直播两小时,引百万网友围观,欧拉化身汽车圈“带货王”

发布时间:03-3017:29

近几年,在消费环境升级、新技术迭代、互联网大潮兴起等多重因素影响下,传统的汽车销售模式不断受到冲击,各种全新模式陆续涌现。今年以来,一场突如其来的疫情加速了车企布局新零售的步伐,给销量呈下滑之势的汽车市场带来机遇和挑战。要想玩转汽车新零售,实现销量转化,必须起成熟的体制,令客户可以无顾忌下单购车。

那么,汽车新零售该遵循怎样的打法?在别人还在找范本的时候,一个异军突起的电动车品牌“欧拉ORA”,已经开始实践起来一套完整的汽车新零售方案,并用漂亮的数据完成了这次探索。长城欧拉用汽车界的“直播带货”让汽车新零售在新时代,新形式的带动下再泛涟漪。

欧拉直播卖车有高招

疫情之下,车企和经销商创新型销售渠道的层出不穷,进一步加剧了市场竞争的同时,也为消费者提供了越来越多元的购车新选择,让消费者在便捷性和价格等方面享受到更好的体验。得益于新零售领域的探索和创新,推动欧拉直播卖车取得佳绩。

直播2小时,全平台累计观看量超165万;

3月还未结束,“欧拉直播云团购”订单已达1307笔。

长城欧拉的营销进阶玩法叫:“直播+拼团+电商”。注意!长城欧拉并没有完全像马老师说的一样完全摒弃电商,而是用时下最流行的方式与电商实现巧妙结合,实现渠道互通,共战共赢!

接下来,我们就来详细了解下长城欧拉的这个玩法:

首先,我们解析一下长城欧拉的第一个战术:直播。长城欧拉并非唯一开启汽车直播的汽车品牌。据淘宝数据显示,截止到3月18日,已有23个汽车品牌在淘宝直播卖车,但长城欧拉绝对是所有成绩中的佼佼者。从3月10日-13日,欧拉经销商直播的第二周,开播率就已实现100%,单场观众在线人数高于平时800%,涨粉高于平时170%,互动率高于平时380%。而3月22日,欧拉品牌直播团购活动登场,更将数据拉到新的高度,就是我们上文看到的:直播2小时,观看量超过165万,并达成订单1307笔。这样卓有成效的战绩,确实值得我们去探究是怎么实现的。

经过追溯,我们发现,长城欧拉的直播活动从预热到活动执行,再到后期订单落地,都有着逻辑缜密的安排。

第一,在直播之前,长城欧拉首先以“宅人们”最爱的短视频作为引流方式,在抖音、快手,对活动进行前期曝光,吸引观众到直播间占位。

第二,开播第一周,10个孵化账号一起,共直播了24场,时常超过42小时,声势浩大,实现快速吸粉。

第三,礼品互动,不时送出暖心礼品和优惠,激发用户购买欲望,从粉丝们满屏的弹幕就可以感受到气氛的火热。

第四,与垂直汽车平台汽车之家合作,推出线上VR看车服务,解决用户出门看车不便的痛点。

第五,与电商平台合作共赢,全面覆盖用户购物轨迹。

以上的第三点,就是我们下面要说的长城欧拉此次营销玩法的第二个战术要点:团购!不同于传统汽车团购会,欧拉通过线上直播直接抛出团购优惠,可以及时抓住用户的购买欲望,实现当场转化。并且,欧拉的团购优惠也都十分具有诱惑力,三人拼团成功即可每人获返1818元、300元购车抵用券,更有半价购车锦鲤、欧拉特价专区等,这些新的直播玩法对于有购车意向的用户十分具有冲击力。

除了18购直播送出的优惠,欧拉还特别推出了3000元预定礼包、3500元金融礼、5000元全险礼覆盖车险、健康险等更具诱惑力的豪礼。欧拉车主增换购还将获得高达5000元的增换购现金大礼,且购车用户均可获得欧拉免费赠送的价值2500元家用充电桩。解决用户苛求的金融痛点的同时,还消除了后期使用充电痛点,一切从用户的角度出发,这也是这次活动能够取得众多消费者支持的一大原因。

另外,我们再看下长城欧拉此次营销活动的第三个战术要点:电商!也就是上文的第四点和第五点。新零售不同于传统线上零售的是,新零售不单纯依附电商平台,而是将电商平台作为订单落地的方式。用户通过直播了解优惠和通过汽车垂直平台VR了解车辆状况之后,可以直接转向电商平台下订单,实现销售转化的最后一步。并且,欧拉的线上渠道覆盖非常广泛,用户不只在欧拉APP上可以完成购车,在天猫、京东、拼多多、什么值得买、汽车之家VR看车等中青年消费人群喜欢的购物平台上都可以实现。

说了这么多,欧拉的直播玩法已经很清晰了,但除了营销模式的创新,还有一点更重要的,就是产品!

产品为王,大道至简

随着经济飞速增长与消费升级转型,消费者的购车需求相较以往更为迫切,推动汽车行业不断前行。对于消费者而言,购车不只满足最基本的出行需求,品牌、品质都是他们考虑的重点。欧拉之所以在新零售创新营销方式的尝试中取得巨大成功,正是因为欧拉品牌产品对用户的长期影响。

据了解,欧拉R1的综合续航里程最高可达351公里,这意味着一次充电可满足用户3-5天的出行需求,出行成本低至百公里十元,城市代步最合适不过了。而车的价格仅为6.98万元起步,且造型前卫时尚,空间与车身灵巧形成反差,宽敞舒适,安全方面更有60%以上高强度钢车身全面保障。这些都十分切合追求新时尚的都市青年和亲子家庭的需求。

此外,大家知道,欧拉是长城汽车在新能源探索中建立起来的一个极有未来力品牌,是基于中国首个电动车专属平台——ME平台打造的。有着成熟的造车体系和高成本投入,所以无论产品力和品牌力都深得用户信赖。

直播卖车只是冰山一角,汽车新零售时代的大幕已经开启。未来,汽车新零售将从单一产品驱动时代走向用户运营时代,欧拉作为汽车新零售时代的开拓者,将为汽车产业的发展不断添砖加瓦。

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