创业需要锻炼自己的商业头脑,能够先知先觉当然最好
创业需要锻炼自己的商业头脑,要试着把你接受的每一条信息都和市场联系起来。比如天气预报说今天有雨,你就要考虑哪些人可能不会带伞。如果天突然下了大雨,你就要马上决定在什么地点会有大量的人用伞,然后就抓紧时间火速行动。要记住一点:只要这雨来得突然,你的行动永远都不能算晚。
是的,能够先知先觉当然最好。如果不能,那就在事情发生后快速行动,因为那样一点也不晚。对于一个创业者而言,快速行动是必备的基本素质。很多优秀的创业家就是如此,他们在竞争对手还没来得及对市场的变化作出反应时就决然出手,抢占先机,并最终将整个市场牢牢掌握。
我们必须对市场高度敏感,要学会发现和制造商机。比方说我在青岛海边看到有很多卖纪念品的,那么多纪念品,但一件件却毫无特色:珍珠是南方进的,贝壳是东南亚产的,水晶是哪都有卖的……我又在大连海滨看到的,在烟台海滨看到的,也都是这些东西。而我又听人说,实际上全中国的海滨旅游城市,从大连、北戴河、秦皇岛到烟台、威海、青岛,再到连云港、宁波、厦门,最后到海口、三亚、湛江,哪里卖的东西基本也都是这个样。珍珠吧,基本都一个样。贝壳吧,南方的和北方的样子也差不了多少,而且好看点儿的,还大多不是国产的。
所以我一到海边就纳闷中国人怎么就不借着机会想个法子去赚钱呢?所以我就考虑,我们这些人整天看着大海是不觉得什么,而内地人为什么到青岛?他们看到了大海高兴得不得了。而你卖的东西除了贝壳其他的在全国哪儿都有的卖。就是这些贝壳,沿海城市也都有卖,这生意怎么能好做?怎么才能发现商机创造财富?我在问了几个到海边旅游的外地人买纪念品的原因后,发现他们最想纪念的是他们到了大海,其次他们想纪念的是他们到了青岛,我于是就简单策划了这样的一个纪念品的商业方案:
把各地的海水装进永久密封的精美瓶子里,刻上永远的北戴河,永远的大连海,永远的汇泉湾……这样对游客讲:这种纪念品是统一制作的,沿海旅游城市每个地方一个,它们虽然材质、大小、风格相同,但在外形上却各具特色,而且每个城市只允许卖自己城市的那瓶。让消费者由不得去花钱,这就是我一贯坚持的强硬的经营策略。在这一点上,我喜欢盖茨。我认为做生意就是应该对消费者“决不手下留情”,我们的东西就要让他想买也得买,不想买也得买。后来,这种风格的经营策略我也用在了对“营家”网站的策划中。
举报/反馈

创业先行者2020

569获赞 286粉丝
自尊敬人,惠人达己,从平凡创造不凡
关注
0
0
收藏
分享