人物｜彭士平：享梦游创始人
享梦游babi分享与你2020-03-22 15:09
编者的话：一个94年非旅游专业的大男孩，靠自己一人坚持，从0开始到现在品牌价值2.03亿，全国知名分享式资源整合平台。从1个达人起步到全国5万多名享游达人。这个成绩他只用了3年时间。今天我们采访到享梦游创始人彭士平，来聊一聊他和享梦游这一路的故事。
喵喵：在看您资料的时候，发现您是2016年创立享梦游的，那当时您是做什么工作呢？
彭士平：那时候我还只是一个在校大学生，但是需要自己赚取学费，所以我有做微商和代购。后面赚了一点钱便开了一个服装实体店。
喵喵：所以你最开始对自己的人生规划就是做创业者？
彭士平：我当时想的就是 我一定要成为一个有钱人。因为穷怕了。我家里条件并不是很好，所以我希望靠我的努力让家里人过上理想的生活
喵喵：既然你当时不管是微商代购还是你的服装店，都是比较成功的状态下，你一个非旅游专业出生怎么会想到要成立一家旅游公司？
彭士平：因为我本身是一个非常喜欢旅游的人。在一次旅游的途中，遇上了一位“贵人”，和他的交谈中感觉旅游是一个朝阳行业，因为自己一直从事的实体行业需要房租、人工、囤货压力，所以便萌生了想把手里微商代理和旅游相结合的想法。
16年的时候微商是当时中国所有商业模式中赚钱最快，最草根逆袭，现金流最好的模式。那时候淘宝电商80%都是亏损的，但是做微商的还没有听到多少说亏钱的。像当时比较出名的品牌：tst张庭、立白微商在北上广是非常出名的，而在长沙才刚刚兴起，我觉得旅游代理这种形式是可行的，所以结合自己之前从事的微商以及实体门店的经验，突破传统经营模式，成立了一个代理性的旅行社，也就是现在享梦游的雏形。
喵喵：所以对于享梦游能做到现在这么大规模，完全是意外？
彭士平：对，是个意外。我当时只是简单想着将这个门店做好，做赚钱就好了。最开始只是靠着收旅游直客，慢慢的我们从一个小小的店面，到临街两层，到现在两层楼1000多平方的办公场地和全国这么多直营店。因为享梦游的迅速发展才有了现在的全国布局。毕竟我不再是一个人，现在我需要对享梦游所有家人负责。
受邀人民大会堂领奖
中国品牌影响力100强喵喵：现在享梦游全国市场是一个什么样的布局呢？
彭士平：现在全国是有十个直营省份，分别是：北京、上海、广州、贵州、武汉、长沙、四川、广西，河南、陕西。今年暂定计划是12省直营。可能会更多，毕竟享梦游每天都在迅速发展，大家可以拭目以待。
喵喵：你的“绯闻女友”是享梦游第一个达人，你当时是怎么说服她的？
彭士平：这个称呼怎么来的，我都不知道。其实当时她是有旅游需求，想要出去玩，看到做会员能省点钱，根本没有想着靠旅游赚钱。谁知道玩着玩着就赚了，所以年轻的时候一定要多尝试。
喵喵：那她现在在享梦游的业绩怎么样？
彭士平：她是一个非常努力的95后女孩，大家都称她为“享梦游半边天”，也是陪着我一路打拼下来的人。最近刚全款换了台保时捷，在长沙也买了房。她用自己的行动证明了“没资源没背景，在享梦游努力、坚持，就一定能得到自己想要的”
喵喵：在享梦游发展过程中，你遇到最大的困难是什么？你怎么克服的？
彭士平：最大的困难就是 不相信，别人不认可我这个项目，觉得是骗人的。但是我没有退路了，我觉得认准了一个好项目，就要坚定不移的走下去，坚信自己可以成功。所以享梦游从最开始我一个人到现在5W多名家人，证明了我的选择没有错。
中国品牌影响力十大创新企业家喵喵：这边8月份看到公司发布了“跨境电商”这个新项目，为什么会想到把旅游和电商结合？
彭士平：因为旅游的消费频次并不高，做旅游都会遇到一个瓶颈期，可能一个人一年只会来消费一次。但是购物板块不同，是一个高消高频，能够给大家增加一个利润点，作为一个企业始终秉承的是携手共赢的理念。
喵喵：在前进的道路上你最想感谢哪些人？
彭士平：所有人。感谢一路来所有相信享梦游，愿意为我们共同旅游事业奋斗的人。
喵喵：每次超级分享家课程不管在哪个城市召开，你都会特意过去上一整天的课，为什么没有全权交给公司的导师来负责呢？
彭士平：我这个人做事比较喜欢亲力亲为。第一个是这些内容我是最清楚的，第二个是希望更多人了解我、分享我自己的故事。第三个就是超级分享家这门课程能够让更多的人了解公司、了解我、了解享梦游的来之不易。
喵喵：听说在公司上班必须是享梦游的家人，为什么会有这样一个要求？
彭士平：因为培养自己的人会比外聘更能理解享梦游，也更愿意相信享梦游，同时他能互换角色，不只是为老板做事，而是为自己做事，为自己的事业在奋斗。
喵喵：做了享梦游对你有什么改变呢？
彭士平：旅行让我们的世界观、人生观、价值观完全改变。外面的世界很大。然而我们知道的却很少，不一样的风土人情养育了不一样的人，我希望我的人生路，因自己一步步亲身体验而精彩！
喵喵：现在你走过多少个国家了呢？
彭士平：没有系统统计过，大概是30.40个国家吧。在去年前年的时候我还有足够的时间出去旅游，因为旅游不仅仅是放松，更是拓宽自己的眼界，可以看到很多值得学习的点，从而运用到自己身上。
但是今年，根本没时间。我的员工都非常清楚，我就像一个“空中飞人”每个星期都会飞往各个直营省份。但是我还是会尽量抽出时间陪大家去踩线。
喵喵：现在市场上出现了大量的模仿享梦游的企业，你是如何看待这些竞争者？
彭士平：我引用一句任正非的话“不会以任何人为敌，不会把任何人看成自己的竞争对手”
因为只有你的产品被他人认可了，才会出现模仿者。也正是这些企业逼着我们前进，让我们做的更好。他们更是我们学习的榜样，因为他们会优化我们的不足。
最后BOSS彭用激励自己的两句话和大家共勉：
凡事找自己问题，我是一切的根源
想都是问题 做才是答案
——END——
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