松鼠AI栗浩洋：“智适应”教育掘金全球
媒体训练营2019-05-30 21:30
上市计划首选科创板，业务下决心出海，这是松鼠AI的小目标。
媒体训练营5月30日报道
文|黎帅
2019年5月24-25日，第三届AIAED全球AI智适应教育峰会在北京召开。
互联网教育公司“松鼠AI”创始人栗浩洋在会上表示：松鼠AI已经覆盖中国20多个省市自治区、200多个城市，旗下拥有1900多家学校，这个数字还在以每个月100多家的速度增长。栗浩洋称，松鼠AI已经有了200万的注册学生，2019年第一季度，付费学生数量较去年同期增长了14倍。
栗浩洋认为，以学习者为中心的“智适应”教育，不再是过去的以老师为中心的教育，是一种让学生能够构建网络化、数字化、智能化、个性化的教育体系。
“我们及时了解了每个学生他所学习的终生数据，而这些数据对我们帮助更多的学生也好，对每个学生了解自己也好，都有巨大的价值和帮助。”栗浩洋称。
松鼠AI是乂学教育集团旗下教育品牌，专注中小学在线全科辅导。松鼠AI通过AI技术把知识点进行细分，对每一个学生的薄弱环节进行针对性辅导，从而提高学生的学习效率。
去年6月，松鼠AI完成由天图资本以及老股东等联合投资的10亿元A轮融资，松鼠AI籍此成功跻身独角兽行列。
今年1月，栗浩洋公开表示，公司在2018年基本实现了收支平衡，在2018年最后一个月里，公司实现了两千多万元的盈利。
此次发布会上，栗浩洋就公司上市计划、运营模式等问题向媒体作出解答。
1
科创板来了，松鼠AI上市的机会来了。
关于公司的上市计划，栗浩洋在接受媒体采访时表示，科创板是公司上市计划的首选，公司符合科创板的各种条款。
“最严格的一个条款，研究人员要占30%以上，我们员工有40%以上都是研发人员，去年销售额20%投到研发，也符合科创的状态，所以我们把科创应该放在首选。”栗浩洋称。
栗浩洋补充到，比较好的是科创允许美元投资企业，我们也希望美元股绑定更久，相对来讲美元股东会更持久一点。中国过去的公司，最好的公司基本上绝大部分都是美元投资的。所以这个我觉得对科创板来说是一个非常好的开放，我们肯定是首选，但不是唯一。
“我们本来想首选肯定是选美股的，但是也没有想到中国的科创板推出这么迅猛，这么快，而且政府也这么支持。我们又是在上海AI企业里面算前三名前四名，上海市李强书记希望把上海做成全球第一人工智能城市，这个压力还是不小的。”栗浩洋称。
2
教育是AI最佳落地场景，教育创新要有AI驱动。
技术研发方面，此次峰会上，松鼠AI与卡耐基梅隆大学联合实验室正式签约并启动，松鼠AI宣布官方将投入1000万美金，加速推动AI教育发展。
关于实验室的研究方向，栗浩洋在接受媒体采访时表示，现在研究的方向主要是三个方向：第一要制定一个行业的标准；第二，是全新的算法，也就是深度学习；第三，实验室变成了其他全国各个（AI技术）实验室的一个中枢。
AIAED全球AI智适应教育峰会现场（来源：松鼠AI官方）
“再接下来我们做一个长远的未来五到十年的东西是Tom Mitchell（第三届AIAED主席）教授研究的对大脑的扫描，看孩子在认知过程中孩子脑部的变化，然后了解孩子的学习认知，甚至思考是一个勺子还是一个苹果？这个东西它可能要到五到十年的时间，像自动驾驶一样不会马上上路，这是我们启动的一个关键的点。”栗浩洋称。
3
全球化趋势不可逆，松鼠AI全球匹配资源。
对于在中国推广AI教育遇到的问题，栗浩洋表示：第一是人才短缺；第二是从政府到学校到老师，对人工智能教育了解还不够；对于家长来说他们认为人工智能离他们非常遥远。
栗浩洋向媒体表示，AI教育科学家基本来自于美国或者欧洲，相关领域的专家都来自海外，这是现在碰到的最大的问题。同时，各地的教育部门对人工智能教育不理解。“这个是我们很大的困惑，我们需要很长时间让他们了解甚至相信人工智能教育。”栗浩洋说。
栗浩洋强调，松鼠AI业务一定会拓展到海外市场。
“我们在为海外的扩张做准备，我从小就想做一个全球型的公司，我认为中国只占我们三分之一以下的销售额，一定是海外占70%-80%的销售额，中国人挣国外的钱你才是一个知名公司，像BAT其实做的都是国内的生意，这是我希望做的事情。”栗浩洋表示。
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线上线下联动，重构物理世界。
对于教学模式，栗浩洋认为线下在未来依旧会占据主导，但AI老师已经能起到很明显的作用。栗浩洋向媒体介绍道：线上的课程是线上的老师教一部分时间，AI老师教一部分时间；线下有一个一对六的场景，有一个老师一直在，但是它只有一半的时间或者三分之一的时间在教，剩下的时间是AI老师教。
“大觉得一般是互联网教育都在线下，我认为十年以后、十五年后线上教育占30%，但是仍旧有70%在线下。”栗浩洋表示，“教育比电商更难，在网上买一个手机买一个杯子和矿泉水其实和实体买一模一样。但是教育在线上学和老师学是不一样的，教育会转的更慢的。10-15年70%仍然是线下，线下我们会持续做，我们不会放弃线下也不会线上。线上教育遇到很多困境。”
AIAED全球AI智适应教育峰会现场（来源：松鼠AI官方）
栗浩洋认为，智适应教育的价值在于它用老师去教，AI老师教70%，老师只教30%，这样节省了70%老师的成本。“其他一对一机构老师成本几乎是50%-60%，一年几十亿元的老师成本我们能节省三分之二。”栗浩洋称。
5
加盟授权是跑马圈地的最好方法。
公司运营模式上，栗浩洋向媒体介绍道，公司目前线下主要是以加盟的方式授权合作的学校，对授权合作的学校，松鼠AI会收取一次性的咨询费，以及学费20%的分成。
“我们全国的学校很像奔驰的4S店，总部只拿走20%的比例已经算是比较合理的一个模式。”栗浩洋称。
栗浩洋认为，除了产品和研发之外，松鼠AI对加盟学校的价值体现在品牌上。
“去年央视就上了十次，还有我是未来湖南卫视的节目。今年我们想投资两档电视综艺节目，我们有很多品牌这样的一些露出的事情。消费者对我们品牌的认知已经超过了很多十几年二十年规模非常大的机构。”栗浩洋表示。“当然还有很多培训，像老师的培训，校长的培训，销售的培训，市场的培训这些方面非常多。”
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