爱“砸场子”的雷佳音，和手工耿一场淘宝直播卖出了1623台汽车
WiFi新连接2019-10-23 18:05
不知道从什么时候开始，小wifi粉上了雷佳音。
一位娱乐圈特立独行的男明星。
何为特立独行？
雷佳音，就是在各种不经意的“砸场子”瞬间，由骨子里散发出他特立独行的魅力。
以上图解完全出于小wifi对雷佳音的喜爱，“黑粉”们请自行退散。
雷佳音最新一次的特立独行，就是上图他在代言宝沃汽车活动中的“迷惑行为”。在官宣宝沃汽车代言人当日，雷佳音就被“带到”宝沃工厂，上路试车当司机，还全程直播卖车。
看看这直接上榔头抡、水枪喷的操作，小wifi就想问问雷佳音这位“宝藏大叔”，你到底是来代言还是来“砸场子”的？
还是别猜了，小wifi确定雷佳音不是来砸场子的。人家是来干大事的。
在正式官宣成为宝沃汽车代言人后，10月16日，宝沃汽车代言人雷佳音，联合淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki，以及被称为“民间爱迪生”的手工耿，在宝沃汽车位于北京密云的工厂开启直播卖车活动。
最终效果，证明了雷佳音肯定不是来砸场子的事实。
两个半小时直播期间，吃瓜用户们通过淘宝直播渠道，一共下单预定了1623台宝沃汽车，订单金额达2.2亿元。
什么概念？
直接创下2019年度整车厂商直播预定量新纪录。
1
雷佳音手工耿
谁更会卖车？
雷佳音，TF老BOYS组合成员之一，人称娱乐圈泥石流。
手工耿，曾被《华盛顿邮报》称为“无用爱迪生”。
当得知雷佳音和手工耿会一同出现在直播画面中时，小wifi脑海中顿时浮现出了这样的画面：
明明一本正经介绍宝沃汽车的雷佳音，却收获评论区爆笑如潮；而一旁的手工耿则虎视眈眈，随时掏出“不明工具”准备“攻击”宝沃汽车......
事实证明，他俩都很嗨。
当雷佳音走进直播间，对着镜头卖力耍宝时，观众们可触可感明星的喜悦，是不是顿时涌上心头？
当他拿着“无用爱迪生”手工耿带来的十八般武器、对着宝沃汽车一番“蹂躏”，观看直播的你们是不是又有种破次元壁的感觉？
雷佳音化身“雷神”，持着“雷神锤”大锤特锤宝沃汽车航母级的钢材车身，用“鲁班七号”喷水机测试汽车的防水程度。手工耿则带着大型“脑瓜崩”神器，弹着宝沃汽车车身最脆弱的部分......
这一系列诙谐测试，都向消费者们输出了一个观点，宝沃汽车“没毛病”。
再加上各种撒币、红包雨、半价车、买车送华为Mate30pro的超级福利，以及1成首付、90天内无理由退车、终身质保、3年7折的置换权宝沃车主权益。
小wifi估计，当时459万多位淘宝直播观众们的内心OS，可能是这样的：冲着这代言人、这质量，这优惠，不买？还等什么？
2
玩转多重营销
助力宝沃新零售
万物皆可新零售。
互联网商业世界的运作逻辑，大概依赖于两个核心，一个是开放精神，另一个则是前瞻性思维。
所以，人们才会经常提到这样一句名言：所有的生意，都值得重做一遍。
作为汽车领域先锋力量的宝沃，给出了自己的新零售“答卷”。
汽车新零售，不仅仅是对于库存、加盟、调配等产业链条的重新定义。对于作为商品本质的产品来说，营销场景的自洽与营销逻辑的变革，也是必然。
于是，宝沃汽车将营销目光转向了“流量经济”。
淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台已经带货超千亿，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时，相当于33000多场春晚。
边看直播边剁手，正逐渐成为众多网民的消费决策应激场景。
不过，平时网红直播带货的类目主要是服饰、化妆品等日用百货。像汽车这样的低频、高消费的交易品，能否获得应有的营销效果，在宝沃尝试之前，无人知晓，亦无人敢轻易涉足。
智者必有其勇。
宝沃的大胆并非心血来潮，而是其对于新零售及流量营销内在逻辑的深刻把握，以及品牌调性的大众化渗透意识。
此次宝沃的直播活动，是由品牌代言人雷佳音，联合有民间爱迪生之称的网络红人手工耿，在淘宝、抖音等多平台开启的一场“雷佳音PK超级脑瓜崩”的传播风暴。
雷佳音亲和沉稳却没架子的国民好男人形象，为宝沃汽车品牌的潜在消费者带来具有安全感的心理暗示。而手工耿的民间工业风朋克形象、无用自由的生活态度，则适应了当下年轻消费群体对于生活方式的个性化表达。
流量网红+国民明星的记忆点，自然能够引起人们的广泛关注。
当然，除了品牌调性与传播趣味性，一定的专业性也十分必要。
小wifi注意到，当手工耿用自制的雷神锤、鲁班枪等神器用来测试底盘、AB柱的强度时，直播流量达到高峰，吸引了超百万人同时在线观看。
而这，恰恰全方位展现了宝沃“79%航母级钢材，很硬很安全”的卖点。同时，嘉宾还直播介绍了宝沃的品牌历史，以及一辆车的下线过程、德国4.0柔性生产线等专业内容。
类似“透明工厂”的宣传方式，无疑有利于减少信息不对称，打消消费疑虑。
无怪乎，一个直播间，两个半小时，用户累计预定宝沃汽车1623台，狂揽订单金额达2.2亿元，一举刷新2019年度整车厂商直播预定量新纪录。
营销的可能，从不止于一种。
“够胆就去达喀尔”全民观赛体验活动现场
无论是宝沃汽车，联合阿提哈德航空发起的“够胆就去达喀尔”全民观赛体验活动；还是联合瑞幸咖啡，推出的“喝咖啡送宝沃”活动。
这些活动的背后，无一不在利用跨界营销的独特噱头与人群触达机制，来短时间内获得巨大的品牌曝光及关注指数。
宝沃汽车，通过打造它的最强营销周，让略乏生气的汽车市场，为之一振。
按照语言分析哲学家的描述，“商品”从来不是一个实体化的对象，而只是人们日常生活中“表达方式”的误解。
营销大师特德·莱维特也曾说: “没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是某种有效的创意。”
这意味着，在营销理念中，对于商品业态的认知破壁，比在乎成败更为关键。
况且，即便是成败，也需要尝试过后方可判断。
宝沃汽车，在营销策略上的大胆出击、环环相扣，不仅令消费者耳目一新，更为行业市场带来了更多可能。
可以预见，宝沃汽车的知名度，也将迎来新一轮的跃升。
本文作者：小野 遊人
编辑：小野
制图：丸子 甸甸
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