不是你印象中的亚信科技

新科技商业

发布时间: 20-03-2417:28

说到亚信科技,很多人都很熟悉:国内最大的电信行业方案商之一,为三大运营商提供核心的业务支撑系统。

如果对亚信科技的认识停留在此的话,那就有点儿落伍了。如今的亚信科技,早已不是你印象中的那个样子。

2018年底,亚信科技在香港联交所上市,股票代码:01675.HK。重返资本市场之后,亚信科技就对未来市场进行了重新布局,确定了“一巩固三发展”的战略。其中的“一巩固”是巩固亚信科技的原有业务,即面向运营商的BSS软件业务;而“三发展”则都是新的业务方向,即要规模化发展5G OSSSaaS化数字运营服务企业上云和垂直行业数字化

今天,亚信科技刚刚发布了其2019财年报告。我们对照着财报来对这几个新业务方向进行一下解读,从中您能够发现了一个与以往不同的亚信科技。

5G:从BSS向OSS领域拓展

从年报来看,亚信科技的2019年软件业务收入为57.2亿元,比上年增长10.1%。其中,电信业务的收入仍然占了主要部分,值得注意的两个关键词是5G和OSS

自1993年成立起,亚信科技为运营商提供了27年的服务,但主要集中在BSS业务支撑系统领域,即运营商的前台业务系统;而对运营商后台的OSS运营支撑系统的涉及较少。伴随着5G的商用落地,这一情况正在得到改变。

众所周知,5G并不仅仅是面向个人用户的,其高带宽、高可靠、低时延、大连接等特性,可以带来很多的企业级应用场景。尤其是网络切片技术的采用,使得不同类型的企业应用,可以在同一个网络中运行。这些特性都对5G的网络运营提出了很高的要求,亚信科技看准这一机会强势进入运营商的OSS业务领域。

去年5G商用牌照发布后的第一时间,亚信科技就推出了一系列5G商用产品,包括AI、计费、PaaS平台、网络智能化、大数据、开源数据库等,为5G市场做好了充分的准备。

亚信科技CTO欧阳晔介绍说,5G的个人应用和行业应用目前都处于平稳发展期,并没有呈现爆发式增长。这一方面是因为5G基础设施建设才刚开始,网络覆盖有限;另一方面是缺乏杀手级应用,体系化的解决方案需要时间来完善。

不过,这样的平稳增长,其实对整个产业的发展更为有利,可以带来长期的利好。在介绍亚信科技的研发方向时,欧阳晔特别强调了“融合”,包括BSS和OSS两个领域的融合5G和AI在整个生态和应用中的融合

此外,5G的“云网融合”也是他的特别关注之处。去年,美国两大运营商AT&T和Verizon分别与Azure和AWS合作,推出了5G边缘计算服务。比如,AWS Wavelength就是将云计算和云存储服务嵌入到运营商的5G网络边缘,以支持低延迟的企业应用。

数字化运营:以数据驱动的SaaS

亚信科技将数字化运营业务称作DSaaS,即以数据驱动的SaaS。这里也有两个关键词:SaaS和数据驱动。

首先,该业务的形态都是SaaS化的产品,以服务方式交付给客户,包括服务订阅、按结果收费、合作分成等营收模式。

其次,该业务都是基于数据技术的,通过数据挖掘帮助客户提升营销效果,直接助力于客户的业务经营活动。

负责该业务的亚信科技副总裁李云川介绍说,亚信科技的DSaaS业务共有四条产品线,包括面向泛在物联网连接的“智联”、基于微信等社交化运营工具“智信”、专注于企业业务增长的营销工具“智营”、依托于运营商大数据的场景化运营工具“智享”。

从上述产品介绍中可以看出,亚信科技的DSaaS并不是针对特定行业的,而是强调泛在化能力与场景化应用的结合。这也是新一代ISV的未来发展方向所在,需要具备更强的抽象能力,从复杂的应用场景中抽象出共性来,进而实现标准化;同时需要具备更强的品牌传播能力,让更多的客户,尤其是中小企业产生认知。

当然,在具体的客户拓展过程中,仍然需要一定行业的聚焦。李云川表示,亚信科技目前以政务、金融、能源、汽车、零售等为主要目标行业,未来则希望能够服务更多的中小企业客户。

财报显示,亚信科技2019年的数字化运营业务营收达到了1.52亿元,同比增长84%。在亚信科技的整体营收中,这个业务的比重虽然不高,但对于一个服务化的SaaS业务来说,能够在短时间内做到上亿规模非常难得,也是一个相当亮眼的起点,未来成长空间很大。

企业上云:服务垂直行业用户

这一业务同样包括两个关键词:行业应用和云MSP。

过去,亚信科技专注于服务以三大运营商为代表的电信行业客户,这一次,其业务范围扩展到了其他垂直行业市场。

与其他的行业SI/ISV不同,亚信科技更为专注与新技术相关的行业应用领域,比如物联网、AI、大数据等,而云成为这些新兴应用的重要基础设施,因此云MSP业务也被纳入到这一业务领域当中。

亚信科技副总裁李慧介绍说,当前的中国企业已经不再局限于信息化,而是向数字化和智能化的方向转型升级。在这个过程中,5G+ABCDT(人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网)技术成为驱动因素,亚信科技正是抓住了这一切入点,进入到行业应用市场的。

李慧表示,亚信科技过去积累的服务能力、集成能力、运营能力和产品能力,在行业软件市场发挥了重要作用。当然,随着新行业的进入,亚信科技也需要更多对各个行业有深刻理解的行业专家。亚信科技副总裁陈海霞所带领的能源行业团队,就是在这样的背景下于去年底刚刚加入的。

陈海霞介绍说,亚信科技为能源客户提供三大类服务,一是与无线专网和物联网相关的软硬件一体化解决方案,二是与大数据、云业务相关的产品和服务,三是智能化运维等AI相关服务。

在帮助行业客户上云的过程中,亚信科技也在提升自身的云能力,开发了自己的云管平台和上云工具集,进而与各大云服务商建立了战略合作关系,成为一家云MSP(管理服务提供商)。

亚信科技副总裁曹玮祺介绍说,作为云MSP,亚信科技为用户提供云咨询、云规划、云迁移、云运维等一系列服务,帮助他们从传统架构向云平台进行迁移。2019年,亚信科技先后成为阿里云的MSP核心合作伙伴和华为云的CSSP云服务解决方案合作伙伴,未来还将与各大云服务商合作,为客户提供混合云、多云的管理服务。

介绍完亚信科技的三大新业务方向,我们不难总结出其转型升级路径:从电信行业到更多垂直行业,从传统IT到以云、大数据、AI为代表的新技术领域,从软件开发到SaaS服务运营。

按照亚信科技CEO高念书的规划,未来五年其营业收入争取突破百亿。到那时,亚信科技的新业务收入可望占到半壁江山,其转型成果也将得到实践的检验。

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