大“赣”一场！看南昌本土房企如何逆势突袭—专访赣电地产顾周军
南昌楼市圈2019-12-19 16:57
监制 | 叶银燕
主笔 | 江华
采访背景
2019年，楼市调控加剧、房贷利率上浮，融资收紧三大要素风云跌宕，让突飞猛进的房地产行业踩了刹车，放缓了飞速发展的脚步。各大房企整体都呈现出焦虑状态，普遍放缓了拿地节奏，各种营销手法齐发，专注存量去化。
赣电地产集团作为江西本土房企却逆流而上，在土地市场频频亮相，斩获多宗优质地块，受到广泛关注。年终将至，不少房企为完成年终业绩冲刺之时，赣电地产集团却表现的颇为从容，凭借着城市深耕，区域深耕、品质深耕的稳健战略在南昌房地产市场崭露头角。
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原本一直低调的赣电地产，近几年来，一直夯实内功，厚积薄发，默默蛰伏。当它崭露头角，才恍然发觉，那冰山一角之下，赣电地产集团的综合实力、品牌力量、土地储备、产品研发、融资等方面积蓄了持续向上发展的力量，实力不容小觑。
2019岁末将至，赣电集团也即将迎来它发展的第34个年头。34年，赣电从一个专注于贸易领域的贸易公司，如今集团业务集大宗贸易、矿产业、房地产业、物流业以及金融投资业共五大板块的集团产业。今年赣电在房地产市场动作也可谓迅猛果断，与全国品牌房企竞争优质土地资源，在多个热门区域全线布局，那么赣电在地产布局中到底如何考量定位？又是怎样迅猛突击？
为了一探究竟，腾讯房产江西站人物高端访谈栏目《引吭》带大家走进赣电地产集团，采访的是赣电地产集团执行总裁顾周军先生，为大家独家揭秘赣电地产背后的故事。
多年来顾总始终保持着对自身职业和人生目标的清醒认识，以及对市场和行业的敏锐嗅觉。初见顾总，一身商务装扮，笑容可掬，彬彬有礼，充满了儒雅之气。访谈过程中，他游刃有余地接过我们抛出的一个个问题，并且淡定自若、条理清晰地一一作答，由内而外展现出的是一种领导的气质和资深房地产人的魅力。对于赣电地产而言，2019为赣电地产的品牌发展元年，也是顾总职业生涯的又一个起点。
设计师的“建筑情结”
腾讯房产：顾总我们很荣幸能第一时间采访到您，在此之前大家对您的认识和了解可能不是那么的熟悉。那么是什么原因吸引您选择了我们赣电地产集团？可以介绍一下您的从业经历？
顾周军先生：我是江西上饶人，在南昌生活十余年，现在也算是南昌人。毕业后我在建设部下属的设计院做设计工作，一次偶然的机会，我们设计院的院长结识了一名深圳开发商，他们相谈甚欢，2004年我随院长一起回到了南昌，从此正式转行房地产行业。
深耕地产十多年，对房地产有着系统的涉及，一路走来，我经历了宏观经济的高低起伏，同样也经历了房地产市场的涨跌轮回，这更加坚定了当下我对房地产市场发展的信心。
腾讯房产：谈到赣电地产，最初的认知是2013年的赣电开元国际项目，好像自此以后就未有项目落地，市场上对赣电的认知是一个低调、神秘的企业。您能给我们简单介绍下赣电地产吗？
顾周军先生：说起赣电地产集团确实是比较低调的，赣电集团创立于1986年，已经有33年的历史了，是一家以大宗商品贸易（煤炭、焦炭、钢材、水泥）为主营业务，兼跨矿产业、房地产业、物流业以及金融投资业共五大板块的大型集团公司，其中房地产和贸易板块是我们集团的最大的业务板块。2014年，赣电的第一个房地产项目赣电开元国际交付至今，备受好评。
2016年，赣电集团战略转型实现与美的地产集团、中航地产达成战略合作，大家在市场上耳熟能详的几个项目（南部美的城、国宾府、悦江府）均为与美的地产合作开发，在市场上获得良好口碑。
2019为赣电地产的品牌发展元年，一年之内，连续斩获3宗优质地块。赣电集团，为改善人居生活品质，打造城市精工生活配套。
抓住业主“痛点”造更懂生活的好房子
腾讯房产：国内品牌房企相继进驻江西，面对全国百强房企，赣电在拿地、品牌塑造等方面有那些计划？如何在百强房企阵列突出重围？
顾周军先生： 赣电地产集团在规模上和百强房企做比较是弱势方面，但是，就目前高速发展房地产市场而言，最终还是要立足市场，回归产品本身，品质精益求精。保持稳健、持续发展模式是赣电地产集团发展最根本的核心。坚持适度规模发展，不盲目的扩张，充分的考虑自身情况和市场窗口。
赣电地产集团拿地节奏也一直属于稳定战略，选择的每一宗地块都不是“冲动”的产物，而是集团整体战略的综合考量。从周边客群、投资价值等多方面综合测评，从营销端口到设计端口的每个环节事无巨细。
作为深耕江西的本土房企，赣电地产沉淀了数年，随着房地产板块发展历经几个周期的发展，公司在产品设计、工程建设、物业服务、商业运营等多方面与国内一线房企紧密联合，学习成功经验。集团旗下有着专业的资产运营管理团队，及VC投资团队，资金储备丰盈；同时，在人才梯队建设为赣电注入了充足的人才储备，赣电标准化产品建设正在紧锣密鼓地筹备。
我认为品牌房企的集中进驻，对我们来说是件好事儿，更加促使我们将产品打磨的更好。我们的产品与品牌房企相比，无论软性还是硬件都毫不逊色。
腾讯房产：2016年以来，房企的危机感更加强烈，大多数房企坚定了转型之路，想问下顾总咱们赣电地产在未来的规划定位是如何考量的呢？
顾周军先生：赣电地产始终坚持发展几大原则：首先，稳健的发展策略是企业可持续发展的根本；其次产品必须经得起市场的检验，市场和客户要认可。客户的满意度，从满意到喜欢到未来持续的忠诚和信赖。
从赣电今年在做的三个项目不难看出，我们不会完全为了规模而去追求规模，我们更多的还是去想营造一个生活的氛围，每一个项目都有完善的商业配套，从而构建一个完整舒适的生活体系。秉承着为生活更美好的角度去做房地产开发者，而不是纯粹的说建房、卖房。
未来的地产行业“谁能走的更远，核心还是在于能否赢得客户的认同、尊重和肯定”的逻辑，因此不管未来房地产行情是好还是坏，赣电地产集团始终围绕产品和客户两个核心不放松。
频繁拿下优质地块 准备大“赣”一场
腾讯房产：自从赣电接连拍下湾里凤鸣湖地块和八一桥下正街地块的时候就受到了业界的广大关注，两个项目位置都很优越，顾总可否介绍下赣电将如何倾力打造这两个备受瞩目的项目呢?
顾周军先生：今年6月26日，拍下八一桥桥头下正街地块，次月7月19日我们拍下湾里凤鸣湖畔160亩商住用地。不到1个月时间，赣电双星耀洪城。
八一桥下正街项目是公司重点打造的标杆项目，位于赣江之滨，独享难得的一线江景资源；项目离东湖区政府3公里，千年古楼滕王阁一步之遥。项目规划星级酒店、5A现代化写字楼、都市公寓、现代时尚街区组成。目前项目正在前期筹备中，预计明年将推出市场，建成后的赣电中心将为赣江之滨增加一道美丽的天际线，为南昌城区生活增加一个繁华闪耀的都市商业综合体。
再说下湾里地块，拿下这个项目，我们都非常兴奋，因为紧邻环城水系和凤鸣湖公园，出门就是前湖快速路，这样的资源太稀缺了。在一线城市，有湖、邻公园的地产项目要比周边楼盘价格高出四分之一甚至更高。赣电贵府是赣电集团首次进驻湾里的匠心巨作！住宅产品上有10栋高层、6栋小高层进行搭配；商业方面，结合湾里音乐文化，有以秦汉文化主题设计灵魂、音乐元素进行相辅相成，因此取名琴街，建成后的琴街将成为湾里旅游目的地，凤鸣湖畔的一座音乐城，填补南昌旅游文化的空白。
开发商求“稳”是主趋势 2020年将会是置业好时机
腾讯房产：您对2020年房地产市场的发展趋势有何预判？对广大的购房者有何置业建议？
顾周军先生：这个其实也是我们考虑的一个问题，赣电地产获取每宗地块之前，都会做很详细的一个分析。而市场和政策的走向也是我们考量的重要元素。在我看来，明年南昌房地产是将仍面对很大压力，整个房地产形势下行，再加上前两年的调控政策也一直在持续，而且甚至有一些调控还在加大。这样的市场背景下，销售情况并不乐观，但是我们将保持稳中求胜的心态，积极努力的适应市场的变化，迎接挑战。
对于广大的购房者置业建议来说，我始终觉得其实房地产越是压力大的时候，其实对于购房者来说更有机会。在我个人看来，明年不失为购房的好时机。
腾讯房产：看到我们本土房企雄心勃勃的奋发拼搏，我也倍感荣耀，在这里想问下顾总咱们赣电未来的企业规划愿景是什么？
顾周军先生：未来集团地产板块坚持“高周转”模式发展，坚定立足江西、走向全国、布局全球”的宏伟新蓝图。我们的目标可以要用数字来说明，我们预计在未来三年内达到年销售额百亿，5年内达到年销售额300亿的目标。目前我们已经在南昌、九江、北京、上海、深圳等城市已取得了丰富的土地储备，为实现目标奠定了基础。
腾讯房产江西站负责人熊丹丹、赣电地产集团总裁顾周军、腾讯房产江西站主编叶银燕
第一次见到顾总，并没有感觉到那种久经职场的老练圆滑，给人的感觉却是有着着敏捷的思维和缜密的判断力，很难相信十几年的房地产从业生涯，工作生活的摸爬滚打没有带给他劳顿与一丝懈怠，取而代之的是从容与淡定。
顾总希望通过3、5年的继续努力实现企业加速发展、品质提升和自我驱动。面对我们的提问，顾总侃侃而谈，言语之间，透露着他对当前楼市深刻的见解，以及对赣电未来发展的信心。我们也相信赣电地产集团将在顾总的带领下将会越来越好，地产项目遍地开花。
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