江南春：从巅峰跌落后，是如何走出谷底的？
东南财金2019-07-17 01:42
“整个冬天，我坐在门槛上/饮水、取暖，看花朵如何动情/阳光如何落在别人的肩头……”
这是分众传媒创始人江南春写的诗。
江南春，祖籍宁波，人如其名。他曾是一名诗人，时常思绪万千，真挚热烈。
他又是一名商人，在全球范围首创电梯媒体，又构建了国内最大的城市生活圈媒体网络。
然而正如诗意的跌宕，16年商海沉浮，他经历过巅峰，也跌入过低谷。
大起大落，给他带来了怎样的人生感悟？近十年来，他又是怎样把分众带出谷底的？
江南春，1973年出生于上海。
很长一段时间，人们对他颇具诗意的名字充满了好奇，甚至对他的家学渊薮产生诸多联想。但江南春给出的答案要朴素得多：“我姓江，出生于春天，家又朝南，所以叫江南春。”
江南春的父母其实很普通。父亲是一名财务会计，母亲是个体户。像多数家庭一样， “争取考个好大学，毕业后找个好工作。”是父母对他最大的愿望。
不过，“江南春”这个名字似乎从小就给他埋下了文学的种子。1991年，江南春被保送进入华东师范大学中文系就读。
酷爱文学的他梦想成为海子那样的诗人。不久之后，他被推选为华师大夏雨诗社的社长。
那时的江南春，俨然沉醉在校园诗人的浪漫和理想之中。
然而，当时间的车轮驶进1992年，改革开放的春风荡涤大地，让不少年轻人心旌摇曳。当时正在念大二的江南春像很多大学生一样，也想在时代大潮中扑腾起浪花。于是，他凭借着良好的文学功底，开始涉足广告业。
至今，他还清晰地记得1992年的一天。
那天早上7点多，他从华师大出发，骑了近5个小时的自行车，赶到松江去见一家公司的大老板。满脸汗水的他站在酒店会议室门前等了一个半小时。会议结束，这位老板和江南春只谈了15分钟，就叫他回去。
当时，他并没有抱怨自己花了那么多努力，客户只给了他15分钟，反而认为人家堂堂董事长能接见15分钟，已经很给面子了。
凭着这种热情和执着，大学期间，江南春成立了自己的广告公司，开启了创业人生。
“我应该是继承了老家宁波人的商业血液，经商是骨子里的选择。”江南春说。
1995年，江南春的广告公司营业收入做到了500万元左右。1996年，他又把公司资源全面铺向迅速崛起的IT领域，拿下了上海大部分的IT广告。
这样看似顺风顺水的日子一直持续到2001年。
那一年，国内互联网泡沫破灭，IT市场大受影响，广告客户几乎尽数消失。为了维持公司的运转，江南春甚至接起了餐厅的小广告。
尽管当年公司并没有亏损，却让江南春第一次对自己的职业产生了深刻的怀疑。他慢慢意识到：自己从事的广告代理，是整个产业链中最难赚钱、竞争最激烈的环节。
“为什么不跳到产业的战略层面上，去做一些更有前途的事情呢？”好友陈天桥的一番话触发了他转型的念想。
2002年，公司的经营逐渐步入正轨，江南春的生活表面上又恢复了平静，但内心却愈加焦虑和挣扎。“我知道必须再去拼一把，否则年纪大了以后一定会后悔。”
江南春开始寻找一种新的产业模式，思考如何打造一个新媒体。
那时，中国的城市化改造热火朝天，到处都在造楼，到处都是工地。 “城市化会给人带来什么改变呢？”江南春想到的是，随着无数栋楼宇拔地而起，城市中的绝大部分人需要乘坐电梯，并依托电梯在生活、工作、娱乐等不同场景中切换。
就这样，电梯媒体的创意在他的观察和思考中应运而生。2003年，江南春在上海创立了分众传媒，回到了创业的最初状态。
公司成立后，只有10多个人，他们每天扛着机器出去找项目，在上海、北京开始“扫楼”。“当时没有人知道电梯媒体到底靠不靠谱，但我们满怀热情和信心。”江南春说，那一年的春天，SARS在国内蔓延，许多人很焦虑，很恐惧，而他们却每天聚在一起，讨论至深夜，似乎都没有感受到SARS的存在，“我想，当一群人特别投入地在做一件事情的时候，心里是无所畏惧的。”
2005年7月13日，是一个值得分众特别铭记的日子。那一天，成立仅2年的分众传媒成功在纳斯达克上市，成为中国广告传媒第一股。
登陆资本市场后，分众迎来了快速发展，两三年间，市值曾一度达到86亿美元。但命运跟江南春开了一个大玩笑——站上巅峰不到一年，分众便被无情地推入了谷底，市值一落千丈。
那些年，分众究竟遭遇了什么？在今年4月举办的“2019互联网哲学（雄安）学习会”上，江南春分享了这段大起大落、鲜为人知的经历。
“我经常回头反思，我们为什么开始创业并发展起来？其实没有一个清晰的动机，后来我觉得，可能就是‘暗合道妙’。”江南春说。
“2005年，我们跟百度几乎同时上市，所以当时我经常对标它。”江南春说，两家公司，连续13个季度都是同比100%的增长，但百度的市盈率是100倍，而分众的市盈率只有25倍。这一度让他怀疑人生。
有一次，全球最大的基金公司老板来中国访问，他持有很多中概股。“当时，我问这位80多岁的老人：为什么百度的利润比分众低，但市盈率却比我们高那么多？”
那位基金公司的老板回了他一句：“你不够性感。”
“当时我的内心是翻腾的。什么叫不够性感呢？后来我想明白了，分众做的事业是一个有限空间，是一栋栋楼房，楼房总有做完的一天。而百度做的是一个虚拟空间的活儿，它有无限的发展空间。”
江南春想的是故事没讲好，投资人才不买单。回去后，他决定重新写故事。这对于中文系出身的他来说并不是难事。他把公司的定义，从“中国最大的生活空间媒体”改成了“中国最大的数字化媒体集团”。这背后的逻辑正是，从有限空间转向无限空间。
“谷歌、微软这些全球顶级公司都叫数字化媒体集团，谷歌和微软都买了一些媒体公司，那我们也一定要顺着这个方向走下去。”
为此，江南春当时买下了中国排名前十的互联网广告公司中的6家。发现手机广告是一个趋势，又把那些头部的手机广告公司也买了下来。
在江南春的运作下，分众确实越来越“性感”了。约一年后，分众的市盈率便一路从25倍，涨到了40倍。2007年末，市值达到了86亿美元。
一切进展似乎比预想的还要完美，但是江南春忽略了很多问题，比如：这些收购来的公司业务有没有协同，它们的核心竞争力和为客户创造的价值，有没有变化？分众对这些公司的资源有没有能力整合？
“现在回想起来，我当时的定力还是不够。老子在《道德经》中有一句‘大道甚夷，而民好径’。我这种‘民’，特别喜欢走小路、走夜路。别人的模式更容易赚钱，我就顺着这个路走下去了。”江南春不无揶揄地自嘲道。
这些当时没有想到的“问题”，也为分众日后的“危机”埋下了伏笔。更要命的是，就在这时江南春创业的初心也开始动摇。
“当时我每天从早上8点，工作到次日凌晨2点，觉得很累、很苦，不想过这样的生活了。于是做了退场的打算，CEO也辞掉，打算去做投资人。”江南春说，“恶念”一旦发生，情况就将逆转，甚至失控。
就在这时，2008年央视3·15晚会曝光了分众传媒旗下子公司“分众无线”大量发送垃圾短信的内幕。节目播出后，分众市值一天跌了约10亿美元，此后便像中了“魔咒”，股价遭遇断崖式暴跌。
由于全球金融危机的影响，整个2008年，分众市值蒸发了65亿美元。“我们此前收购的那些东西一直在减值，最惨的时候，一个季度亏了8亿美元。”
就这样，分众市值从最高峰86亿元，最低跌至6亿美元。
“这时你会发觉：冥冥之中，当你恶念燃起，全世界都在和你背道而驰。每一个窗口都把你牢牢地封死，这是我非常大的体会。”如今回想起来，这段经历依旧令江南春不寒而栗。
分众遭遇重创后，江南春似乎想明白了很多道理。他提了一个观点：人生以服务为目的，赚钱顺便。
他在台湾经常去一个地方吃面，有一次，他跟店主开玩笑：你的面做得这么好，为什么不开成连锁，把它复制、壮大，以后可能上市呢？
“人家说，自己就想做好一碗面，让别人吃得好，内心就知足了，赚钱是顺便的事。”
一语点醒梦中人。江南春慢慢领会到，当你以服务为目的，赚钱是顺便的事，也是注定的事。如果你总是想着去赚人家钱，赚钱反而会很难。这是因果倒置。
“经常有同事埋怨，自己那么勤奋，为什么还打动不了客户。”江南春说，实际上，如果你的内心想着别人的预算，盯着别人的口袋、订单，最后你的眼神、语言一定会走形。人和人之间是有感觉的，你的一举一动都会被别人感知。别人能体会到，你是奔着他的预算来，还是奔着成就他的角度去做。
“没有人能阻止你真心对他好。”江南春认为，这才是打动客户的唯一要素。
至今让他感动的一件事是，神州租车十周年之际，陆正耀在晚宴答谢致辞时说，“我的人生要感谢三个人，第一个要感谢江南春，没有江南春就没有今天的神州……”
听到这句话，江南春眼眶湿润了，他觉得自己得到了肯定，被需要，比赚到钱更满足，更有成就感。
“说到底，利他才是真正的利己。”江南春说，这个道理大家都懂，但鲜有人做到知行合一。
经历了大起大落后，江南春决定只做一件事——聚焦主业，把所有收进来的东西全清了。
2015年，分众传媒决定回归A股，回归国内市场。
“这是一个顺应时代和环境变化的决定，更是一个忠于初心的决定。”江南春说，随着改革不断深入、中国资本市场的日趋成熟，回到国内，成为实现分众传媒价值再造的最好方式。
如今，江南春带领分众又重回事业的波峰，公司市值也重回数百亿。但相较十年前，他显然少了一份张扬，而多了几分淡定与从容。他说，我们的一举一动，最终都会在这个世界上留下痕迹，甚至是一个念头的发生，最终都有它所对应的因果。
和过去疯狂攻城略地的战略不同，如今的江南春反倒认为，“拥抱变化，不如赌对不变。想清楚什么是应变的，什么是不变的，远比四处追逐风口要重要得多。”
“整个冬天，我坐在门槛上/饮水、取暖，看花朵如何动情/阳光如何落在别人的肩头……”
当我们重读这句诗时，江南春已不再是原来的江南春，又似乎更像是以前的江南春——那份物我相忘、豁然开朗的心境，正是作为诗人的他所拥有的情怀！
END
文字：王婧 编辑：诸新民 美编：周驰
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