房产培训之如何管理房源,全是干货

发布时间:02-2321:31

51讲房产 让中介如何管理房源,这里分享给大家。

如何管理房源

1、时时沟通,了解动向,建立信任度。(蜜月期)

同事看房,第一时间陪同,与房东混个脸熟。

看房后,询问房东有无生活垃圾,举手之劳顺手带出。房产讯息第一时间传达房东、平常嘘寒问暖。

房东生日祝福,节假日问候等

2、带看完毕后及时反馈客户情况。(挫折期)

注意:即使客户意向强烈,也要说出房子的不足,借客户嘴说平常不敢说的话。让房东经受挫折的考验。

3、模拟客户成交进行压价。(打击期)

虚拟客户,与房东进行拉锯战(期间,定向开发客户,进行主攻。) 注意:避免为同行做嫁衣。

剧本,前期的布局要清晰,能够自圆其说。

4、寻到客户后,锁定房东、独家N天(成交期)

注意:1、签独家的基本话术,做好房东的一切铺垫。

2、独家必须落实到书面上,不可口头协议。

3、接近价格,立马见面谈。

以上就是中介管理房源的四个步骤,希望大家用心学习,有些经验还是要在实际运用过程中不断的总结吸收,这样才能变成自己的,才能更适合自己的自身情况。

房东也可以通过这里学历了解中介对自己房源的用心程度,知道什么内容,每个工作人员都是不容易的,相互理解,我们的共同目的都是为了你更好的快速成交,我们所追求的结果是一样的。诚信待人,将心比心。

今天的 51讲房产 就给大家分享到这里,欢迎关注。

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