直播带货,疫情下农产品生鲜电商的新机遇

鲜农场

2020-03-25 09:51
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2020年的疫情,真的是突如其来,但是没想到这次的疫情竟然推动了各个直播的再次兴起,现在是无论老师还是企业老板,纷纷搞起来直播,甚至农村各个种植的农户也都站在镜头前,推销自家种植的农产品,那么今天我们就来讨论一下直播给我们的农业带来了什么?

(贫困县县长上直播卖货农产品,兴安盟大米一晚卖出220吨,主播薇娅、散打哥也通过在线直播的方式共同推介。在他们的推介下,兴安盟大米再次卖爆,3小时直播卖出44000袋,重量达220吨。)

早在2017年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了"主播+县长+明星"的特色模式。通过"县长+明星+主播"的方式帮助贫困县域推介特色农产品,是阿里巴巴探索出来的特色直播脱贫模式。据了解,2018年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,多场直播实现农产品销售超千万元,有效带动了脱贫。现在,淘宝平台平均每月有6万场农特产品直播,月均成交达到1.5亿元。

2019年3月,淘宝直播启动了"村播项目",计划在100个县培养农民主播,通过打造脱贫IP栏目带为贫困县提供公益直播,鼓励更多的"村播"通过直播推介家乡农产品,实现可持续的电商脱贫。

新冠肺炎疫情暴发,让许多生鲜电商平台单量激增,但是短暂的增长说明不了问题,而透露出的用户购买习惯培育、农企农户内功修炼、优质生鲜产品出村进城等问题值得我们深入思考。

生鲜农产品是一个高频刚需品类。新冠肺炎疫情前生鲜电商的主流用户以年轻群体为主,作为购买生鲜的主力人群如家庭主妇及年龄层次偏大的群体,他们更愿意每天到菜市场选购。而这次疫情让更多的大众用户被动接受生鲜电商,从中感受到生鲜电商的便利性。如果用户在这期间能够获取较好的购物体验,让他们感受到生鲜电商的价值点,那将有一部分用户被留存,成为生鲜电商平台的长期用户,生鲜电商也能借此契机,跨过之前极难跨越的用户鸿沟。(文/小水牛)

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