中国云计算第一股优刻得登陆科创板，将与巨头差异化竞争
每日经济周刊2020-02-04 13:18
每日经济周刊 2月4日 2020年1月20日，优刻得科技股份有限公司（股票简称：优刻得，股票代码：688158）正式登陆科创板，成为中国云计算第一股。
优刻得董事长兼首席执行官季昕华在上市致辞中表示：优刻得用自己不断的自主创新证明，在中国做底层基础研发是有发展机会的；在中国互联网有巨头的情况下，创业公司也有机会成长起来。
季昕华表示，优刻得将始终坚持“客户为先”，聚焦通过创新技术开发和规模产品应用，来满足并超越客户需求，用云计算帮助更多梦想者推动社会进步。
营收数据稳定增长，募集资金践行“CBA”
2016 年度、2017 年度、2018 年度和 2019 年 1-6 月，优刻得UCloud 营业收入分别为：5.16 亿元、8.40 亿元、11.87 亿元和 6.99 亿元，报告期内收入规模迅速提升；2017 年度和 2018 年度同比分别增长 62.60%和 41.39%；2019 年 1-6 月较 2018 年 1-6 月同比增长 32.13%。
公有云是报告期内公司最主要的收入来源，2016 年度、2017 年度、2018 年度和 2019 年 1-6 月分别贡献了 91.43%、90.97%、85.15%和 80.89%的收入。 混合云业务培育成熟，收入占比逐年提高，报告期内分别贡献了 4.34%、5.85%、11.69%和 16.00%的营业收入，2017 年度和 2018 年度的增长率分别为 119.05%和 182.44%，为公司业绩进一步提升提供了新的突破点。
报告期内，公司营业收入主要来自互动娱乐、移动互联、企业服务三个领域。其中，互动娱
乐市场的客户来自游戏、视频影音等行业，是公司报告期内稳定的收入来源；公司在移动互
联、企业服务等领域，实现了收入的突破性增长，在金融、教育机构、新零售、智能制造等
传统行业和其他下游领域都实现了较快增长。
2016 年度、2017 年度、2018 年度和 2019 年 1-6 月，公司来自于境外数据中心的收入金额分别为 3,579.66 万元、6,636.05 万元、11,912.28 万元和 7,539.47 万元，2016 年至 2018 年复合增长率达到 61.50%，2019 年
1-6 月境外收入占公司营业收入的 10.79%。
2016 年度、2017 年度、2018 年度和 2019 年 1-6 月，公司研发费用分别为 9,798.24 万元、10,644.79 万元、16,047.99 万元和 9,359.54 万元，2017 年度、2018 年度增长率分别为 8.64%和 50.76%占当期营业收入的比例分别为 18.97%、12.68%、13.51%和 13.40%。
登陆科创板后，UCloud优刻得UCloud将围绕由云计算（Cloud Computing）战略、大数据（Big Data）战略、人工智能（AI）战略共同组成的“CBA”发展战略，募集资金用于“多媒体云平台项目”、“网络环境下应用数据安全流通平台项目”、“新一代人工智能服务平台项目”、“内蒙古乌兰察布市集宁区优刻得UCloud数据中心项目”。
巨头林立中，优刻得UCloud的差异化定位
根据中国信通院《云计算发展白皮书（2019 年）》，阿里云、天翼云、腾讯云占据公有云 IaaS 市场份额前三，优刻得UCloud、光环新网、金山云处于第二集团。
由于行业特性，早期布局云计算行业的一些大型企业如上述阿里云、腾讯云等，基于多年的经营，产品线较为丰富，技术服务不断提升，并凭借自身的规模效应，议价能力显著增强，已共同占据大部分市场份额。优刻得UCloud作为中立云计算服务商，凭借创新的云计算技术、完善的产品线、优质的云服务，在行业中赢得了较高的品牌美誉度，并占据了 3.4%的市场份额，成为与阿里云、腾讯云等云计算服务商有力的竞争者。
利用中立定位、直销为主、产品创新、内资架构等特点，优刻得UCloud与行业巨头在云计算市场进行了长期的错位竞争。
优刻得UCloud专注于云计算领域，坚持中立原则，不从事下游客户的业务，不碰客户数据，不会与客发生业务上的竞争，客户的业务、数据在私密性方面能得到较高的保障。
优刻得UCloud从创立开始，就建立了中国公有云第一支直销队伍，始终秉持“客户为先”的理念，高度重视客户服务能力，坚持以直销为主的销售模式，响应客户需求、解决问题的速度更快，根据客户的需求推出适合行业特定及客户自身业务特性的专业解决方案。
优刻得UCloud还利用内资架构优势，服务对数据保密性要求较高的行业客户。云计算业务涉及大量行业的核心数据安全问题，未来随着国家对云计算行业和数据监管的进一步加强，优刻得UCloud的内资架构特点在获取如军民融合、政务云、安防云、传统金融机构上云等业务领域的客户时，将具备一定的相对优势。
在传统行业中，优刻得UCloud重点定位于市场空间足够大、渗透率较低且竞争格局相对分散的行业内的客户，比如传统领域中的教育、高端制造、医疗等。在这些领域，不存在寡头垄断的局面，公司有充足的市场空间和时间与阿里云、腾讯云进行错位竞争，获取客户。
巨大而分散的市场空间，优刻得UCloud新的发展机遇
长期来看，云计算行业的市场空间广阔，云计算在国内的渗透率还较低，根据 IDC 报告，
2018 年国内公有云市场规模则达到 71.85 亿美元，预计 2018 年至 2022 年我国公有云市场复合增长率达 39.91%，在 2022 年市场规模将达到 275.31 亿美元。优刻得UCloud招股书披露，将通过以下方式拓展新的下游行业和客户：
发力互联网腰部客户，腰部客户对优质、贴身的云服务有强需求，公司可以凭借优质的服务、灵活的产品能力和敏捷的开发能力，形成差异化优势，错位竞争。深耕传统企业细分领域，选取转型速度快、云化需求大，市场空间较广、格局分散，中立定位、全内资属性能发挥较大优势的行业重点突破。拓展海外云计算业务，公司继续根据客户需求进行节点部署，提升单节点业务容量，针对性地改进产品功能和技术能力，并与合作伙伴开拓海外市场当地客户。加强与运营商的合作，基于与中国移动良好的战略合作关系，在公有云、国际业务、私有云/混合云等多领域开展业务合作。增强政企客户的开发，利用安全屋产品解决政企数据流通需求，带动云计算产品销售，作为差异化竞争手段，扩大公司知名度，推进政企客户的收入贡献。
虽然巨头也在云计算市场不断发力，但随着传统企业上云，未来国内的云计算市场将更加分散。这是因为，由于国内企业的 IT 基础能力较弱，对定制化和服务的依赖较高，需要云服务厂商的贴身服务，而这样的上云和服务过程，必定是长期逐步推进的；传统企业非常复杂，云服务厂商需要与合作伙伴共同触达用户需求，而多数行业IT软件供应商也处于分散状态；另外，出于数据安全和备份的考虑，很多企业会选择多云部署，这也推进云计算服务商间的客户双向流动。
优刻得UCloud的核心业务板块公有云，技术、运营、人才及资金壁垒都较高，新进入者与公司竞争难度较大。因此未来互联网企业的高速发展和传统企业的加速上云带来的庞大的市场增量，较大程度上都将流入头部云计算厂商，优刻得UCloud凭借其领先的技术、产品及服务，将持续享受行业发展红利。
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