世界上最伟大的销售员乔吉拉德，告诉你如何成为金牌销售员？
沐谈零售2020-03-13 18:49
为什么那些具有感染力的人身上总是会有奇迹发生，因为他们懂得将强大的人格魅力以最高效的方式发挥出来，那就是说服力。那些成功者从来不曾惧怕风险，因为他们比任何人都清楚，风险与利益并存。毫不夸张地说，那些白手起家缔造财富帝国的人，无一例外都是顶尖的说服者！那些各行各业拥有高收入的人，同样具有超强的说服力！
说服力，对于职场的销售行业人员来说，尤为重要。相比较吸引力、感召力而言，说服力更加积极主动。说服力，难道不是销售人员的必胜法宝吗？ 世界上最伟大的销售员乔吉拉德，便是说服力最杰出的例子。
乔吉拉德，是美国底特律一个贫苦人家的孩子。在他9岁时，就开始给人擦皮鞋，赚钱补贴家用。16岁的他离开学校，成为一名锅炉工。后来他成为一位建筑师，一盖就是13年。
35岁以前的乔·吉拉德并没有什么值得炫耀的成功。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成，迫于生计还干过小偷的营生，开过赌场。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了继续生存，他不得不走进一家汽车4S店。
后来，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，至今仍保持着由他创造的这一项吉尼斯世界纪录。
乔吉拉德在进入4S店第三年卖出343辆车，第四年就翻了一番，卖出614辆车。从此他的业绩居高不下，连续12年成为美国通用汽车零售销售员第一名，在世界汽车销售领域享有盛名。
乔·吉拉德在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，并且全是一对一的个人销售。乔吉拉德能够取得如此成功的原因，就在于他拥有别的销售员难以企及的说服力。20世纪60年代的底特律汽车销售市场，在全世界都是竞争最激烈的。凭着不想再过苦日子的决心与毅力，乔·吉拉德自创许多“土法炼钢”的销售做法，不断磨练自已的说服力，披荆斩棘，开辟出了新的道路。
乔·吉拉德首先立足自身条件开始锻炼说服力，结果那些别人眼中的不利因素反而成了他前进的阶梯。他自已有口吃的毛病，说话的语速非常慢，这反倒让他比谁都更注意聆听客户的需求与问题。
刚刚进入汽车行业的乔吉拉德没有任何的人脉、后台。一开始只能靠着一部电话，一支笔，和顺手撕下来的4页电话簿作为客户名单拓展客源。电话打出去只要有人接听，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，即使处处碰壁，但多少还是有些收获的。
有一次客户不想和他说了，就用半年后再买车来搪塞他。半年后，乔吉拉德便提前打电话给这位客户。他掌握着客户未来需求、紧迫盯人的黏人功夫，也是他成功的一大要诀。
乔吉拉德对工作很有耐性，他紧紧抓住每一个可能的机会。或许客户5年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物，没关系，不管客户说是多少年之后才买车，乔都会打电话追踪客户，每月都给客户寄去自己精心设计，印有“ I Like you!”的卡片，最多的时候每月寄出的卡片数量达1600封之多。“我的名字乔·吉拉德’一年出现在你家12次！当你想要买车时自然就会想到我！”乔，吉拉德展示着过去所寄出的卡片样本，说道。
这样的执着精神令人赞叹。
乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，这样就会令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他见到的人都会收到他发的名片，每见一次面就发一张，一定要说服对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”,并且还要不断地强化,让这些人一想到买车，自然就会想到“乔·吉拉德”。
乔·吉拉德还有一个特别的习惯，公共场合下，他喜欢撒名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示：“我承认这个举动很怪异，但就是因为怪异，人们才会记得。撒出的名片只要有一张在想买车的人那里，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”
直到现在，乔吉拉德广发名片的习惯依然保持着，他说虽然已经不卖车，却还是在卖书、卖自己的人生与销售经验，不放过任何一个让自己演讲或者曝光的机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在账单里夹上三四张名片及丰厚的小费；经过公共电话旁，也要在话机上塞入自已的名片。
永远不要放弃任何一次销售的机会。
举报/反馈
0
0
收藏
分享
