准备二度参加进博会,肯尼亚展商对中国市场信心十足

界面新闻

发布时间:08-0508:31

2019年第二届进口博览会将于11月5日至10日在上海举行,从6月起,中国国际进口博览局就主动跨前一步,赴全国各地开展招商路演,并举办有针对性的展商客商对接活动。据悉,今年参展的世界500强和行业龙头企业超过250家,企业展面积达30多万平方米,参展国家和地区以及企业数量均超首届。

“从商业的角度来看,2018年的进博会给我们提供了很好的学习平台,拓宽了我对中国市场的认知,我觉得中国的市场比我想象的还要大。”来自肯尼亚的茶叶展商布莱恩表示。

布莱恩是Home Comfort Tea有限公司的经理,这家肯尼亚茶叶出口商在第一届进博会期间就展示了他们的产品,包括全天然的茶品、芙蓉、甘菊、辣木粉、柠檬草和天然草药等。

作为首届参展商,布莱恩在第一届进博会上和许多其他品牌建立了潜在的合作关系,尝到了中国市场的甜头。布莱恩表示,进博会结束后,他们接到的海外订单大部分来自中国。直到现在还有几笔订单正在进行,订单金额从3000到10000美元不等。“尽管几千美金并不是非常庞大的数字,但是这些订单都是长期订单,每个月都会有。”

布莱恩透露,他们还将继续参加第二届进博会,希望可以为长期合作奠定更坚实的基础。此外,他还打算在第二届进博会中通过分销商、B2B或B2C电子商务平台深入中国市场。布莱恩说,“为了更有效的合作,我们从产品供应链、产品开发周期和物流方面进行了全面的改善,以解决去年进博会期间出现的效率低下问题,为的就是在此次进博会中充分吸引潜在客户。”

随着中国市场订单的增多,Home Comfort Tea也越发重视中国消费者。布莱恩说,“作为一家贸易公司,未来我们会根据客户的初步反馈推出更多新产品,包括咖啡、高粱、香料、宝石和珠宝等。与此同时,我们还准备提供散装、普通包装或私人订制包装,以满足中国消费者对产品包装的需求。”

第一届进口博览会肯尼亚展台同样参加过首届进博会的还有来自肯尼亚的史蒂夫,他是PRIMAX代理公司的CEO。去年进博会,PRIMAX带来了芝麻、绿豆和红高粱等特色产品。“这是我们第一次与中国买家近距离互动,所以在参展的过程中促成了很多商务联系。我们还学到了很多有关中国的生意经,中国采购商热心地为我们提供有关行业的各种建议,这都让我受益匪浅。”史蒂夫回忆道。

去年,因为一些植物检疫问题,史蒂夫的公司并没有直接和中国买家达成合作。但是通过进博会,一些越南的买家对他们的产品非常感兴趣,目前正在协商具体的合作模式。史蒂夫说,“如果没有进博会,我们可能永远都不会认识来自越南的采购商。”

史蒂夫表示,今年仍然会参加第二届进博会。此外,今年他还将带来更多的新产品,并借此机会寻找新的投资者。“希望这次更充分的准备能够带来比去年更多的业务。”

为了不负各国展商的期待,目前第二届进博会城市服务保障工作已全面进入高标准、快节奏、紧运行的备战工作状态。7月29日下午,上海市商务委就召开了第二届进博会决战100天推进工作会议,开放的热度已然能够切身感受。此外,今年进博会在吃住购行上会实现更加便利化的服务,并将首次实行展客商现场服务需求的限时响应机制,进一步打造国际一流博览会。

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