36氪首发|提供在线一对一中文教育,「LingoAce」获德迅投资Pre-A轮融资

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发布时间: 19-11-2816:58"百家号2020影响力创作者,鲲鹏计划获奖作者",36氪官方帐号

36氪获悉,在线中文教育公司LingoAce近日宣布完成Pre-A轮融资。德迅投资继天使轮后再次加码,投资金额达到300万美元。LingoAce表示本轮资金将主要用于产品研发与拓展团队。

LingoAce于2017年8月发布第一版产品,主要面向6~15岁海外中文学习人群,提供在线一对一的中文教育。目前,LingoAce活跃付费用户数千人,续费率达96.7%,主要分布于新加坡、美国、加拿大、澳大利亚及印尼等国。

由于面向的是海外市场,LingoAce将市场团队与运营团队分别设在国内外:市场团队分别位于洛杉矶、新加坡等地,与目标市场站在一起,接触一线用户的需求,做出符合市场需求的战略决策;运营团队位于北京,利用中国在线教育迅速发展过程中培养起来的大量运营人才,为客户提供高质量服务。

在这样的团队分布下,LingoAce对用户、渠道、市场的认识都更为清楚真实。具体而言,LingoAce将目标用户划分为两类:

华裔人群:有良好的收入,重视教育,出于自身文化认同、身份认同的原因,中文学习是他们的刚需;外国人:随着近年来中国国际实力的增强,国外部分学校开始开设中文课程,外国人学习中文的兴趣也日益高涨。基于这样的用户分析,LingoAce根据用户的生活、社交习惯采取不同的投放渠道,来精准触达目标用户。

在教研上,LingoAce以国家汉语办公室发布的汉语学习大纲为标准,根据目标用户不同的中文水平,开发不同版本教材,从听说读写四个方面进行中文教学。

同时,LingoAce意识到国外市场目前已经存在众多中文培训机构,但水平层次不齐,无法满足中文学习目标用户对于高质量中文教学的需求。所以,为保证教学质量,LingoAce主要从师资水平和上课形式两方面进行把控。

LingoAce在构建师资团队时,都要求老师获得语文教学资格证,以保证教师的授课水平和能力。目前,LingoAce师资主要有两个来源:(1)公私立教育机构的语文老师:作为兼职教师,这些老师一般而言主职工作轻松,有时间、精力、能力来进行在线教学;(2)对外汉语专业毕业生,这些老师中英文都很优秀,更适合于向外国人教授中文。

在上课形式上,LingoAce采用一对一的上课形式,由老师以标准化的课件与教材为基础,结合具体场景进行讲授中文,并布置相关作业,强化学生对中文的掌握。

在商业模式上,LingoAce利用国内低成本、高质量的中文教师来服务支付意愿与能力都较强的国外用户,首单即盈利,目前已经实现正向现金流。

团队方面,LingoAce创始人兼CEO姚辉,毕业于清华大学,有15年IT行业从业经验,曾在在IBM、甲骨文、Salesforce等公司负责IT战略咨询及行业解决方案;联合创始人郭璇,毕业于同济大学,新东方教育集团泡泡少儿语文学科团队早期成员,有10年教育行业从业经验。

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