从这份让罗永浩决定做电商直播的调查报告，看电商直播行业发展
封面新闻2020-03-20 15:28
00:27
封面新闻记者 张越熙
3月19日，一则锤子科技创始人罗永浩做直播的消息登上热搜。罗永浩在微博上声称看了招商证券的调研报告后，决定做电商直播。那这份报告究竟讲了些什么呢？
进击的直播电商，剑指万亿体量
报告指出，直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现，直播电商重塑了人货场：从人方面看，消费方式从主动消费变为被动消费；从货方面看，实现去中间商，拉近产品原产地；从场方面看，“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。
根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。淘宝、抖音、快手三大直播电商平台拼杀，业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。
后电商时代，这样的MCN或将胜出
报告认为，后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。
根据对产业链上下游及互联网巨头分析，报告指出直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。
淘宝、抖音、快手，上演直播电商三国杀
2019年作为电商直播的元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济。其中，直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电竞等成为众多直播平台尝试的方向，直播+电商的渗透率正在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道，渗透消费者的日常生活。
艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。
报告分析了抖音、淘宝、快手三家平台的打法差异。抖音经过和淘宝的相爱相杀，最后成为平台电商的大淘客，对接第三方电商平台，包括淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台；通过框架协议，抖音可获得广告费，另外还有收取交易佣金的可能；同时，作为自建的抖音小站也在孵化培育中。相比之下，快手的打法则是深耕下沉市场，其低线城市及农村快手用户占比高于全网网民用户占比，在低线市场具有优势。目前，快手直播带货下沉至五线城市、乡镇乃至农村，“小镇中青年”对快手电商GMV的贡献占比最大。
报告指出，流量特点决定电商变线路径。抖音电商直播发展暂时落后于快手，但抖音低粉红人潜力较大，比起抖音瀑布式的流量呈现方式，快手更注重维护私域流量，容易建立卖货主播的重人设，用户粘性较高，自营平台发展会更好。
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