，可你的话，却句句都在证明你才是对的。
沟通的目的是一起解决问题，你却用错误的说话方式，把丈夫推到对立面，当然越沟通越无力了。
其实，夫妻两心里都有对方。但一有问题，就这样沟通，吵到离婚再想挽回可就来不及了！
于是，我赶紧把这12个说话公式教给了静茹，让她这段时间就照着公式说。
其实，我心里也没底，毕竟家家有本难念的经。
可没几天，静茹就跑来跟我炫耀，说现在老公可听自己的话了，下班就回家帮她做饭、洗碗。
而且比恋爱时更懂她了，两口子拧成一股绳为小家努力，日子不知多甜蜜。
所以啊，夫妻间真正有效的沟通，一定不是话里争长短，赢了志气，输了目的。
而是懂得通过说话的艺术，齐心合力地把日子越过越好。
回想一下
不会说话，你吃了多少亏？
这些年，经常有人问我：
换一种说话方式，真的那么灵吗？
当然。
你越会说话，别人就越快乐；别人越快乐，就会越喜欢你；别人越喜欢你，就会越爱帮助你；你得到的帮助越多，你的生活才会越好。
能力决定了你能走多快，而会不会说话，却决定了你的未来走得有多顺。
我因为会说话尝到了不少甜头，但大多数人却因为不会说话反吃了不少亏。
想拓展圈子，但不知道怎结交，错失了不少人脉机会；
跟老板汇报工作时，就因为不会说话，显得自己没做多少事；
想让另一半帮忙，说错了话，反倒把他推得更远了；
想催朋友还钱，不知道怎么开口，钱没要回来朋友倒丢了；
……
这个世界从来不缺会做事的人，但真的缺会说话的人。
讲真，学好说话是这个世界上极其划算的事。
今天这个社会，我们拼命追求的无非是，升职加薪、被别人认可、家庭甜蜜、夫妻和睦、孩子听话……而这些都跟一件事有关，就是：说话。
反正你每天都要说话，何不说它个炉火纯青？
如果你也想让自己变得高情商、会说话，hold住所有工作社交场合，拥有更加甜蜜的夫妻关系，那么诚意邀请学习我的《人人用得上的情景沟通术》。
这个课可能不能马上让你情商变高，但会给你一套说话公式，让你马上就能用！
你这么优秀，千万别输在不会说话上。
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