创业需要锻炼自己的商业头脑，能够先知先觉当然最好

创业需要锻炼自己的商业头脑，要试着把你接受的每一条信息都和市场联系起来。比如天气预报说今天有雨，你就要考虑哪些人可能不会带伞。如果天突然下了大雨，你就要马上决定在什么地点会有大量的人用伞，然后就抓紧时间火速行动。要记住一点：只要这雨来得突然，你的行动永远都不能算晚。

是的，能够先知先觉当然最好。如果不能，那就在事情发生后快速行动，因为那样一点也不晚。对于一个创业者而言，快速行动是必备的基本素质。很多优秀的创业家就是如此，他们在竞争对手还没来得及对市场的变化作出反应时就决然出手，抢占先机，并最终将整个市场牢牢掌握。

我们必须对市场高度敏感，要学会发现和制造商机。比方说我在青岛海边看到有很多卖纪念品的，那么多纪念品，但一件件却毫无特色：珍珠是南方进的，贝壳是东南亚产的，水晶是哪都有卖的……我又在大连海滨看到的，在烟台海滨看到的，也都是这些东西。而我又听人说，实际上全中国的海滨旅游城市，从大连、北戴河、秦皇岛到烟台、威海、青岛，再到连云港、宁波、厦门，最后到海口、三亚、湛江，哪里卖的东西基本也都是这个样。珍珠吧，基本都一个样。贝壳吧，南方的和北方的样子也差不了多少，而且好看点儿的，还大多不是国产的。

所以我一到海边就纳闷中国人怎么就不借着机会想个法子去赚钱呢？所以我就考虑，我们这些人整天看着大海是不觉得什么，而内地人为什么到青岛？他们看到了大海高兴得不得了。而你卖的东西除了贝壳其他的在全国哪儿都有的卖。就是这些贝壳，沿海城市也都有卖，这生意怎么能好做？怎么才能发现商机创造财富？我在问了几个到海边旅游的外地人买纪念品的原因后，发现他们最想纪念的是他们到了大海，其次他们想纪念的是他们到了青岛，我于是就简单策划了这样的一个纪念品的商业方案：

把各地的海水装进永久密封的精美瓶子里，刻上永远的北戴河，永远的大连海，永远的汇泉湾……这样对游客讲：这种纪念品是统一制作的，沿海旅游城市每个地方一个，它们虽然材质、大小、风格相同，但在外形上却各具特色，而且每个城市只允许卖自己城市的那瓶。让消费者由不得去花钱，这就是我一贯坚持的强硬的经营策略。在这一点上，我喜欢盖茨。我认为做生意就是应该对消费者“决不手下留情”，我们的东西就要让他想买也得买，不想买也得买。后来，这种风格的经营策略我也用在了对“营家”网站的策划中。

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创业先行者2020

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自尊敬人，惠人达己，从平凡创造不凡

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