揭秘:薇娅力荐国产品牌极印,照片打印机爆卖的秘密

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2020-03-04 19:08
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2020年3月初,薇娅直播间推荐了极印留声照片打印机,上架不到5分钟,爆卖6000多台。照片打印并不难懂,但是在家用小型打印机打印照片,对很多人来说还是新鲜事物,而今却意外俘获了薇娅的女人。

就此透过极印照片打印机的产品力分析,深挖下极印卖爆背后的奥秘。

国内家庭照片打印市场发展空间大

数据显示,中国市场2019年照片打印总量约20亿张,其中家庭打印占40%左右,这一比例有逐年递增态势。极印作为中国家庭打印市场的首个国产品牌,2018年推出的第一款3寸照片打印机上市半年行业销量第一;2020年初上市的6寸留声照片打印机,功能更全打印更清晰,价格更低。极印的高性价比为消费者降低了打印门槛。

手机内存越来越大,为何打印照片的需求越来越强烈?

薇娅在直播中重点提到了她个人的使用场景:成家的人很需要为老人打印照片,这种情感诉求一直都在也不会变,相比打印出来放在家庭相册里,电子照片似乎被贴上了“薄情寡义”的标签。

年轻人的情感诉求场景,则是告白和收藏爱豆高清大片等。将手机里上千张照片筛选后打印出来,充分展示消费者对这部分照片的重视,这种仪式感在快节奏碎片化信息时代里,一旦被唤醒必将引来一大波高转化流量。

薇娅直播极印便反映了这一现象,新品类新品牌在几分钟内就能吸引消费者下单,实际上是照片打印机满足了他们的情感诉求。

智能照片打印机才是主流

一台照片打印机除了打印普通照片,还能有哪些趣味玩法?一张照片除了定格一个画面,还能产生哪些特殊意义?

这些普通照片打印机回答不了的附加题,只有智能照片打印机才能解答。

所谓智能通俗来讲就是傻瓜式操作完成复杂工作。照片打印机必须摆脱传统打印机操作复杂、连接不稳定的刻板印象。但跟随者薇娅的操作,消费者可以发现,极印照片打印机通过手机连接操作打印,用户体验非常流畅,早已不是智能时代初期的老光景了。

我们不妨以上文提到的极印为例,谈一谈小照片背后隐藏的千万级消费市场。

试想一个场景:新年假期,全家人从澳洲旅游回来,手机、相机里存储了大量旅途的风景照、家人的合影,加上平时积攒的一些萌娃萌照、聚会照片、宠物照片............这个时候,许多人会选择去小区楼下的“数码快冲店“,把这些照片一起冲洗出来。

而一些没有保留纸质照片习惯的家庭,连冲洗照片这一步也会省略掉。拍摄的大量照片会留在设备里吃灰。

如果家里有一台家用照片打印机,情况就会不一样。上文提到薇娅直播间的这台极印照片打印机,可以用手机连接打印照片。第一次使用,将它与家里的无线网络连接成功,使用同一网络的家庭成员的手机都可以操作打印。打印一张6寸照片的成本只要1.48元。

这样做的好处在于,某一天,我们用手机拍到一张满意的照片,回到家中就可以将它打印出来装进相册或相框,而不必攒到年底再去冲印店。很多好照片会在等待过程中被遗忘,同时被遗忘的,还有照片背后值得我们记录的那个瞬间。

照片的意义之一,是辅助记忆的重要手段。家用照片打印机作为非刚需消费电子产品,满足的是用户向往精致生活、记录生活美好的精神诉求。极印留声照片打印机在打印普通照片的基础上,加入了“留声、AR“的新玩法,可以将照片与声音、视频绑定,手机扫描后,”照片会说话“、”照片变视频“,进一步丰富了照片记录的维度。

虽然近两年动辄即谈消费降级,但国内消费市场在过去五年总体仍保持升级态势,审美消费、精神消费品类增长机会不断,照片打印市场规模亦逐年上升,但在全球市场所占份额较低。2020开年,有了薇娅带货体质加持,对国内照片打印市场的爆发是个良好讯号。

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