女鞋新巨头诞生：每双鞋不到100元，却“打败了”达芙妮和百丽！
企业先锋2020-03-10 13:00
文：阿慧
众所周知，随着互联网经济的兴起和大势，电子商务越来越受欢迎，而实体行业却遭受了几乎致命的打击，陷入了行业发展的“寒冬”。 许多曾经非常受欢迎的品牌都迎来了“关门潮”，在市场竞争中失利，最终被彻底淘汰。 在过去，百丽和达芙妮等女鞋巨头并没有逃脱衰落的命运，为了生存关闭了数千家商店。
但在整个行业都不是很繁荣的环境下，有一家鞋企实现了逆势增长，成为了行业的“黑马”。 起初，这家鞋业公司只是一家小型手工鞋厂，但现在它在全国拥有8000多家实体店，而且它一直坚持平价线，每双鞋的平均价格不到100元。然而，如此低的单价在一年内创造了数十亿的销售额。 这匹制鞋黑马是浙江的一个品牌——大东。
上世纪八十年代和九十年代，南方沿海地区制鞋业开始兴起，家庭手工业作坊蓬勃发展，大东制鞋业创始人陈光敏在这一时期发财了。 陈光敏生于1970年浙江省一农村家庭。 在17岁的时候，陈光敏只是个制鞋学徒。 后来，他和亲戚一起去当养蜂人。 在这个过程中，陈光敏去了许多地方，不仅开拓了视野，而且积累了丰富的经验，为他以后的创业打下了坚实的基础。
当时，颇有商业头脑的陈光敏发现，福建的富贵鸟品牌生产的男皮鞋很受欢迎，但没有女鞋。所以他想，如果我们生产女鞋，我们会像富贵鸟一样成功吗？ 在1995年，25岁的陈光敏决定自己创业。 他创立了“大东”品牌。 出乎意料的是，他的第一次创业成功了，并赚了他生命中的第一桶金。
陈光敏刚刚尝到胜利的喜悦，继续“快马加鞭”，他决定跟上市场趋势，什么产品在市场上畅销就生产什么产品。 虽然陈光敏在制鞋方面有一定的经验，不仅了解设计，而且了解市场，但并没有让大东的产品在市场上掀起过多水花。 几年下来，大东在三四线城市开设了一些实体店，但一直无法挤进一二线城市的市场。 其品牌知名度不高，表现不佳。特别是在2012年，由于消费市场的疲软和原材料价格的上涨，许多同行为了生存开始关闭一些商店，甚至连达芙妮和百丽这样的女鞋巨头也没有幸免。
面对困难，陈光敏知道必须改变才能挽救局面。 原代理系统虽然操作简单，但导致零售价较高，另外容易拖欠货款，资金无法及时收回。 因此，陈光敏决定放弃代理制度，改为合资模式。 在这种模式下，加盟商只需负责门店的运营，而分销和营销活动则由大东总部制定，销售必须当天收取。 这样，加盟商就不需要承担太多的风险，可以实现双赢。此外，在大东实施国家合资企业后，大东还实施了“季度清洁”战略。 如果每个季节都有不能销售的鞋子，他们将通过各种促销活动“送货”，所以大东的产品可以实现“零库存”。
近年来，达芙妮，百丽等知名女鞋企业逐渐走向衰落，而大东凭借及时转型脱颖而出。 此外，其产品发展迅速，紧跟时尚潮流，因此越来越受到消费者的欢迎，并逐渐拥有大量的忠实消费者。 此外，大东的定位一直是关注中端市场。 一双鞋的价格不到100元，非常划算。 由于这一战略，大东不仅没有像其他同行一样陷入“关店潮”，而且不断扩张，逐步在全国开设8000多家门店，年销售额50亿元，成为鞋业的新黑马。
在去年3月举行的2019年大东品牌营销峰会上，陈光敏董事长表示，未来三年，大东将努力创造新的商业模式-“生活圈”。 据悉，大东拟建设的“生活圈”占地约1000平方米。 拟销售的产品包括大东公司旗下所有品牌及品类产品，以及内衣，床上用品，厨房用品，智能小家电等产品。 此外，还将推出711等著名便利店，并设立书吧、咖啡店、休闲区和小型游乐园，旨在为消费者创造一个既能满足消费者需求又能满足休闲娱乐需求的场所。
对于“大东生活圈”的物流保障，大东鞋业已经提前安排好了。据悉，大东已投资2亿多元建设智能物流仓库，面积14000平方米，将于今年下半年投入使用。 智能系统投入使用后，将极大地促进大东未来的线上线下联动销售，分销及新的商业模式。
除了建设“大东生活圈”这一雄心勃勃的目标外，陈光敏表示，从2013年到2016年，大东的销售额增长了12倍，所以在2020-2030年的十年里，他非常有信心带领大东实现1000亿元的销售目标。 在整个实体经济衰退的背景下，陈光敏可以设定这么大的目标，这表明他对大东的实力非常有信心。
回到大东的基础产业，虽然大东近年来在制鞋领域的发展并不顺利，但它在女鞋市场上有立足之地。 未来，整个女鞋行业将经历更多的挑战和变化，如果大东盲目依靠快速促销和低价的策略，很难继续保持上升趋势。 此外，对于今天的消费者来说，除了价格，他们更注重质量和产品创新。 因此，如果大东想要不断增长，成为女鞋行业的王者，就需要在制造技术、设计和质量方面做出更多的努力。 然而，大东的未来发展是非常值得期待的。 你觉得大东的产品怎么样？
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